摘要：更重要的是，免费或低成本的外部流量可减少对广告投入的依赖，同时受亚马逊算法青睐，增加更多展示机会。

如果想要推出新品，正确的产品和营销策略是帮助卖家取得销量增长的关键。

下面给大家分享10个非常实用的策略技巧，助力卖家提升销量，旺季大卖！

图源：Google

六、社媒营销

社媒营销能有效提升品牌知名度，扩大客户群，帮助提高亚马逊商品排名。

更重要的是，免费或低成本的外部流量可减少对广告投入的依赖，同时受亚马逊算法青睐，增加更多展示机会。

·Facebook：创建企业主要，直接与潜在客户互动。

·Instagram：以高质量图片或视频吸引年轻人，通过Instagram Shopping关联亚马逊商品列表。

·TikTok：制作生动有趣的短视频，结合流行趋势展现产品魅力。

·LinkedIn：适合B2B卖家与专业人士市场，发布专业信息吸引专业观众。

·Twitter：发布产品资讯，紧跟行业动态，与其他企业互动促进亚马逊业务增长。

·Pinterest：上传高质量产品图片，使用描述关键词，鼓励用户回访并引流亚马逊店铺。

七、推广错词法

“错词法”是一种利用顾客在搜索时可能犯的拼写错误来进行广告投放的策略。

同样的关键词，原型态CPC竟价会比较高，打它的错拼词会降低成本。

由于亚马逊搜索算法能识别这些错误并将其与正确的关键词关联起来，直接针对这些错词进行广告投放往往能够以较低的成本获取流量。

例如你销售的是蓝牙耳机（Bluetooth Headset），你发现用户经常会将“Bluetooth”写成“Bluetouth”。

通过关键词研究，你发现这个错词每月有数百次搜索，但几乎没有竞争，因为其他卖家没有针对这个错词投放广告。

你创建一个专门针对“Bluetouth Headset”的广告活动，使用广泛匹配来捕捉这些潜在顾客。

几周后，你发现这些广告开始带来稳定的流量和销量，而且广告成本销售比（ACoS）相对较低。

八、广告卡位

亚马逊广告卡位置是一种有效的销售策略，特别是在商品推广广告（SP广告）中。

操作方法：

1、 观察出单位置

通过Prime Day会员日大促的数据观察，看广告在哪个位置更出单；

2、调整竞价

根据观察的数据，通过CPC（每次点击成本）和百分比竞价策略来调整广告的竞价，把点击率引导到出单位置；

3、持续投放

位置精准、转化率高的广告，持续投放预算；判断广告表现趋势，在上升时加预算，下降时控预算。

九、维护好Review和站内信

大促结束后，亚马逊的配送会在2-3天内送到买家手里，这段期间客服一定要及时回复客户疑问和消息，针对产品质量问题及时给与补偿或者补发。

鼓励买家留下真实、详细的评价。对于给出好评的顾客，可以适当给予一些小的回馈，如20-30%的优惠券，增强他们的忠诚度。

对于收到的差评，除了及时联系买家解决问题外，还可以在评价下方公开回应，展示解决问题的态度和决心。

同时针对大促期间购买过产品的顾客进行细分，发送定制化邮件营销内容，邮件中嵌入产品视频或使用指南，增加顾客参与度和黏性。

十、与本地KOL/KOC合作

本地KOL/KOC能够增加信任和兴趣，让你的产品对潜在买家更有吸引力。

建议提前2-3周与相关领域的网红（KOL）和普通消费者代表（KOC）进行合作，制作真实、相关性强的视频内容。

通过视频测评、试用体验等形式吸引潜在客户，并获取真实的用户反馈。

这些策略可以帮助卖家在亚马逊上有效提升销量，增强市场竞争力。

来源：吉喵云GiiMall