摘要：读懂毛选的前提是，理解毛主席对“旧中国是半封建半殖民地社会”的时代判断。毛选中的一切论断、一切方法，都建立在这个时代判断基础上。（大意）

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营销大家刘春雄老师，有一个很经典的观点：

读懂毛选的前提是，理解毛主席对“旧中国是半封建半殖民地社会”的时代判断。毛选中的一切论断、一切方法，都建立在这个时代判断基础上。（大意）

对时代发展的性质判断错了，就没有把趋势判断正确的可能，也就意味着永远抓不住市场机会，误打误撞抓住最后也剩不下。

很不幸，这两年企业界普遍对时代出现了严重误判：

他们把竞争激烈判断为内卷，把粗放式高速增长变为精细化集约式增长判断为内卷，把信息时代改造工业时代带来的结构变化判断为内卷。总之是无处不卷。

说句不中听的，一旦一家企业做出了“内卷”的时代判断，意味着它已经出局了。

“内卷”的学术定义是“没有发展的增长”。但我们熟悉的“内卷”是个网络词语，没有精准定义，但含义上有共识：大家都付出了更多的努力，却得到了更少的结果。

最形象的比喻是：江湖厮杀，人人都得到了一本葵花宝典。不练吧，很快被敌人碾压，小命不保。于是大家都练，结果是原来打不过的还是打不过。江湖排名没提高，低头一看，少了二两肉。

还有个形象比喻是剧场效应，大家都在好好看戏，前排人站起来了，于是后面的不得不站起来，最后大家都站起来。最后的结果是，看戏体验没提高，所有人都成了站票。

形象的比喻、对激烈甚至恶化竞争环境的感同身受，让“内卷”这个词瞬间情绪值拉满。

行业内卷、内卷时代、不得不卷、逃离内卷、内卷式竞争，成了如今的舆论热词，成了当下最显性的大众共识。

但对于内卷的认识，对所谓的内卷的应对，乃至这个时代到底是不是在内卷。大部分人的认识是有问题的。

出发点错了，后面就都错了，第一粒扣子扣错了，下面的扣子也跟着错了。

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先出两道判断题，看大家的对内卷的基本认识是不是有问题。

请思考二十秒钟，再看下面的说明。

上答案。

都给孩子上补习班是内卷，但行业价格战不是内卷。

我们知道，咱们是应试教育，是筛选机制。上不上补习班，高校对孩子们的录取人数是恒定的，如果个别人上补习班，这个机制对他可能有点利处。所有人都上跟所有人都不上，筛选的结果基本一样。

都补习的结果是，孩子牺牲了部分健康、牺牲了社交、牺牲了一些自由时间，最后得到了几乎一样的结果。在小学中学，靠着刷题获得的那些所谓知识，最后全无用处。

这就相当于练“葵花宝典”，典型的内卷。

但打价格战完全不一样。它在一个自由市场竞争的体系中。

大家都降价，卖家利润低了，但消费者获得实惠，甚至有原来买不起的消费者开始购买，创造了新的顾客，市场扩大了。

张三李四王二麻子，一个个纷纷降价，一定有人撑不住。撑不住的无非三个选项，要么被市场淘汰；要么寻求变化，想办法提高效率，降低成本；要么寻求创新，开辟新的道路，跳出原来的竞争框架。

这些撑不住的先离场，剩下的平均市场份额会变大，但降价往往还会继续，还会有人继续撑不住。这些撑不住的，还是重复上面的动作，要么淘汰、要么提效、要么创新。

竞争会不断持续，有时候激烈，有时候缓和，最后在一个阶段内，能够达到一个平衡状态。

平衡状态下，行业集中度往往高到恐怖，比如五大啤酒品牌，占据市场大半壁江山，四大流通药企，占据医药流通领域的一半，两大乳制品，占据了液态奶的一半，几大互联网电商平台，垄断几乎所有的电商GMV。

未来，几乎所有的行业都会形成类似的产业格局。

我们要学会从未来向现在看，早一点寻找和明确自己在未来格局中的位置。早一点未雨绸缪，这是战略性的问题。

看，这就是上补习班和打价格战的不同。

都上补习班，所有人都增加了努力，但竞争格局没有改变，没有受益者，甚至所有人都是受害者。社会效益没有提高，是零和甚至是负和博弈。

打价格战，所有人都做了努力，结果是竞争格局发生了巨变。原赛道的竞争者，大幅度减少。消费者获得了更实惠的价格或者更快捷的服务，企业提高了效率，市场得到了更充分发展，促进了市场的创新，甚至形成了新的赛道。

上补习班是零和或负和博弈，价格战（其它自由市场的商战也是）是正和博弈，整个社会的总收益大幅度提高，市场格局发生改变，但以牺牲、淘汰或削弱大量缺乏竞争力的企业为代价。

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自由市场中，只有内卷的方法，没有内卷的时代。

消费者用钱自由投票，是商业发展的根本动力，因为他们一定会投向那些价格更适合、更能满足需求、获得更大价值的商品。

这样就倒逼，所有的企业都要不断提高效率、不断优化供应链、不断创新，最后的结果是消费者获益，商业总效率提升。

但残酷的是，大量的平庸企业会因此被淘汰。当这些企业认识不到其中的深刻规律，就会认为自己是被“卷死”的，不认为是自己是没有满足需求而被市场淘汰的。

大多数王朝的前几代皇帝是“明君”，因为开国初期，民生凋敝，土地荒芜，你只要制止了战争，不胡折腾，靠四个字就能把国家治理的比较好——轻徭薄赋。老百姓努力生活，捎带着就把国家带好了。

一旦王朝发展到一定阶段，进入常态，发展速度没那么快了，治理国家的难度就大了。皇帝明明小时候接受了更好的教育，有更强大的治理国家的班底，仍然错误频出，一不小心就成了亡国之君。

中国的企业老板，很多人有这种“明君”幻觉。我们从短缺经济发展过来，四十多年的改开红利、技术红利、全球化红利、信息革命红利，让无数企业取得了成功。

但当丰裕时代到来，我们告别了高速发展，进入了常态。很多企业鸟枪换炮，上了更好的设备、更好的管理系统、引进了专业职业经理人、引入了大数据，却突然发现不会做生意了。

消费者用投票对你提各种“严苛”的要求，即便满足了他们的需求，也是暂时的，因为他们很快就会有新的要求。一旦你无法满足，立即就会遭受消费者惩罚。

他们轻则抱怨，重则抛弃甚至四处传播你的坏名声，让你积累多年的品牌基础、渠道基础彻底崩溃。这就是市场之鞭。

很多企业误认为这种状况是内卷，是同行们都在做没有增长的努力，自己不得不做。

他们呼吁同行希望减少这种行为，呼吁权力部门制止这种行为，希望制造舆论获取同情、甚至攻击这种行为试图否定其正当性。但这些都毫无用处。

很多人没想到，这才是正常的竞争状态。只不过在市场的高速发展期，由于跑的足够快，市场的鞭子还没来得及抽到你身上。

但也有很多企业，能够认清所谓内卷的真相：“不是友商太残忍，而是用户太无情”。他们通过提高效率，主动参与竞争，投入研发等手段，来获取用户的欢心，并塑造自己持续获得用户欢心的能力。

2024年，先后有227款新能源降价，价格的集体降低让新能源车的市场接受度大幅提高，同时又倒逼车企提高了效率。

几个月前杀入外卖市场，依靠补贴和舆论战，京东目前的日单量已达几百万单，虽然在骑手规模、店家数量上还远远不如美团。

但给了商家更多的选择、给了外卖骑手新的机会，客观上提高了商家和骑手的话语权。提高了整个生态的效率。

华为长期以高研发费用闻名，近些年更是高达每年上千亿，占其营业总额的20%以上。

其它行业，如恒瑞制药，2024年的研发费用占营收比例更是高达29%；就是传统行业中，被很多无良媒体抹黑的海天，去年也投入八亿多的研发费用，在发酵技术上屡有斩获。

市场经济下，时代从不内卷，但消费者的每一次选择都是一次重新投票。

如果你觉得你在被迫内卷，那就完全判断错了方向，忽视了用户，忽视了市场规律，判断错了趋势，自然也就会用错应对手段。

结果必然是，盲人瞎马，夜半深池。

而那些对趋势有正确判断企业，恰恰能够借此机会，通过创新、通过更高效的运营，更好的满足市场需求，确立在未来的领导地位，至少占据牢固的一席之地。

因为，这不是内卷时代，而是消费者主权时代，是从粗放式到精细化、集约化发展的大调整，是一场彻底的结构体出清。

建议每一个老板，摘掉你办公室的“舍得”和“天道酬勤”，一律换上“凡是发生，皆有利于我”，相信一定能够带给你不一样的变化和好运气。

来源：全域运营一点号