摘要：凡人微光，星火成炬。在平凡的时光与生活中，总有坚持奔跑、用努力书写不平凡故事的人们，如何在迷茫中寻找方向，怎样在奋斗中获得成长，一起来看看他们温暖的故事。

凡人微光，星火成炬。在平凡的时光与生活中，总有坚持奔跑、用努力书写不平凡故事的人们，如何在迷茫中寻找方向，怎样在奋斗中获得成长，一起来看看他们温暖的故事。

青春抉择 梦想起航

中国人寿海天团队综合金融主管 张韩怡：“孙女士你好，我这边是中国人寿的售后服务专员，我叫张韩怡。”

张韩怡对话客户：“今天我就跟您讲解一下，我在手机上也帮您查询了一下具体的权益，您这边稍后也可以进行一个受益人的添加。”

从张韩怡得体的表现和与人沟通时的稳重很难让人想象，她只是一名入职一年的新人。

中国人寿海天团队综合金融主管 张韩怡：“我是2017年读的大学，2021年毕业，当时是在昆明医科大学学临床儿科专业，大学学了五年，从整个社会角度来说，（医学专业）还是比较卷的，投简历的时候发现了中国人寿这家公司，了解了它的发展前景也好，大部分行业产业都在饱和的情况下，保险行业还是有缺口，有缺口前途比较好，就选择了这个地方。”

面对复杂的业务流程、繁琐的客户需求，张韩怡没有退缩，而是刻苦钻研业务知识，虚心向同事请教。虽然张韩怡入职仅一年，但通过不断的学习，如今她已经成为了团队的中坚力量。

中国人寿海天团队综合金融主管 张韩怡：“像我们公司给年轻人提供了很多的工作机会，大家一定要抱着我要先成长起来，在学习也好、经验也好、收入也好，都在慢慢提升，就能越走越远，所以，你知道自己做的事情是正确的，就坚持下去。”

筑梦扬帆 薪火相传

保险营销和客户的后续维护，是杨静的主要工作，为了能给客户提供更好的服务，出发前，杨静虚心地向前辈请教。 从最初的客户沟通、产品介绍，到后来的风险评估、理赔处理，前辈们一步步带着杨静走过，让他在实践中学习，在挫折中成长。 而中国人寿完善的人才培养体系，为像杨静这样的新员工编织着“实现梦想的摇篮”。

中国人寿昆明分公司收展五部 客户经理 杨静：“我现在是作为新锐营的一员，我们公司会对新锐营的新人进行专业知识的讲解，并且我们公司会派遣老前辈跟我们进行讲解，整体学下来我们受益良多。”

中国人寿昆明分公司收展五部 部门主管 滕世超：“他属于是比较踏实的孩子，从进入公司，一开始比较羞涩，现在可以做到和客户侃侃而谈，他也可以根据客户真实需求，为客户提供更好的产品，为人待物也有一个很大的改变。”

经过一年的努力，杨静已经成长为了一名能够独当一面、为客户提供专业服务的优秀员工。

中国人寿昆明分公司收展五部 客户经理 杨静：“未来的话，我可能还是更热衷于我现在的工作，可能前辈们传授的知识、或者传授的技能，我学得更多的话，更有利于在这个行业继续深耕，继续走下去。”

跨界转型 全新赛道

张涛，曾是一名主营珠宝翡翠的网络主播，收入不菲，然而，随着时间的推移，张涛渐渐意识到，网络虽然给予了她无限的舞台和自由，但黑白颠倒的上班模式以及未来的不确定性，让她时刻焦虑不已。

中国人寿昆明分公司营一部 业务主任 张涛：“我就觉得熬不住，所以的话我就当时过来看一下，看了之后我还觉得蛮喜欢这个这个职业的，因为之前的话保险这一块买的也比较多。”

对这个行业的最初印象，源自于此前张涛自身购买保险的经历。

中国人寿昆明分公司营一部 业务主任 张涛：“小朋友出过一次险，那个时候的话就是住过一次院，差不多花了5000多块钱，然后当时理赔的话也是很快就理赔下来了。”

正是这次尝试，让她意识到保险不该只是冰冷的合同和条款，更应是对家庭责任的承担和对未来不确定性的保障。功夫不负有心人，短短一个月的时间，张涛就凭借出色的表现，快速积累了大量的客户资源，还成功促成了多笔大额保单，业绩在团队中遥遥领先。

中国人寿昆明分公司营一部业务主任 张涛：“但是我朋友就跟我讲，你不需要去学习（算计），你就用你的真诚去打动客户就行了，我觉得确实是这样的。”

继续出发 无限可能

中国人寿盘龙支公司 左曹珍：“我以前一直是在银行里工作，2023年的3月1号我就退休了，退休以后就一直在家里无所事事的，我就玩了差不多一年吧，我有一个平时认识的好朋友，她就跟我说退休了也没什么事情，要不一起过来玩玩，来保险公司还是挺好的，能学到很多东西。”

原本就是在金融行业摸爬滚打一辈子的左曹珍，正式入职后，充分发挥了自己的优势，并很快适应了新的节奏。

中国人寿盘龙支公司 左曹珍：“进入到中国人寿保险公司以后，我就天天接受培训学习，我觉得挺好，对自己各方面的提升都很快。”

在左曹珍以往的工作生活中，都会有一种声音，那就是对保险的污名化，认为保险不靠谱，作为一个金融老人，退休转行后，经过长时间的学习，她对保险有了新的认识，这一次，她要为保险正名。

中国人寿盘龙支公司 左曹珍：“就是保险本身合同它不会骗人的，骗人的是业务人员的素质，他的水平、专业知识不到位，我们必须要去让公众消除保险是骗人的观念，这个需要我们更专业的人才。”

织梦成网 共绘华章

他们的人生轨迹虽然不同，却在保险这片广阔天地中，找到了属于自己的舞台，他们的故事，是无数保险从业者的追梦、圆梦的缩影。“成己为人、成人达己”，在这里，他们用自己的方式，编织着属于自己的人生锦程。

来源：门前一群猪