摘要：端午节的粽子，早已从传统节令食品“卷”成了百亿赛道。口味猎奇、跨界联名、文化赋能……这场舌尖上的创新革命，为母婴行业提供了绝佳范本——在同质化竞争激烈的当下，唯有“精准需求洞察+差异化产品+情感化营销”三管齐下，才能撕开流量缺口，打造爆款增量。

端午节的粽子，早已从传统节令食品“卷”成了百亿赛道。口味猎奇、跨界联名、文化赋能……这场舌尖上的创新革命，为母婴行业提供了绝佳范本——在同质化竞争激烈的当下，唯有“精准需求洞察+差异化产品+情感化营销”三管齐下，才能撕开流量缺口，打造爆款增量。

一、精准切分需求：从“泛人群”到“分阶场景”

粽子的成功，源于对消费者需求的极致细分：低糖党、猎奇族、养生派、国潮粉……母婴行业同样需要从“大而全”转向“小而精”，瞄准细分场景和人群痛点。

策略1：科学分阶，打造“精准喂养”体系

案例参考：粽子市场通过“低糖低脂”“药膳养生”等健康标签抢占细分赛道，母婴品牌可借鉴“分阶免疫”理念。例如，纽乐曼针对过敏体质、早产儿、身高管理等需求，采取分阶免疫体系精准匹配敏宝需求，从而推动用户信赖选择。母婴品牌可开发“分阶营养包”，如0-6月龄的肠道菌群调节配方、6-12月龄的免疫力强化组合，用科学背书建立专业信任。

策略2：场景化创新，解决“隐形刚需”

案例参考： 粽子从节令食品延伸，到奶酪粽、咖啡棕等新品类，覆盖至下午茶、健身餐场景，母婴产品亦可挖掘“职场背奶”“户外便携”等细分需求。例如，开发可折叠智能温奶器、内置冷藏功能的妈咪包，或与月子中心合作推出“产后修复+哺乳内衣”套餐，将产品嵌入具体生活场景，提升实用性。

二、产品创新突围：从“功能刚需”到“情感溢价”

粽子能“包万物”，母婴产品亦需打破品类边界，用“颜值+功能+文化”三重价值打动新一代父母。

策略1：文化破圈，激活“国潮基因”

案例参考： 五芳斋联名金庸打造“粽界江湖”，故宫推出虎佑安康香囊礼盒，母婴品牌可借势传统文化。例如，母婴潮服与敦煌IP合作推出“飞天系列”婴儿服饰，或将《山海经》神兽形象融入早教玩具设计，通过文创礼盒传递文化价值，吸引高知家庭。

策略2：体验式文化营销，构建“情感记忆点”

案例参考： 嘉兴真真老老食品公司开设粽子文化博物馆，各地食品龙头企业创建类似臭豆腐博物馆、海鲜博物馆等，都是通过文化因素撬动情绪消费，母婴品牌可打造“沉浸式亲子空间”。例如，母婴品牌根据自身品类打造体验博物馆，开设包含渠道端、消费者端的溯源活动，都能强化品牌的感知与认同，同时联合渠道商在门店开设“小型体验馆”，提升品牌好感度，也可以作为传播素材，反哺线上转化。

策略3：内容种草，打造“育儿全域IP”

案例参考：粽子品牌通过直播展示非遗工艺及美味口感，母婴品牌可打造全域传播的内容矩阵。例如，既可根据孕期前置化内容输出，也可根据不同月龄及特征的宝贝，打造精准化的场景内容，类似输出《0-1岁睡眠指南》《过敏宝宝喂养手册》等实用内容，弱化广告感，强化专业形象。

粽子的百亿征程证明：传统品类并非缺乏市场，而是缺乏创新的想象力。母婴品牌若想突围，需以用户为中心，将产品变为“解决方案”，将营销升维为“情感连接”，将品牌进化为“文化符号”。唯有如此，才能在红海中“卷”出新蓝海，成就下一个百亿传奇。

来源：母婴产业评论