摘要：5 月 18 日晚间，明星黄子韬的卫生巾品牌 “朵薇” 在直播间发售。品牌披露的数据显示，当晚直播实现 4000 万销售额，现货库存售空。品牌主推的 49.8 元日夜组合装卫生巾售出 50 万份，在售罄后又开启的 20 万单预售也迅速售罄，仅该组合产品销售额就
5 月 18 日晚间，明星黄子韬的卫生巾品牌 “朵薇” 在直播间发售。品牌披露的数据显示，当晚直播实现 4000 万销售额，现货库存售空。品牌主推的 49.8 元日夜组合装卫生巾售出 50 万份，在售罄后又开启的 20 万单预售也迅速售罄，仅该组合产品销售额就达 3486 万元。据报道，开售 15 分钟，该品牌卫生巾卖出 19.5 万件，半个小时卖出了 45 万件。
事实上，卫生巾并非快消领域的热门品类，黄子韬此番跨界做卫生巾能取得如此成绩，一方面是其个人强大的明星效应，另一方面也离不开背后合作方遥望科技的渠道助力。然而，一晚 4000 万的销售额，对于深陷亏损泥沼的遥望科技而言，不过是杯水车薪。根据公司不久前披露的年报，去年，遥望科技在营收基本持平的背景下再度亏损了 10.01 亿元。在此之前的 2021 年至 2023 年，公司分别已经亏损了 7 亿元、2.63 亿元、10.50 亿元，四年合计亏损数额超 30 亿。
连亏四年，遥望科技怎么了？
遥望科技与交个朋友、无忧传媒、谦寻文化并称为 MCN 四大天王，拥有贾乃亮、王祖蓝、张柏芝、黄子韬等顶流明星主播，然而却陷入了业绩连年亏损的怪圈。在 2021-2023 年连续亏损的背景下，遥望科技 2024 年继续亏损超 10 亿。
2024 年，公司 47.63 亿元营业收入中，与直播电商相关的社交电商业务实现收入 25.83 亿元。从成本端来看，2023 年，其向抖音采购金额超过了 23 亿元，占据当年采购总额比例的 53.87%。大部分用于互联网广告代理，而非直播投流。从最新的 2024 年财报来看，遥望科技去年向抖音采购的金额为 31.58 亿元，同比增长了 37%，占据当年采购总额比例的 68.85%。这一年，遥望科技来自新媒体广告端的营业成本下滑了 27.46%。2024 年，遥望科技社交电商业务部分的营业成本上涨了 45.74%。
另一边，大主播的赚钱能力越强，并不意味着自己的赚钱能力就越强。遥望科技曾在 2021 年年报中解释称，为抢占抖音市场而降低了社交电商推广服务费，即商品佣金率，同时，签约多位明星艺人采用的利润分成模式又极大地拉高了业务成本。由此可见，高流量明星的高分成使得 MCN 机构根本赚不到什么钱。
明星 IP 做品牌，能成为遥望科技的救命稻草？
在直播电商行业竞争日益激烈的当下，遥望科技也在积极探索新的业务增长点。与黄子韬合作推出卫生巾品牌 “朵薇”，便是其探索的重要一步。
2021 年，黄子韬和遥望科技签约，进军直播带货。在黄子韬 “跨界” 做卫生巾的过程中，一套生产、渠道和营销合作完成的模式同样奏效：朵薇护理品牌主理人黄子韬拥有流量效应；朵薇护理品牌合伙人谢如栋背后的直播公司遥望科技负责渠道；朵薇护理品牌合伙人吴跃是浙江卫生用品商会会长，负责把控产品。和自带流量效应的黄子韬合作卖卫生巾，是遥望科技眼下迫切需要的一次探索。谢如栋表示，朵薇的孵化能给公司一些指引，有了这样的经验，MCN 机构也许可以和品牌方有更深度的合作，从品牌设立到销售都深度参与。朵薇试图用黄子韬 IP 和低价战略吸引用户。
那么，凭借明星 IP 和粉丝优势打造品牌，能否挽救遥望科技的市值和营收？不妨看看同行业其他案例。谦寻旗下的锋味，依托谢霆锋的明星 IP，在食品领域取得了一定成绩。锋味品牌涵盖了多种食品品类，从调味料到休闲食品等。创立初期，锋味仅用三个月时间，单月销售额就突破千万元，九个月 GMV 破亿。在锋味派成立的第三年，其销售额已突破 10 亿元。到了 2025 年 3 月 24 日锋味派四周年庆典上，谢霆锋透露锋味派爆汁烤肠四年累计销售额达到 15 亿元，连续三年全国销量第一。通过谢霆锋的个人影响力以及谦寻强大的运营能力，锋味在电商平台上收获了不少消费者的青睐。
李子柒品牌的螺蛳粉同样借助李子柒的个人 IP 走红。李子柒螺蛳粉在市场上一度供不应求，成为网红食品。2020 年上半年，柳州袋装螺蛳粉产值达 49.8 亿元，李子柒牌螺蛳粉表现突出，3 天卖出 500 万袋，平均月销量超过 150 万单，月销售额约 4000 万元，年营业额约 4.8 亿。
回归到黄子韬的卫生巾品牌，虽然首秀成绩亮眼，但未来市场表现仍充满不确定性。卫生巾市场竞争异常激烈，既有苏菲、七度空间等传统品牌占据大量市场份额，也有众多新兴品牌不断涌入。仅仅依靠黄子韬的 IP 和低价策略，难以建立长期稳定的竞争优势。随着热度逐渐消退，如果产品质量、用户体验等方面不能持续优化，销量可能会大幅下滑。
从营收角度来看，朵薇卫生巾对遥望科技整体营收的贡献也需要时间的积累。以遥望科技 2024 年近 50 亿的营收体量，朵薇要想成为营收增长的核心驱动力，需要达到相当高的销售业绩，这并非易事。若遥望科技不能从根本上解决亏损问题，优化业务结构，提升运营效率，仅靠黄子韬的卫生巾品牌，很难大幅提升公司市值。
黄子韬的卫生巾品牌爆卖，对于遥望科技来说，是一次不错的尝试，但远不足以挽回其颓势。遥望科技要想实现业绩反转，重回增长轨道，还需找到真正适合自身发展的可持续盈利模式。
来源：蓝鲨消费
