摘要：2023年8月18日,“世界跑鞋 中国特步”特步品牌战略升级成果发布会在北京长城举行。特步集团董事局主席兼CEO丁水波在分享品牌战略升级成果取得的原因时，提到了两个词——长期主义和差异化。

2023年8月18日,“世界跑鞋 中国特步”特步品牌战略升级成果发布会在北京长城举行。特步集团董事局主席兼CEO丁水波在分享品牌战略升级成果取得的原因时，提到了两个词——长期主义和差异化。

特步敢于扛起“世界级中国跑鞋”的大旗，不仅来自于打破马拉松纪录，更来自于过去16年勇立潮头，引领中国路跑品牌在国际马拉松赛事、国际跑鞋大奖等世界竞技场上攻下的斐然战绩。

蓄力转投跑鞋赛道

特步弯道超车

2001年，“特步”刚刚创立就邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用“潮流时尚”的形象刷新了人们对体育用品的刻板印象，精准切中了年轻消费者对时尚与运动结合的诉求，更加亲民的价格也让特步广受中端市场喜爱，迅速站稳了脚跟。

但随着居民生活水平的提高和消费观念的转变，娱乐化、潮流化的运动消费逐渐势弱，“专业性能+科技含量”成为了人们的首选，眼看阿迪、耐克、李宁等国际大牌早已布局最热门的球类运动装备赛道，是紧跟大牌，还是另辟蹊径？特步站在了抉择的路口。

2015年，健步走与跑步逐渐成为公众热爱的体育门类，马拉松赛事数量也在这一年迎来爆发。

在这种“全民开跑”的热潮中特步敏锐捕捉到了行业发展的风口，乘着这股马拉松热，积极推进赛事赞助，成为首个赞助马拉松赛事的中国品牌，并累计赞助赛事超500场，在跑友群体的心智中率先扎根，并积极推进跑鞋开发，为特步赢得了专业跑者群体的口碑。

凭借近十年来围绕跑步赛事和跑鞋科技的专业布局，这次转型让特步从大众体育行业的中游品牌一跃成为了专业跑步行业的头部，拉开了特步在世界运动品牌市场弯道超车的序幕。

跨越20 年市场激荡

特步重述【非一般】的专业

“非一般的感觉”是特步穿越中国运动市场20年的产品格言，在2025年特步跑步节的现场，这句格言进化为“跑出飞一般”，更加强调“跑”在特步战略转型中的重要意义，也透露出品牌试图通过聚焦场景，角逐品类代表的决心。

实际上，2009年中国马拉松市场萌芽期，特步就以"爱跑步，爱特步"开创垂直赛道先河。这个充满巧思的双关语系，通过16年持续渗透将品牌与运动场景深度捆绑，成功建立"跑步=特步"的品类心智霸权。

当"爱"字同时指向运动热爱与品牌情感联结时，用户忠诚度已悄然转化为战略护城河。特步通过巧妙的语言战略，塑造了品牌"突破常规"的基因内核——这不仅是一次口号的年轻化迭代，更是品牌战略定力的具象化表达。

品牌符号的升级更为这场转身提供视觉佐证：焕新的LOGO加上了"屡获全球跑鞋大奖"的荣誉背书，配合12项国际奖项构建的三维价值证明链，完成从“专业定位”到“专业事实”的品牌认证，特步终于能和曾经仰望的大牌站在一起，成为品类的代表。

围绕跑步扩张产品版图

新特步-更全面、更专业

特步于2019年开始实施多品牌、国际化战略，致力于成为全球运动时尚第一品牌。

其多品牌矩阵构建遵循“专业+场景”双轮驱动策略，通过索康尼、迈乐等高端子品牌的技术突破，反哺主品牌的技术升级，进而巩固垂直领域。

特步主品牌产品矩阵形成了“金字塔型价值体系”，覆盖了从高端到大众的不同市场需求：

特步多品牌战略验证了"专业化聚焦+生态化延伸"的垂直领域品牌扩张路径：从跑步向轻户外延伸，通过高端子品牌的技术突破，反哺主品牌的技术升级，进而巩固垂直领域。

从特跑族到跑步俱乐部

特步用“跑者生态”筑起护城河

当运动品牌仍在流量场域厮杀时，特步已通过特跑族与跑步俱乐部的生态化布局，完成从产品交易到用户运营的战略升维。

这个覆盖线上线下、贯穿数据链与体验场的生态系统，正在重新定义运动品牌与用户的连接方式。

特步生态的核心在于以数据驱动重构"人-货-场"关系：特跑族作为全国性的会员组织，截至2024年已拥有超210万会员，广泛覆盖国内外地区，主要通过组织线上线下活动（如马拉松、跑团联跑）凝聚跑者社群；

而跑步俱乐部则作为实体服务平台，依托全国67家旗舰场馆，提供训练、社交和装备体验等一站式服务，借助高科技设备展示产品科技。

两者在功能定位上形成清晰分工与协同效应：特跑族侧重活动运营和会员管理，通过举办各类赛事和提供多元化会员服务，覆盖大众跑者及精英团队；

而跑步俱乐部则通过打造场景化服务和科技赋能，提升用户体验与品牌科技感知，形成从大众体验到专业训练的全链条服务体系。

与此同时，双方借助跑者数据反哺产品研发，赛事穿着率转化为品牌影响力，实现产品与品牌的持续升级。

特步生态不仅是商业战略的成功，更验证了一个行业真理——

特步的案例证明，中国品牌完全有能力在细分赛道实现“换道超车”，而未来将有更多行业复制这种“技术+社群+文化”的三位一体崛起模式。

拉开“全民畅跑”序幕

特步正式成为中国“领跑”品牌

体育强国战略与消费升级浪潮的双重驱动下，特步以"专业竞技+大众生态"双螺旋战略构筑竞争护城河，完成从运动装备供应商到中国跑步产业生态运营者的价值跃迁。

通过"国人竞速"与"全民畅跑"的立体化布局，品牌成功打通竞技体育与全民健身的价值闭环，构建起覆盖全产业链的跑步生态系统。

通过支持“国人竞速”计划（如百万奖金激励本土选手破纪录），特步在专业圈层建立“中国速度”的符号联想；而“全民畅跑”通过特跑族（220万会员） 和跑步俱乐部（72城覆盖） 构建线下触点，将跑步从“运动”升级为“生活方式”，从而渗透大众市场，形成“专业-半专业-大众”三级用户覆盖。

特步将跑步与“健康中国”“体育强国”等社会议题绑定，既响应政策导向，又强化品牌在跑步领域的权威话语权，塑造 “跑步=国民精神” 的心智关联。

“国人竞速”从一种营销概念升维为“中国跑鞋产业的技术自信”，当“全民畅跑”从流量入口转化为数据驱动的创新引擎，“世界跑鞋中国特步”将不再只是口号，而是中国运动品牌在全球产业链价值重构中的一次范式革命。

绑定运动员与赛事

每次突破都属于特步

特步通过构建"运动员IP-顶级赛事-大众认识"的战略三角，将马拉松赛道转化为品牌价值锻造场，实现专业势能与商业价值的同步裂变。

以董国建破纪录事件为例，特步建立运动员价值转化三部曲：

通过这样的深度绑定，运动员一个个破纪录的荣耀瞬间就自然成为了特步的超级内容，每年固定举办的顶级跑步赛事也自然融入了特步的营销日历，成了特步的品牌秀场——

冠军成了装备的模特，成绩又是专业性最好的证明，这样的特步，谁还能与之争锋？

321跑步节齐开跑

特步掀起品牌进阶狂潮

在国产运动品牌激烈竞争的赛道上，特步用十年时间将“321跑步节”锻造为现象级战略IP。这个最初作为促销节点的营销活动，历经十年的战略迭代，已然蜕变为驱动品牌跃迁的超级杠杆。

以第十届跑步节为例：通过“体教融合”战略，从马拉松赛道拓展至校园跑道，与中国学生体育联合会携手打造校园路跑联赛，精准触达Z世代的运动启蒙场景。

依托马拉松赛事赞助，特步招引到49位运动员和228个冠军选手，他们身着特步的160X和360X跑鞋一齐开跑，创造了火热的舆论话题，也让360X这款新品在发售首周就爆卖3万双。

特步321跑步节的意义，远不止于短期销售的增长，更在于长期品牌价值的塑造：

当行业仍在短期销量竞争中角力时，特步凭借十年的战略耐力跑，成功将跑步节转化为品牌价值的永动机。

它以科技普惠突破市场边界，以年轻化叙事重塑品牌形象，以生态闭环构建竞争壁垒，成功印证了“专业力+大众化+文化赋能”模式的有效性，它已成为一个连接跑步爱好者、科技创新、社交传播与商业增长的综合平台，助推特步迈向“世界跑鞋”品牌的进阶之路。

合力造化认为：当前的市场竞争越来越成为一种长期主义的经营搏杀，品牌若执着于效仿竞争对手的优势，寄希望于通过营销噱头和流量红利来赌一场“绝地反超”，最终大概率只会死在对手越来越高的护城河之下。

特步二十年的时间将长期主义沉淀为技术资产、将差异化战略转化为生态优势、将用户价值升华为文化认同，终于在专业运动领域实现从国产替代到全球引领的质变跨越。

唯有这样的战略定力才能支撑企业、支撑每一个意图成为领导者的品牌、支撑我们这个时代跨越寒潮，迎来暖春。

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来源：合力造化