摘要：很多老板拍完视频后，都会盯着后台那几个数字发呆：播放有了，点赞也不少，可就是没人问价。

很多老板拍完视频后，都会盯着后台那几个数字发呆：播放有了，点赞也不少，可就是没人问价。

视频到底有没有用？到底能带来询盘吗？

这是所有做外贸视频的人，心里都在盘的问题。

先别急着下结论。我先告诉你个真实的现象——

有的视频，能带来0个询盘。但也有的视频，能让一个月的WhatsApp全爆掉。

为什么差别这么大？

因为很多人拍的根本不是“生意视频”，而是“展示视频”。

你可能看过那种：机器轰隆隆转，仓库堆满货，工人忙进忙出。看着很热闹，但客户看完只有一个感受：

“哦，你在生产。”然后——就划走了。

真正能带来询盘的视频，从来不是“我能做什么”，而是“我能帮你赚什么”。

我举个案例。有个做塑料包装袋的老板，连拍十几条视频，全是出货场景。 播放量几千几万，但没人私信。

后来我们让他改思路：讲客户的收益，而不是自己的实力。

那条新视频，他开头就说：“为什么越南客户找我们定制袋子，利润能多30%？”

3天时间，收了7个询盘。

内容没变，角度变了。从“展示生产力”到“展示赚钱力”，视频的价值立刻不一样。

也就是说，你第一波观众是谁，决定了你未来的客户是谁。

很多人拍得勤，结果全被同行点赞然后老板说：视频没效果。其实，是推错了人。

有的工厂视频拍得很好，但没留WhatsApp号、没官网链接、没询价入口。客户想问也无从问起。

这就像你开了家店，却没挂门牌。

所以，一条视频到底能带来多少询盘？真正的答案是——取决于你有没有把视频当成一个销售员。

会卖的销售员，会讲故事、会制造信任、会引导成交；

不会卖的，只会背产品参数。

视频也是一样。

我们做海外视频时，一条表现好的视频，平均播放转询盘率在0.5%到2%。

也就是说，一万次播放，能带来50到200个有效访客。

如果视频内容有明确引导，比如加上联系方式或限时优惠，转化率还能再翻一倍。

这说明，关键从来不是流量，而是成交逻辑。

所以你应该问——“我能不能让每条视频，都带着成交思维去拍？”

当你的视频从“我能生产”变成“客户能赚钱”，

从“展示自己”变成“说服客户”，那你的视频，才真正开始赚钱。

如果你看到这儿，已经开始想， “我该怎么策划出第一条能带来询盘的视频？”

那就对了。

来源：A丝路赞学院