摘要：凌晨时分，刚处理完合同的我看见所里一位律师正在办公桌前愣神，一起走时他点了根烟，诉说着近段时间的压力：半年零案源，卡座费、管理费、人情吃饭、还有交通杂七杂八的开销，一年下来负债十几万，他好像找不到努力的方向了。

半年没案源，欠债十几万，青年律师到底图什么？,北大法宝,6分钟

凌晨时分，刚处理完合同的我看见所里一位律师正在办公桌前愣神，一起走时他点了根烟，诉说着近段时间的压力：半年零案源，卡座费、管理费、人情吃饭、还有交通杂七杂八的开销，一年下来负债十几万，他好像找不到努力的方向了。

前几天，一个刚执业不久的师妹来问我：“听说现在青年律师很难混，老律师又垄断资源，那我们这些新人是不是没戏了？”

我盯着他那张充满憧憬的脸，想了半天，最后还是回答她：“既然都执业了，那就试试看吧，说不定能拼出一条血路呢。”

##01

客户不选你，是他根本不知道你专业

刚执业那会儿，也觉得自己是金刚狼，披着律师证就能打天下，半年下来，才发现自己啥也不是。

一个现实问题：客户为什么不选你？不是你不专业，而是他根本不知道你专业。

客户不是傻子，尤其是企业客户，反而太精。他们不是不信年轻人，而是他们要的是“稳”。无论你在学校里多厉害，现实办案中很多细微之处，稍有不慎就能毁掉一个案子，客户不敢赌。

那有没有例外？有，但少。年轻律师偶尔也能签下几个案子，但靠的多是别人介绍的案源，要么是亲戚朋友关系，要么价格极低，像有些客户预算有限，不敢请有经验收费高的律师。

但你不能指望靠这种案源撑起职业生涯，只能是熬过执业初期艰难的过渡期。

有人说，客户就喜欢老律师，因为有“经验”，所以年轻人没希望。

老律师当然有经验，但经验不是他们的专利，尤其是在一个变幻日新月异的社会。

可以看看现在的新媒体营销、AI、数据合规、算法规制、反垄断新规……很多年轻律师的身影，一个每天学新规、写案例、跑前线的青年律师，远比一个只会讲“我以前经办过某某大案”的老律师，更懂现在企业真正在担心什么。

说白了，经验主义如果能打败市场逻辑，那电商平台早就被实体商场打垮。老律师赢的是人脉积累，而不是年龄这个表面数字上，年轻律师如果能把时间投入在内容产出、圈层建立、细分赛道深耕上，我相信客户依然会选你。

这才是律师行业残酷又公平的地方：不是靠熬资历，不是靠喊苦，而是靠谁更快看清现实、调整方向、先下手为强。

#02

“客户不懂法”,不是客户的错

做律师的，最怕客户突然来一句：“我看网上说的跟你不一样。”

但这件事真不能怪客户。

抖音、小红书、知乎、AI机器人、法律咨询平台……全网都是“案件分析”、“律师观点”、“一键生成起诉状”。客户为什么还要花2000块来找你聊个案子？

他不知道你专不专业，他只停留在哪个更便宜的表面层上。

在这个点上，很多青年律师该思考一下：

你有能力讲专业，但有没有能力把它讲得“听得懂”？

你想打造个人品牌，但有没有站在客户的恐惧与需求上沟通过？

你看不上免费咨询，但你有没有想过，这可能是客户认识你的唯一入口？

律师这行，没有人能躺赢。你要不是顶级大佬（比如专打资本市场疑难项目那种），就得学会讲人话、做营销、拼圈子。说句实话，连外卖平台都知道“赠送优惠券”来吸引你来打开软件，增加转化率。

你不做营销，没有资源，凭什么要求客户一上来就高看你一眼，委托你办案？

#03

行业变了，律师不能原地等客上门

青年律师是这行最苦的，但也可能是最有潜力的一批人。以前找客户，发传单、印名片、等朋友介绍。

现在呢？也可以这么做，但更多的潜在客户活跃在互联网上。例如很多客户会在某音某书上搜“如何处理装修合同纠纷、离婚诉讼注意事项、劳动仲裁流程”。

你发个法律问题咨询上去，平台上很多律师（法律咨询公司）会主动找上门，或者律师自己运营法律内容，而这些内容背后，是无数个凌晨三点录视频、写科普、回私信的夜晚。

你觉得他们吃力不讨好？但确实能讨好的，能讨好客户、讨好算法顺便再讨来点案源。

你不做内容，就永远只能比价格；你不打造IP，就永远只喝粥水吃不上饭。

在卷内容这条赛道上，年轻律师恰恰是最有优势的：你能说会写、能剪视频、能跟热点、能互动，这些技能很多老律师根本不会也不愿意学的。

做律师，最大的问题不是没人带你飞，而是你不想自己飞。

不同于公检法，律师没有编制保障，不是铁饭碗，客户只看结果、市场只认能力。这行业，从来没有稳定二字，只有“迭代”两个字。

有人靠流量出圈，有人靠业务做深，有人靠平台合作起飞，还有人……永远坐在工位上，看着别人飞。

别误会，我不是要大家都变成自媒体律师或者去直播卖服务。我是说，你得找到一个你自己的赛道，然后沉下去，不断迭代自己。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”

残忍点说：不是每个人都能承担大任，很多人只是被苦过熬不住然后被淘汰了而已。

#04

难的不仅是青年律师

其实不是年轻律师不够专业，也不是他们不够努力，是整个行业的筛选机制让专业和努力显得有些微不足道。

说实话，谁都像做个世俗意义上的成功律师，出门开豪车、饭局不断、案源滚滚。

但更多时候，也只是个穿着西装外壳、背着卷宗、加着班、还着房贷的普通人。

律师这个行当，从来都是精英游戏，是一个没有底线焦虑、没有止境竞争、没有岁月静好的职业。但它也是在改变你的命运、提升人生厚度、不断拓宽视野的职业。

律师这行，不是天堂，不是地狱，更像是修罗场，难的并不只是青年律师这一群体，坚持与否，量力而行。

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来源：北大法宝学堂一点号