品牌洞察｜OSM 欧诗漫：以珍珠“慢哲学”，重新定义中国式美白

摘要：作为修护美白赛道的现象级单品，安心小白管1.0自2023年7月上市以来热销超过2亿支，早已用数据证明其产品力——2024年登顶修护美白精华液市场全国销量TOP1，同时还获评抖音品牌美白精华人气榜TOP等。

作为修护美白赛道的现象级单品，安心小白管1.0自2023年7月上市以来热销超过2亿支，早已用数据证明其产品力——2024年登顶修护美白精华液市场全国销量TOP1，同时还获评抖音品牌美白精华人气榜TOP等。

这些数据不仅代表着安心小白管1.0的10亿级市场规模，更印证着欧诗漫珍珠美肤世家“科学美白，精准修护”品牌理念对消费痛点的精准狙击。欧诗漫究竟如何重新定义了国人美白的行业标准？

洞察先行
一场关于“健康白”的消费觉醒

“消费者护肤意识升级，从早期试错型美白、成分型美白转向追求“健康白”，更关注产品的安全性、科学性和有效性，实现从“成分党”到“科学党”的转变。科学党”的转变。

例如，敏感肌群体既渴望美白又担忧刺激，需求未被充分满足，市场存在“美白反黑”“刺激泛红”等痛点。‌

破局之道
在成分内卷的红海中以“分肤理念”开辟新蓝海

美白市场汇聚国际巨头（如欧莱雅、资生堂）和国货新锐，竞争激烈。传统美白成分（如烟酰胺）同质化严重。

国内市场，购买美白产品的人群规模占整个护肤品市场的六成，中国千千万万的消费者，每个消费者的肤质都各不相同，不同肤质消费者遇到的肌肤问题不同，对美白的细分追求呈现差异化特征。

欧诗漫也通过大量的调研发现，在中国，有80%的人认为自己是敏感肌。其中，每5个女性中就有3个希望解决肌肤暗沉问题，而这些问题在年轻群体中尤为显著。年轻人爱好的户外运动、医美项目等趋势往往给他们带来了肌肤敏感与暗沉的双重困扰。

珍珠美肤世家的品牌理念焕新
为每一种中国肤质提供定制化解决方案

基于当前消费趋势与行业竞争的变革，欧诗漫以“珍珠美肤世家”为品牌核心锚点，锚定品牌原点。这一定位不仅强调了品牌长达58年的深厚历史与科研积淀，更强调了珍珠本身的稀有价值感与天然属性，以支撑品牌的高端定位，并呼应了国人“珍珠”母体文化中口服外用皆美白的传统认知。

通过将珍珠的珍贵性与科技创新的结合，品牌成功驱动理念升级为“精准科学健康养白”，精准切入“精准分肤美白”这一细分赛道。

在消费者从“成分党”向“科学党”转变的趋势下，欧诗漫通过界定“分肤美白”的新标准，成功在国人美白领域占据了“精准科学养白”的第一联想位置，形成了从“珍珠美肤世家（文化锚点）”到“精准科学（品类破局）”的逻辑闭环。

品牌视觉焕新
当珍珠美学遇见科技基因

欧诗漫2021年对品牌LOGO进行了全面升级，将珍珠的圆形轮廓与科技理念结合，通过几何公式的严谨推导赋予字母新的设计语言：LOGO 升级为几何化珍珠轮廓，字母 “O” 以椭圆公式演算体现科学严谨，“S” 与 “M” 的线条设计融合时尚感与科技感。

以“珍珠”为核心视觉元素，从产品包装（如珍珠母贝纹理、珍珠白主色调）到线下门店陈列，强化“珍珠美肤世家”的视觉识别。

品牌在宣传物料中大量使用珍珠白、浅金色等主色调，呼应珍珠的光泽感；同时，珍珠的层状结构、贝壳纹理等元素被抽象化为辅助图形，广泛应用于产品包装（“安心小白管”），强化视觉记忆。

在核心产品外观形象设计上，欧诗漫将这一视觉体系发挥到极致。例如，“安心小白管”这款核心产品在外形上被设计成长管状，流线型的瓶身和圆润的曲线，巧妙地模拟了珍珠的光滑与圆润质感。

在配色与材质上，产品包装采用了珍珠白为主色调，结合银色金属质感的配件，完美捕捉了珍珠特有的温润珠光和微妙的虹彩晕色。赋予了产品高级感与生命力。

这种设计策略确保了消费者在视觉上就能直接感知到品牌的核心原点——“珍珠美肤世家”，实现了产品功能与品牌文化的深度捆绑。

核心成分IP化
以“珍白因™Pro”建立情感联结

当年轻消费群体的消费势能持续释放，打造专属品牌 IP 已成为注意力稀缺时代下，品牌与消费者拉近情感距离的关键破局点。

开启精准美肤时代的欧诗漫，选择以品牌自研革新的核心功效成分“珍白因Pro”为灵感，推出形象可爱、辨识度高的“珍白因”卡通IP形象。

这不仅是品牌力与产品力的生动具象化表达，更解锁了品牌年轻化的全新路径，为欧诗漫与消费者建立深度情感共鸣、实现高效沟通发挥了不可替代的作用。

在与调色师快闪店活动中，欧诗漫通过动画形式生动展现珍白因Pro击退黑色素的功效概念，形象生动且深受喜爱，不仅吸引了众多消费者的目光，还给他们留下了深刻的印象，使得欧诗漫品牌在新零售的浪潮中脱颖而出。

欧诗漫通过珍白因Pro卡通形象，完成了从「成分营销」到「IP生态」的升级：降低科技成分的理解门槛，快速建立用户信任，在长期上更构建了品牌IP生态，以年轻化内容和文化输出占领消费者心智。

第二代安心小白管
从现象单品到品类标杆的飞跃

欧诗漫携手中国研究型医院学会和新华网发布《2025 敏感性皮肤修护美白研究报告》，为不同肤况提供科学美白解决方案。

该报告的发布不仅填补了敏肌美白领域的科研空白，更通过国家级学会、央媒、头部品牌的三方强强联合与权威背书，将企业研发成果升级为行业标准，进一步凸显了欧诗漫对中国敏肌美白消费市场的深入洞察，及品牌长期以来在科研沉淀上的硬实力。

欧诗漫聚焦敏肌人群细分需求，以58年珍珠护肤科研积淀为基石，基于《敏感性皮肤修护美白研究报告》的科研成果，欧诗漫重磅革新升级了品牌大单品：「第二代」欧诗漫安心小白管。作为品牌首个突破10亿级的超级单品，安心小白管的迭代标志着欧诗漫从“产品驱动”向“品类定义”的跨越。

这不仅是一款产品的迭代，也是一次行业认知的重构。它标志着美白护肤从“粗放式功效宣称”走向“精细化靶点调控”，从“单一功能满足”迈向“全场景需求覆盖”。

通过精准锁定敏感肌美白这一细分赛道，品牌以“单品突围”带动“品类教育”，同步推出分肤美白产品线，形成分肤质的美白产品矩阵。

洞察反哺产品
珍珠美肤世家的科学答卷

欧诗漫主办首届“国人精准美白科学峰会”，倡导“精准科学，养出国人健康白”的美白新理念，强调美白的精准性和科学性，围绕核心自研成分珍白因Pro，在原有产品布局的基础上开辟出常规肤质、敏感肤质、油性肤质美白护理的细分赛道，开启国人精准美白新时代。

创始人IP人格化

一位匠人，一座生动的品牌丰碑

欧诗漫创始人沈志荣（“珍珠爷爷”）的IP化是品牌年轻化与差异化竞争的核心策略之一。

首先，沈志荣“人工养殖珍珠第一人”的背景与品牌“分肤美白”科技理念形成强关联。例如，在发布会中亲自讲解珍珠提取技术，将个人经历与产品研发故事结合，使IP成为品牌技术实力的“活体背书”。“匠人”“珍珠大王”形象为欧诗漫产品功效提供了情感化信任支点。

其次，沈志荣通过高频参与年轻人关注的综艺节目（如《所有女生的OFFER》系列），以“小朋友们大家好”的亲和问候、现场答疑、赠送珍珠盲盒等互动形式，塑造了“真诚、专业、慈爱”的“隔代亲”形象。

相较于竞品依赖明星代言的模式，“珍珠爷爷”IP将品牌历史、创始人精神与科研实力融合，形成难以复制的文化资产。欧诗漫的实践也证明创始人IP化需满足三大条件：人格化形象、内容深度、与品牌核心价值的强绑定。

百人实测数据
让美白效果自己说话

欧诗漫联合美妆平台“美丽修行”发起百人实测，精选干敏肌、熬夜党等不同肤质用户体验，聚焦温和不刺激、提亮肤色等卖点，以熬夜后不暗沉、换季适用等场景引发共鸣。高频输出“珍白因™Pro”等自研成分，解析烟酰胺、珍珠提取物等配方，通过“源头截黑”“28天透白”强化科学美白心智。

2.5万人申请、热销超27万件的数据凸显产品吸引力，以真实用户体验打破美白产品信任壁垒。用户反馈以第一人称记录13天、半个月等使用周期，结合“黄气退散”“光泽感提升”等细节，增强内容真实感。百人实测数据将美白效果量化，满足“成分党”对功效的理性需求。

欧诗漫此次真实的产品体验，以“实测数据”为支点，撬动成分党、敏感肌、年轻群体等细分市场，既夯实了欧诗漫“珍珠美肤专家”的专业形象，践行了新升级的品牌理念，又通过场景化沟通让技术价值触达更广泛人群，传达美白养肤“慢慢来”的正确路径，化解过去护肤品市场被“速效”支配的焦虑，为功效型护肤品的营销提供了“理性与感性结合”的范本。