直击茅台千人股东大会：00后股东涌现，重启原价购酒福利，张德芹请求大家“相信茅台”

摘要：5月18日下午3点半，上海往遵义茅台MU6227次航班正在登机，长长的队伍中，不少是贵州茅台（600519.SH）的投资者，他们正热烈地讨论此次2024年股东大会之旅。

白酒行业处于低谷的阴霾并没有浇熄茅台股东的热情。

5月18日下午3点半，上海往遵义茅台MU6227次航班正在登机，长长的队伍中，不少是贵州茅台（600519.SH）的投资者，他们正热烈地讨论此次2024年股东大会之旅。

从客舱出来，两旁的“茅友嘉年华”宣传海报映入眼帘，接送风尘仆仆的股东前往茅台国际大酒店的车辆络绎不绝，处处洋溢着茅台“欢迎股东回家”的气氛。

图源：受访者供图

在参会多年的股东尚武菌（化名）看来，在现场感受气氛，好比看一场万人演唱会，远比在冰冷的电脑屏幕前投票更有沉浸感，是加深对茅台认同感最好的方式。作为茅台的“骨灰级”粉丝，他前一天便在遵义茅台机场公众号上预约抽奖1499元飞天茅台，并热情向身旁的旅客介绍这个“难得的薅羊毛机会”。

而已经买入贵州茅台股票十余年的广东珠海老马夫妇，则是第一次参加。老马对时代周报记者表示：“现在资讯和交通很发达了，我早上还在珠海，下午就到茅台了，也想实地来看看。以前确实都非常放心，这次是来增强信心的，最想问的问题是茅台怎么更好的打入年轻人市场。”

茅台在积极打入年轻人消费市场的同时，股东也在向年轻群体迭代。

时代周报记者从现场观察到，本届参会者除了资深老股民，也不乏95后、00后。有带孩子来参会的股东向时代周报记者表示，作为茅台多年支持者，这次也想让后辈加深对茅台的认识。酒业独立评论人肖竹青认为，茅台股民的这种代际传承，一代一代茅台消费者好感的言传身教，两代人时间累积对茅台品牌信任非常珍贵。

从管理层的表态看来，茅台今年更重视对外传递“相信茅台”的信号。

5月19日，在股东大会正式开始前，贵州茅台党委书记、董事长张德芹代表公司董事会及经营团队，向股东表达发自内心的感谢和一个小小的请求。

“真诚感谢投资者对茅台的认可，一直以来对茅台的包容和理解，不辞辛劳来到这大山深处、赤水河畔，为茅台发展出谋划策。”张德芹请求大家对从大山深处走向世界的茅台多一份关爱和维护，称无论何时何地，茅台都会认真听取大家的意见建议，并落实到公司治理的具体工作中。

面对消费场景的改变，张德芹表示理解投资者的担忧，但也请大家相信茅台，“只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，不辜负各位投资者的期望，担当起更大的责任。”

张德芹再次强调质量信仰，坚信茅台自我调节能力

“茅台每一代掌门人都有自身的经营理念和风格，张德芹比前两任管理者更重视质量，我们茅台镇的人都知道。”某茅台镇酒厂负责人向时代周报记者表示。

作为茅台土生土长的“技术派”掌舵人，张德芹一再强调茅台视质量为生命。

会上，张德芹重申“‘质量是生命之魂’是全体茅台人的质量信仰，也是茅台的底线要求”。“茅台的前辈在吃不饱、穿不暖的时候，尚能坚守传统工艺、坚守质量。视质量为生命的理念，早已深深烙进茅台员工的骨子里。今天的茅台，无论是决策层、管理层还是执行层，都始终坚持视质量为生命，茅台人有责任、也有能力守护好、传承好。”

如何平稳健康穿越这个行业深度调整期，是贵州茅台管理层迫切需要解决的难题。

谈及茅台的自我调节能力、创新能力时，张德芹以茅台顺利度过前几轮周期的故事为例。他称，茅台历经了1988、1998年、2008年、2013年几轮市场调整期，都成功穿越，证明茅台遇到困境时的自我调节和适应能力是很强的。

针对投资者对白酒行业现状的担忧，张德芹表示理解，并用“三个相信”回应众人疑虑。

“相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。”张德芹认为，应该让中国白酒回归初心，“只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，不辜负各位投资者的期望，担当起更大的责任。”

贵州茅台代总经理王莉认为，茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性认识本轮周期。

在王莉看来，当前经济正经历新旧动能转换的调整期，消费也迎来新趋势；同时白酒行业自身进入周期性调整，传统渠道体系也面临转型升级；最后从微观茅台酒自身周期来看，茅台酒具有社交、收藏等多重属性，这些属性间具有“此消彼长”“相互制衡”的运动周期。

对于如何高效科学执行系列战略举措，王莉在会上总结了近期、中期和长期三大阶段的举措。“近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定。中期举措，是聚焦国际化和年轻化；长期举措，是与顾客、股东与投资者、员工、合作伙伴与供应商、政府与监管机构、各兄弟酒企、社会公众构建更有韧性的生态系统。”

就在股东大会召开数天前，王莉一行到访五粮液（000858.SZ），与五粮液副董事长华涛深入座谈交流。两大白酒龙头在共塑行业竞合发展生态、引领行业不内卷、不内战、不内耗，坚决维护好市场秩序，建设行业生态等方面取得共识。

时代周报记者在股东大会现场注意到，今年有三个股东获得提问机会，关注焦点聚焦在茅台的营收目标、未来三年发展规划、国际化等方面，还有股东表示希望能够多增加股东权益，增加股东买酒机会。

私募大佬林园站台，重启股东原价购酒福利

今年，参会股东伴手礼取消往年两瓶50毫升的小茅台礼盒和冰淇淋兑换券，但重启了原价购酒福利。

尚武菌向时代周报记者介绍，在5月19日早上参观中国酒文化城参观活动中，股东可以凭身份证每人购买一份套餐，包括1瓶飞天茅台500ml（1499元）+两瓶飞天茅台375ml（1509元/瓶），另外还可自愿选购一瓶龙年生肖茅台和蛇年生肖茅台。在现场热烈购酒气氛之下，尚武菌也大手笔花费4517元购入多瓶茅台酒。

此次是张德芹回归茅台后第二次出席年度股东大会，股东热情不减。

时代周报记者从茅台方面获悉，此次参会股东超过千人。此前，由于因登记参会人数超过原定会议召开地点会场容量，会议地点临时从茅台国际大酒店改成茅台会议中心。远道而来为茅台“站台”的还有著名投资人林园。

延续多年惯例，茅台管理层会在股东大会前夜的晚宴与投资者们交流，倾听他们的建议。晚宴期间，张德芹与林园同坐一桌，吸引众多粉丝围观，合影留念。