赚大钱、改命的关键：从研究习惯开始

摘要：看过一句话，很有灵性：“播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。”这句话道破了习惯和命运之间的微妙关系。很多人以为，赚钱等同于改变命运，但这只是一时的满足，并非真正的命运翻盘。赚大钱、改命的秘诀，其实是从研究习惯开始

看过一句话，很有灵性：“播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。”这句话道破了习惯和命运之间的微妙关系。很多人以为，赚钱等同于改变命运，但这只是一时的满足，并非真正的命运翻盘。赚大钱、改命的秘诀，其实是从研究习惯开始的。

迎合别人的习惯，让赚大钱变容易

有没有发现，超市里的瓶装饮料有圆的，也有方的？乍一看，好像无足轻重，实际上大有门道。圆瓶子通常装的是随时可用的饮品，比如水、果汁、酱油。打开就能喝，保质期还长，拿在手上顺手，放在灶台上方便。这正是为了迎合消费者的“顺手”习惯。

方盒子的产品，比如牛奶，更多是为了节约存储空间，因为它们需要放在冰箱里，冰箱容量有限，这样设计既满足了储存需求，也顺应了生活习惯。归根结底，圆瓶也好，方盒也罢，都是在迎合顾客生活中的细微习惯，从而自然促成购买。

赚钱的第一条规则，就是研究并迎合目标顾客的习惯。这些习惯可能藏在生活的细节里，比如地域风俗、消费习惯，甚至审美偏好。如果不了解顾客，盲目推销，很容易踩坑。举个例子，农村市场中元节的风俗是烧纸祭祀，如果你能提前准备纸制房子、汽车等祭品，就能大赚一笔。这就是迎合风俗习惯的力量。

相同的逻辑也适用于写作和产品开发。如果你写的小说正好符合读者的兴趣点，就会成为畅销书；开发的软件功能契合用户需求，自然有人愿意为之买单。迎合习惯，看似简单，但需要你有细致入微的观察力和对人性的深刻理解。

引导习惯，让收入更持续

单纯迎合习惯只是第一步，真正的大玩家懂得引导习惯。迎合可以让你赚钱，但引导才能让你的赚钱变得可持续。

比如市场上很多饮料公司，最初会让产品包装得时尚好看，广告中请明星代言，用优惠活动让消费者尝试新品。这种策略其实是在培养顾客的消费习惯。一旦习惯形成，顾客会觉得：饭后喝某品牌饮料是一种生活享受。这时，即便没有折扣，顾客也愿意继续买单。

再看一项日常用品——牙膏。过去，很多人认为早晚刷牙即可，而“饭后刷牙”是通过广告传播才逐渐被大众接受的习惯。这不仅是习惯的改变，更是商家的营销策略。引导人们多刷牙，自然能拉高销量。

引导别人习惯的关键是创新。你的产品、服务或内容，需要有与众不同的特质，能打破原有的市场规则。就像智能手机的出现，不仅改变了人们通讯的习惯，还培养了每天依赖手机的生活方式。这就是通过创新，直接引导了消费习惯。

要想引导习惯，需要做三件事：

提供独特价值。你的产品要有独特的核心卖点，能够吸引人们尝试。反复宣传。通过广告、社交媒体或口碑营销，让更多人知晓你的产品。持续优化。根据市场反馈改进产品，使之更符合用户体验，从而巩固用户习惯。

改变自己的习惯，从小事入手

除了研究别人的习惯，改变自己的习惯同样重要。很多人抱怨自己不够努力，却忽视了努力的方式。每天忙忙碌碌，不见得就是高效。成功的关键在于养成一套高效的习惯，逐步提升自己的能力。

如何培养好习惯？

从容易的事开始很多人喜欢一开始就给自己设立难度很高的目标，比如每天健身两小时、学习五门新技能，结果坚持了三天就放弃了。其实，改变习惯的第一步是找到那些容易执行的小目标。比如，每天早上花10分钟冥想，或每天读10页书。把简单的事做好，积累多了，成效自然显现。利用“习惯叠加”习惯叠加的意思是，把一个新习惯放在现有习惯的基础上。举例来说，你每天早上刷牙后，可以加一个动作：背诵一个新单词。或者饭后散步时，听一段英语听力。叠加的习惯更容易坚持，因为它们和你日常的行为融为一体。设计环境来支持好习惯研究表明，环境对习惯的形成影响巨大。比如，你想锻炼身体，可以提前把运动服和跑鞋放在显眼的地方，这样你每天看到它们时，就会更容易去运动。再比如，想戒掉手机依赖，可以把手机放在另一个房间，只在需要时拿出来。

戒掉坏习惯，也是一种改变命运的能力

有些习惯看似无伤大雅，却在潜移默化中消耗你的时间和精力，比如熬夜刷短视频、随手点开游戏。坏习惯的克服往往比好习惯的养成更难，但并非没有办法。

识别触发点。每个坏习惯都有一个触发点，比如你总是深夜玩手机，可能是因为白天的压力没释放。找到这个触发点，你就可以从根源上解决问题，比如通过阅读或运动释放压力，避免用手机缓解情绪。设立阻碍机制。想少玩游戏，可以在手机上安装控制使用时间的应用；想少吃零食，可以减少家中零食的储备量。人为增加坏习惯的难度，让自己不容易被诱惑。寻找替代品。坏习惯之所以难以戒除，是因为它们会带来短期的愉悦感。要想摆脱坏习惯，可以尝试用健康的习惯代替，比如用跑步代替熬夜，用阅读代替刷短视频。