摘要：（荥阳区2025年1-4月业绩第一名，总业绩78万，新房占比60%）

炼成记：1个门店如何用60%新房占比“卷赢”市场？》

（荥阳区2025年1-4月业绩第一名，总业绩78万，新房占比60%）

作为德佑吾悦广场店商圈经理安坤，门店在2025年1-4月实现新房业绩46万、买卖业绩30万，租赁业绩2万，稳居荥阳区第一。这一成绩的背后，是团队对新房业务的聚焦、线上获客的深耕以及精细化管理的结合。

一、聚焦新房业务：找准“高佣金+流量盘”的黄金组合

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锁定优质新房项目，快速变现：

新房佣金普遍高于二手房，我们优先选择开发商结佣快、分销政策优的楼盘同时，紧盯“流量盘”（如地铁口小户型、学区房），这类楼盘客户咨询量大，即使佣金低，但能通过高频带看提升开单率。

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全员新房专业化：

分工明确：门店新房专员，专攻楼盘对接、政策解读和地域分析；其他经纪人主攻客户带看转化。

每日复盘：晨会同步楼盘最新政策（如限时折扣、首付分期），夕会分析客户抗性（如价格、楼层），针对性优化话术。

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贝壳CPT会员“正循环”使用：

购买贝壳新房商机会员，开单经纪人可获得更多商机推荐。CPT入围的经纪人推荐购买新房CPT，让经纪人真正的享受贝壳网线上的新房红利。

二、线上获客：多渠道获客成新房“流量密码”

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差异化内容突围：

实拍+痛点解读：避开单纯房源展示，聚焦“荥阳买房避坑指南”“首付20万如何选房”等实用话题，吸引精准客户。

固定时段开播：店内有专业新房线上主播直播，培养客户观看习惯，单场直播平均引流5-8组意向客户。

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低成本推广策略：

固化开播时间，同时开播前要求店内经纪人及时在各大群内转发直播间，吸引更多客户上线，直播间设置“留言送户型分析”福利，提升互动率，单月新增客户线索100+。

客户分层跟进：
线上客户按意向分级：

A类（明确需求）：24小时内邀约带看；

B类（观望中）：推送楼盘测评、政策解读，每周跟进；

C类（低意向）：纳入店内资源共享池客户，定期发送市场动态。

三、极致客户维护之道：做透“需求洞察+服务闭环”

“不是我们选择新房，而是市场倒逼我们必须专业。”谈及业绩结构，安坤直言不讳。在他看来，二手房交易周期长、房源维护成本高，而新房业务更符合当前客户“高性价比、确定性交付”的核心诉求。

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精准筛选合作项目:

在门店主推的的新房项目上，保留每个区域的主推1-2个楼盘。“通过店内专业老人分析，平时带客户是时主推这些优质项目。

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建立“需求-匹配-跟踪”服务链:

“客户不是缺房子，而是缺真正适合他的解决方案。”安坤要求经纪人必须完成“需求诊断四步法”：

家庭结构扫描（婚育计划、学区需求）

资金流动性评估（首付能力、贷款方案）

抗风险能力测试（月供占比、应急储备金）

价值偏好画像（投资属性/自住属性权重）
凭借这套方法论，团队实现客户需求匹配度提升40%，2025年1-4月新房复购率达23%

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二手新房联动

针对卖旧买新客户，提供“二手房评估+新房优先选房”服务，目前已有5组客户通过联动成交，佣金提升20%。

结语：

业绩的提升没有捷径，核心是“聚焦流量、专业努力、精细维护”。德佑吾悦广场店将继续深化线上获客能力，优化新人留存机制，在低频行业中打造高频战斗力。

贝壳找房郑州站

来源：贝壳找房郑州站