摘要：在当前快消品行业的风云变幻中，企业正面临前所未有的挑战与机遇。行业不仅处于低谷期，经营压力倍增，同时也步入了关键的转型期，伴随着广泛的恐惧与焦虑情绪。然而，正是这样的时期，孕育着新兴力量的崛起和新一代领袖企业的诞生。每一次低谷与转型之后，都会见证一批新星的快速

在当前快消品行业的风云变幻中，企业正面临前所未有的挑战与机遇。行业不仅处于低谷期，经营压力倍增，同时也步入了关键的转型期，伴随着广泛的恐惧与焦虑情绪。然而，正是这样的时期，孕育着新兴力量的崛起和新一代领袖企业的诞生。每一次低谷与转型之后，都会见证一批新星的快速崛起，市场份额的重新分配，这一过程被称为行业集中，是周期性和转型的必然规律。

作为一名拥有30余年营销经验的从业者，我亲历了四次渠道转型的波澜壮阔。每一次转型，都伴随着旧有领导者的衰退和新兴企业的破土而出。对于那些传统模式下的巨头而言，变革无疑令人畏惧，因为它们往往是旧秩序的既得利益者。然而，对于其他企业而言，转型期则意味着成为新巨头的可能，关键在于是否具备转型的意愿和实力。

以零售业为例，近年来，零售商的日子并不好过，零售业Top100企业的市场份额在近十年间下降了50%。然而，这次变革之后，新的零售巨头将应运而生，关键在于谁能抓住这次机遇，成为新的行业领头羊。同样，经销商领域也在经历深刻变革，小型化趋势逐渐让位于跨品类、跨区域的B2B订单平台和物流平台，这一变革充满了希望与期待。

快消品行业的寡头格局长期存在，长尾企业难以撼动巨头的地位。然而，随着分众、小众市场的快速增长，长尾企业开始进军高端市场，反而让传统大众巨头感到无所适从。变革的时代，意味着洗牌与重生，旧有的秩序正在瓦解，新的秩序正在形成。在这个过程中，有企业失去位置，也有企业找到新的立足点。深度分销体系，这一统治渠道20多年的模式，即将迎来终结，传统渠道体系也将崩溃。与其担心旧秩序的瓦解，不如积极参与新秩序的建设。

在转型期，企业不应过分关注短期的增长，而应着眼于未来在新秩序中的位置。快消品传统渠道由品牌商、经销商和零售商三方构成，品牌商通过深度分销和渠道驱动，经销商作为四流合一的商贸流通模式，零售商则依赖地段流量和货架租赁。然而，这种结构正在发生深刻变化，品牌商的主宰力逐渐消退，零售商开始承担起消费者代言人的角色，成为渠道变革的关键。

未来的渠道参与者将形成一个复杂的生态系统，不再是简单的三方递进关系，而是多角色的交叉组合。经销商的角色也在发生变化，从站位品牌商转向站位零售商，进而站位消费者。这一变化标志着中国营销史上的重要转折点。新零售商不仅承担品牌商的角色，推广自有品牌，还承担供应链管理和零售职能，更加注重消费者研究和代言。

商贸型经销商将逐步被平台型渠道商取代，四流合一将转变为四大平台：商流B2B平台、物流F2B2B平台、资金平台和供应链联盟平台。这些平台都站位终端和消费者，成为消费者拉动渠道生态的一部分。然而，这也引发了新的问题：品牌商如何在渠道中找到自己的同盟军，如何建立渠道拉力？

在欧美市场，营销已经演变为1P营销，即产品（品牌）为核心，渠道早已第三方化。而在中国市场，虽然渠道正在向第三方化转变，但品牌商仍然需要在渠道中发展自己的同盟军。关系型经销商可以选择成为品牌商在渠道的运营商，通过基于场景的bC一体化用户运营，形成品牌商的渠道拉力。

品牌商也需要重塑渠道驱动力，销售部转型为用户运营部，承担用户运营的职能；品牌部（市场部）转型为品牌场景部或品牌IP部，负责建立品牌和IP。在新的渠道秩序中，场景、bC一体化、体验和用户运营将成为营销的四大关键词。

渠道新秩序的生态复杂而多样，大量第三方平台形成共生局面。品牌商必须在新秩序中找到自己的同盟军，利用平台提升效率，重构营销组织，承担起运营用户和抖音传播主战场的责任。只有积极参与渠道重构，企业才能获得新生；拒绝重构，则面临被淘汰的命运。

在变革的时代，无论是零售商、经销商还是品牌商，都在寻找自己的新位置和新角色。每一次的转型都伴随着阵痛和机遇，但只有那些敢于拥抱变革、积极参与重构的企业，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

在快消品行业的转型之路上，每一个参与者都在书写着自己的故事，有的辉煌，有的黯淡。然而，正是这些故事，共同构成了行业变革的壮丽画卷。在新的渠道秩序中，谁将成为新的领袖，谁又将黯然退场，一切都在未知中等待揭晓。

来源：ITBear科技资讯