摘要：李顺苹刚接手招商工作，就面临着38%的空置率，这压力山大啊！当时万达、华润这些商业巨头都在二三线城市疯狂扩张，县城里的商业综合体基本都是-招商-倒闭-再招商-的死循环。

晚上好，各位老铁！最近-夜间经济-这词儿可是火得一塌糊涂，从中央到地方都在提。

今天咱就来聊聊山东诸城，一个常住人口不到百万的小县城，这里有个鑫城广场，187家店铺灯火通明，简直就是夜经济的-扛把子-！

广场里有个被商户们亲切地称为-包租婆-的传奇人物——李顺苹，鑫城市场管理运营有限公司招商部经理。

十二年来，她硬是把冷冰冰的商业地产玩出了温度，打造了一个充满人情味儿的商业-宇宙-。

话说2016年，电商冲击那叫一个猛，实体零售一片哀嚎。

李顺苹刚接手招商工作，就面临着38%的空置率，这压力山大啊！当时万达、华润这些商业巨头都在二三线城市疯狂扩张，县城里的商业综合体基本都是-招商-倒闭-再招商-的死循环。

可鑫城广场却逆风翻盘，2016年入驻的43家商户，现在还有39家活得好，存活率超过90%！要知道，商务部的数据显示，同类项目五年存活率还不到50%呢！

这商业奇迹是怎么来的？秘密就藏在李顺苹办公桌上那摞泛黄的笔记本里。

187个商户档案，详细记录着每家店铺的人员结构、经营痛点，甚至连家庭状况都了如指掌。

现在数字化管理都这么普及了，她还用这种-笨办法-，结果却成了破解县域商业魔咒的关键，这波操作简直666！

广场三楼有个诸城绿茶连锁店，老板娘王慧娟至今都记得，2019年有个下暴雨的晚上，李顺苹刚做完手术，就冒着雨给她送客户企业定制的订单。

就冲这份情谊，谁还忍心跑路？

在鑫城广场，商户们自发组建了营销联盟，共享客户资源，主力店还定期搞-带新-培训，2023年就带动7家夫妻店升级成了品牌加盟店，这简直就是商业-桃花源-啊！广场的年坪效达到了3200元-㎡，比山东省县域商业综合体平均值高出46%，妥妥的-绩优股-！

现在经济学界都在讨论-县域消费塌陷-，可鑫城广场却创造了日均客流量2.3万人次的纪录，其中25%还来自潍坊、青岛等周边城市，这吸金能力杠杠的！李顺苹有个-磁场理论-：县域商业不是要建购物中心，而是要打造生活磁场。

广场三楼的儿童游乐区，没有高端电玩，却有个能容纳60名学生的免费自习区；地下超市出口还有个-助农专柜-，每天帮周边农户卖出1.2吨农产品。

这些看似-不经济-的操作，反而形成了独特的消费黏性，2023年广场会员复购率高达81%，远超行业55%的基准线，这才是真正的-接地气-！

鑫城广场的成功，也离不开政府的支持。

诸城市商务局2022年出台了《商业综合体分级管理细则》，鑫城广场因为就业带动、商户培育等指标优秀，连续三年拿到了最高等级的运营补贴。

李顺苹团队还搞了个-商户成长指数-评估体系，被纳入山东省《县域商业体系建设指南》典型案例，这可是官方认证的-牛掰-！

现在有些商业地产商还在用-三年免租-这种饮鸩止渴的招数，鑫城模式已经迭代出了包含金融支持、技能培训、流量赋能的十二项赋能机制，这和国务院《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》简直就是神同步！

李顺苹手机里存着3726条商户沟通记录，这简直就是一部中国县域商业进化的-编年史-！有人问她怎么看电商直播对实体店的冲击，这位-包租婆-的回答很-辩证-：-去年我们帮32家商户开了直播间，但必须保留实体店。

消费者得摸得到面料的衣裳，尝得到锅气的煎饼，这才叫县城该有的味道！-

晚上站在广场顶楼，看着熙熙攘攘的人群，听着讨价还价声、孩子们的笑声、煎饼鏊子的滋啦声，这就是县域经济最有活力的地方！有些专家还在争论-下沉市场-的定义，李顺苹和她的商户们已经用187盏灯火照亮了答案：在中国商业的-毛细血管-里，永远跳动着最火热的心脏！

来源：踩着星星漫步