藏友必看！拍卖行“保卖服务”的坑，我踩过3次才敢说真话

摘要：“只要签了保卖协议，我们承诺3个月内以不低于80万的价格卖出你的藏品，卖不出去全额退款！”第三次听到拍卖行销售人员的承诺时，我握着手里的清代铜炉，还是没忍住动了心。作为玩了八年收藏的老藏友，我曾三次轻信“保卖服务”，前两次血本无归，第三次虽侥幸拿回藏品，却也被

“只要签了保卖协议，我们承诺3个月内以不低于80万的价格卖出你的藏品，卖不出去全额退款！”第三次听到拍卖行销售人员的承诺时，我握着手里的清代铜炉，还是没忍住动了心。作为玩了八年收藏的老藏友，我曾三次轻信“保卖服务”，前两次血本无归，第三次虽侥幸拿回藏品，却也被折腾得身心俱疲。今天，我把这些踩坑经历扒出来，就是想提醒各位藏友：拍卖行的“保卖服务”，看似稳赚不赔，实则藏着无数套路。

第一次踩坑是在五年前。我手里有一件民国时期的粉彩瓷瓶，想出手换点现金。某拍卖行的工作人员主动联系我，推荐“保卖服务”，说他们有固定买家资源，保卖成功率高达95%。当时我对拍卖行业了解不深，被“保卖”两个字冲昏了头，当场签了协议，还交了3万元“保卖服务费”。

协议里写着“6个月内完成交易，未成交退还服务费”，我以为高枕无忧，可等了两个月，对方只字不提交易进展。我主动询问，对方总是以“买家正在验资”“藏品需要进一步鉴定”为由拖延。直到6个月期满，我要求退款时，对方却拿出协议，指着一条不起眼的条款说：“你看，藏品若因自身真伪问题导致无法成交，服务费不予退还。”他们一口咬定我的瓷瓶是仿品，可我之前找权威机构鉴定过，明明是真品。后来我多次上门理论，对方要么避而不见，要么态度恶劣，3万元服务费最终打了水漂，瓷瓶也被拖延了半年才拿回来。

有了第一次的教训，我本应警惕，可两年前手里的一件和田玉摆件急于出手，又被另一家拍卖行的“保卖服务”套路了。这次对方承诺“无前期费用，成交后再付佣金，卖不出去免费保管一年”。听起来毫无风险，我便签了协议。

前两个月，对方还偶尔反馈“正在对接买家”，可从第三个月开始，就彻底没了消息。我去拍卖行询问，发现原来的销售人员已经离职，新的工作人员根本不承认之前的承诺，还说“保卖协议只是意向性约定，不具备法律约束力”。我拿出协议维权，才发现协议里全是模糊表述，“买家”“成交”等关键概念都没有明确界定。折腾了大半年，摆件没卖出去，反而耽误了最佳出手时机，最后只能低价转让给熟人。

第三次踩坑就在去年，我手里的清代铜炉想找个靠谱渠道出手，又遇到一家拍卖行推荐“保卖服务”，这次对方承诺“交5万元保证金，成交后保证金抵扣佣金，未成交15日内退还保证金，还赔偿1万元违约金”。对方态度诚恳，协议条款也写得看似清晰，我又一次抱着侥幸心理签了字。

这次我格外谨慎，每周都主动询问进展，对方每次都能拿出“买家沟通记录”“看货照片”，让我觉得这次有戏。可到了第三个月，对方突然告知“买家临时资金周转困难，无法成交”，让我来拿回铜炉和保证金。我按时前往，对方却以“财务对账”“领导审批”为由，迟迟不退还保证金。我强硬要求必须当天退款，否则就报警，对方才不情不愿地退了钱。虽然没亏钱，但三个月的等待和反复沟通，耗费了我大量精力，所谓的“赔偿违约金”，也被对方以“公司规定”为由拒绝了。

三次踩坑经历，让我彻底看清了拍卖行“保卖服务”的真面目。这些不良拍卖行的套路其实很统一：先用“保成交、低风险、高回报”的承诺吸引藏友，要么收取高额服务费，要么用“无前期费用”降低藏友警惕；签订协议时，故意设置模糊条款或霸王条款，为后续耍赖埋下伏笔；拿到藏品后，要么拖延时间，要么编造理由，最终要么骗取费用，要么耽误藏友出手时机。

更可恨的是，这些拍卖行所谓的“保卖”，根本没有固定的买家资源，只是一种营销手段。他们往往把藏友的藏品束之高阁，等到协议到期，就用各种借口推诿责任。甚至有部分拍卖行，会利用“保卖”名义，低价收购藏友的真品，再转手高价卖出，赚取巨额差价。

藏友们之所以容易被“保卖服务”忽悠，一方面是急于出手藏品的心态，让我们对“稳赚不赔”的承诺缺乏抵抗力；另一方面，我们对拍卖行业的规则了解不足，面对复杂的协议条款，很难发现其中的陷阱。再加上维权成本高、取证难，很多藏友吃了亏只能自认倒霉，这也让不良拍卖行更加有恃无恐。

结合我的三次踩坑经历，给各位藏友提几个建议：首先，不要轻信“保卖”“包成交”的承诺，古玩交易本就有风险，没有哪家正规拍卖行能保证100%成交；其次，签订协议前，一定要逐字逐句阅读条款，明确服务费、保证金、成交期限、退款条件等关键信息，对模糊不清的条款坚决要求修改；再次，选择拍卖行时，要核实其资质，通过国家文物局官网查询是否具备文物拍卖许可证，多向藏友圈打听其口碑；最后，遇到权益受损时，要保留好协议、转账记录、沟通记录等证据，及时向市场监管部门投诉或通过法律途径维权。