摘要：近两年，当欧美“鼻祖级”纯净美妆品牌在经历初期市场开拓后节节败退之际，以RED CHAMBER朱栈为代表的本土品牌却异军突起，在消费端与资本市场取得“双丰收”。

文｜春晓

隐形冠军的崛起

往往始于对细分领域的极致深耕

当代消费者健康观念的转变、“我与自然”和谐共生理念的普及，叠加敏感肌人群持续扩大，越来越多消费者开始以成分安全作为美妆消费的首要考量。

这种变化催生了一个独特的市场机遇：成分天然、配方安全、环境友好的纯净美妆开始兴起。

过去几年，中国本土彩妆品牌在经历流量红利消退后，普遍陷入发展焦虑，彩妆品牌的关店潮、倒闭潮此起彼伏。青眼情报出品的《2024中国化妆品年鉴》显示，2024年中国彩妆市场规模同比下滑8.12%。

与彩妆大盘持续遇冷形成反差的是，《2023年纯净美妆趋势报告》显示，2021年-2024年，中国纯净美妆市场年复合增长率预计为10%，成为行业少有的亮点赛道。

这一增长态势得益于双重推动力：一方面，国际品牌加速布局，仅2021年前8个月就有超过70个纯净美容新品牌通过天猫国际进入中国市场；另一方面，本土初创企业也迎来爆发期，2020年以来国内纯净美妆品牌如雨后春笋般涌现，推动行业进入快速发展的“蜜月期”。

诞生于这一时期的RED CHAMBER朱栈，没有在传统彩妆的红海中硬碰硬，也没有陷入流量陷阱与短期爆品的路径依赖，而是通过重新定义“纯净美妆”的价值维度，抓住消费升级的价值观红利与技术驱动的品类创新机遇，在消费者心智中建立了独特的品牌定位。

对RED CHAMBER朱栈而言，纯净美妆从来不止于“无害”，而是以科学、健康、可持续为核心，主动为肌肤创造更好的环境。

为此，RED CHAMBER朱栈创立之初便成立了国内首个纯净美妆独立研发室Re：Conatural Lab（RCL），以践行“纯净不减妆效”的产品理念。

据了解，作为中国多用膏赛道的开创者，RED CHAMBER朱栈通过系统性的科研攻关，成功开发出多用棒、多用膏及妆前面霜等具有突破性的“单品多效”产品矩阵。

这些创新产品融合天然成分加成成膜技术，以实打实的妆效表现力，精准切入“早八通勤”等日常生活场景的妆容需求，建立起深厚的消费认知。例如RED CHAMBER朱栈明星产品多用膏长期稳居彩妆相关品牌榜单Top1。

这种以用户价值为导向、以科技创新为支撑的一体化发展模式，为RED CHAMBER朱栈赢得了消费端与资本市场双重认可。

改写规则：打破“安全即平庸”的行业魔咒

虽然，国际品牌率先将“纯净美妆”理念引入中国市场，但先发优势并未转化为持续领先。

当前，中国纯净美妆市场正在经历从狂热追捧到理性沉淀的关键转型期，在这一过程中，国际品牌频频遭遇水土不服，而以RED CHAMBER朱栈为代表的中国品牌却凭借对本土消费者需求的深刻理解和技术创新实现弯道超车。

因此，要理解资本为何持续加注RED CHAMBER朱栈，需要跳出简单的财务数据，从产业演进的角度审视其商业模式创新。在青眼看来，RED CHAMBER朱栈构建的竞争壁垒不是单一的产品或技术，而是围绕“成分-产品-科研-用户-生态”形成的系统作战能力。

在纯净美妆的发展进程中，“安全”与“功效”的二元对立始终是品牌必须突破的窠臼。

传统观念认为，纯净美妆将大量化学成分排除在外，意味着必须在“安全”和“功效”之间做出取舍。但在功效时代，“无毒无害”早已不能满足消费者对功效的需求，纯净美妆也不应止步于“无功无过”。

于是，朱栈通过“科研能力+成分哲学+妆效数据”的创新模式践行“纯净不减妆效”的产品理念，打破了“安全即平庸”的行业魔咒，构建长期信任。

首先是“安全偏执”的产品哲学。在成分筛选上，RED CHAMBER朱栈建立了一套“全域排除机制”，不仅遵循中国《化妆品安全技术规范》，还叠加国际上通行商用标准与零售端的审核机制，如参考丝芙兰Clean at Sephora的标准、EWG高敏风险等级，形成了一个动态更新、跨平台适用的成分排除系统。

这种近乎苛刻的自我要求，也许不可避免地会增加研发成本与产品开发难度，但于RED CHAMBER朱栈而言，却是品牌不可妥协的底线。

严谨科学的成分过滤机制与数百次的配方调试之后，是以“数据驱动”的科研实证证明产品功效价值。例如其王牌单品妆前面霜经第三方检测，96.7%的受试者认同产品可延缓暗沉达16小时；使用多用棒产品后唇部锁水度提升36.29%，显著改善唇部干纹。

长久以来，彩妆被视为“低技术含量”品类，但实际上，针对不同肤质特性、多元肤色需求以及多样化使用场景的彩妆研发，同样需要建立在严谨的皮肤科学基础之上，持续深入消费者研究。

以RED CHAMBER朱栈为代表的新一代纯净美妆品牌，正在尝试构建“妆效美学×科研逻辑”的闭环路径。通过深入的用户洞察与行业研究，精准捕捉消费者尚未被满足的隐性需求，并坚守对品质的极致追求，从而让“纯净不减妆效”的价值主张化身为一个个高品质的产品，以奠定品牌在纯净美妆市场的领先站位。

消费者始终是创新的原点。面对消费者对纯净美妆的需求从“成分安全”进阶为“妆效升级”。据了解，RED CHAMBER朱栈将打破“品牌说→用户听”的被动式创新路径，深入用户共创，让“用户经验”反向参与品牌实验室模型。

与此同时，据RED CHAMBER朱栈透露，在现有渠道基础上，接下来还将通过买手集合店、独立形象店等分层布局，为消费者提供更多元、真实、沉浸式的接触路径。基于此，品牌也能够获取第一手用户反馈，与她们建立深度链接，致力于成为陪伴消费者成长的长期主义品牌，持续引领纯净美妆市场升级。

中国纯净美妆需要一场“价值革命”

当然，纯净美妆发展仍然面临多重挑战：来自国际巨头持续加码的挑战，行业概念界定不清与标准缺失导致市场混战，产品功效与安全性争议问题等等。

纯净美妆从小众走向主流的进程中，需要整个产业链的协同推进。去年，由RED CHAMBER朱栈发起，联合行业组织，以及莹特丽、无锡科玛等多家业内知名彩妆制造商与品牌，共同启动行业首个纯净彩妆团体标准的制定。

这一开创性举措不仅填补了行业规范空白，更标志着RED CHAMBER朱栈从“市场参与者”向“规则制定者”的角色升级，体现其将纯净美妆视为长期事业的坚定决心。

而以此次融资为契机，RED CHAMBER朱栈也将加快科研能力升级。据介绍，品牌将加速推进彩妆功效数字化检测体系搭建、落地皮肤微生态研究、长效彩妆益肤机制、肌肤长寿技术等项目，推动纯净美妆从理念走向实证。同时，建立数据存证与功效验证机制，以实验室能力反哺全链条产品安全与性能稳定。

此外，RED CHAMBER朱栈今年还将正式启动“用户共创计划”，围绕“纯净美妆=妆效升级”核心价值展开深度传播，打造兼具专业性与可信度的内容表达。

作为一个尚处于培育期向成熟期过渡的赛道，纯净美妆要从市场噱头蜕变为经得起考验的主流选择，实现价值跨越，无疑需要更多像RED CHAMBER朱栈这样的“异数”：它们敢于挑战常规，用技术重构产品逻辑；它们拒绝短期投机，以标准争夺行业话语权；它们将“用户价值”而非“GMV”置于首位。

纵观整个彩妆行业，当行业逐渐从流量狂欢中清醒，那些具备科研沉淀、用户思维与产业视野的品牌，才有可能成为最终赢家。RED CHAMBER朱栈的故事或许才刚刚开始，但它已然储备了穿越行业周期的关键能力。

来源：青眼