摘要：真相往往很扎心：讲观点的视频本质是“知识分享”，用户认可你的观点，但未必认为“这与我需要花钱解决的问题相关”；讲产品的视频相当于“王婆卖瓜”，用户连“为什么需要这个产品”都没搞清楚，只会觉得“你在硬推”。

为什么你的视频变现难？因为你没搞懂“痛点营销”的底层逻辑！

一、变现困局，为什么讲观点和产品的视频总是“叫好不叫座”？

打开短视频平台，不难发现两类现象：

1.讲观点的视频

点赞收藏量高，但评论区鲜少出现“怎么买”“哪里有”的声音；

2.讲产品的视频

播放量平平，即便有咨询，转化率也低得可怜。

真相往往很扎心：讲观点的视频本质是“知识分享”，用户认可你的观点，但未必认为“这与我需要花钱解决的问题相关”；讲产品的视频相当于“王婆卖瓜”，用户连“为什么需要这个产品”都没搞清楚，只会觉得“你在硬推”。

核心结论就是——变现的本质不是“输出内容”，而是“激活需求”。真正能赚钱的视频，永远在解决一个问题：如何让用户看完后立刻想掏钱？

二、痛点视频的核心，不是“描述问题”，而是“制造行动指令”

很多人误以为“痛点 = 客户遇到的具体问题”，于是在视频里罗列“孩子叛逆”“夫妻冷战”“职场焦虑”等现象，但结果往往收效甚微。为什么？

因为痛点的终极目标不是“让用户知道问题存在”，而是“让用户必须立刻解决问题”。有效痛点的黄金标准——看完视频后，用户必须产生 3 种反应：

1.共鸣感：“这不就是在说我吗？”

2.紧迫感：“这个问题必须马上解决！”

3.指向性：“只有你能帮我解决这个问题！”

三、三类客户分层，用痛点视频覆盖，“全生命周期需求”

根据用户对问题的认知程度，我们可以将客户分为三类，对应三种痛点激活策略。学会这招，相当于打开了“从 0 到 1 创造需求”的流量密码。

1.第一类客户：未意识到问题的“沉睡者”

1)典型特征：对现状习以为常，认为“问题不存在”或“不是大问题”。

2)案例：做家庭教育的你发现“孩子超过 10 天不说话 = 亲子关系预警”，但家长却觉得“青春期孩子都这样，过段时间就好”。

3)痛点激活策略：制造认知冲突，用数据和场景打破“正常”假象。

4)内容公式：具体现象 + 专业解读 + 后果预警

5)示范内容：“如果孩子连续 7 天没主动和你分享学校生活，不是“安静”，而是亲子关系“亚健康”的信号！根据青少年心理研究数据，超过 14 天零沟通的家庭，孩子青春期叛逆概率提升 83%，成年后与父母疏远的比例达 67%。你以为的“正常”，正在悄悄摧毁孩子对你的信任。”

6)核心目标：让用户从“无感”到“原来这是个严重问题”，建立初步需求。

2.第二类客户：知道问题但不急着解决的“拖延者”

1)典型特征：承认问题存在，但认为“可以等等看”“影响不大”。

2)案例：家长知道“孩子不愿沟通”是问题，但总说“等他考完试再说”“等暑假送他去夏令营就好了”。

3)痛点激活策略：放大后果严重性，用“时间焦虑”和“不可逆损失”倒逼行动。

4)内容公式：问题持续时间 + 具体危害 + 时间临界点

5)示范内容：“当孩子连续 2 个月拒绝和你沟通时，黄金修复期只剩 3 个月！青春期前未建立沟通模式，孩子会形成“情感封闭惯性”，成年后 90% 会出现“报喜不报忧”“回避亲密关系”等心理障碍，且亲子信任裂痕一旦形成，终身难以完全修复。你拖延的每一个月，都在增加 10 倍解决难度。”

6)核心目标：让用户从“可以拖”到“必须马上解决”，产生消费紧迫感。

3.第三类客户：知道问题且想解决的“行动者”

1)典型特征：明确需求，正在主动搜索解决方案（如已搜索“亲子教育课程”的家长）。

2)痛点激活策略：直击解决方案，用“差异化价值”替代“同质化功能”。

3)内容公式：痛点场景 + 产品方案 + 对比优势

4)示范内容：“孩子叛逆不愿沟通？我们的“3 天破冰计划”已帮助 2000 + 家庭重建沟通：

专属导师 1v1 分析行为动机，精准定位沟通障碍；

定制“角色互换”互动游戏，让孩子主动打开心扉；

附赠《青春期心理手册》，帮你读懂孩子行为背后的真实需求。

5)核心目标：让用户从“我需要解决方案”到“我必须选择你”，缩短决策路径。

四、为什么只讲产品，会陷入“内卷死循环”？

1.现实很残酷

主动型客户（第 3 类）仅占市场 10%-20%，且这类用户会同时对比 5-8 家竞品，最终陷入价格战。真正的增量市场在第 1 类和第 2 类客户—— 他们不是不需要你的产品，而是“还不知道自己需要”！

2.举个扎心的例子

90% 的家长不会主动搜索“亲子沟通课程”，但 80% 的家长在意识到“长期不沟通可能导致亲子关系断裂”后，会产生消费意愿。

3.结论

只做第 3 类客户，是在“红海”里抢存量；覆盖前两类客户，才是在“蓝海”中创造需求。

五、实操指南，三步搭建“痛点金字塔”内容矩阵

想要提升变现效率，建议按以下比例分配内容：

1.顶层引流（第 1 类客户）：50% 内容占比

1)形式：用“问题 + 数据”制造悬念，如《孩子房间门锁频繁反锁？这 3 个信号 90% 家长都忽略了》。

2)目标：扩大流量池，吸引“潜在需求人群”。

2.中层转化（第 2 类客户）：30% 内容占比

1)形式：用“后果 + 案例”强化焦虑，如《拖延解决亲子矛盾的家长，5 年后都在为这 3 件事后悔》。

2)目标：筛选精准用户，将“观望者”转化为“意向客户”。

3.底层成交（第 3 类客户）：20% 内容占比

1)形式：用“方案 + 对比”建立信任，如《同样是亲子课，为什么我们能让孩子主动开口？3 大核心差异解析》。

2)目标：加速决策，促成直接成交。

六、结语，痛点视频的终极心法，从“发现问题”到“创造刚需”

初级创作者在“描述问题”，中级创作者在“激发焦虑”，而高级创作者在“提供明确的解决方案 + 行动指令”。记住：用户不会为“问题”付费，只会为“解决问题的紧迫感”和“不可替代的信任感”付费。所以，下次做视频前，先问自己 3 个问题：

1.这条内容能让哪类客户产生“这说的就是我”的共鸣？

2.看完后，用户会觉得“这个问题必须现在解决”吗？

3.我有没有清晰地告诉用户“为什么必须选择我”？

想透这三点，你离“高变现视频”就不远了！

来源：A丝路赞学院