摘要：有个现象，大家都很熟悉：网点开着“同款”旗号的衣服，真的和你线下试穿感受是一样的吗？我自己就被“割”过。双十一搞活动，我瞄准了一件实体店看过的大衣，价格真的诱人，直接便宜了一半。结果快递一到开箱，瞬间傻眼。这衣服不止缩水，简直就跟门店里看到的不在一个次元。

有个现象，大家都很熟悉：网点开着“同款”旗号的衣服，真的和你线下试穿感受是一样的吗？我自己就被“割”过。双十一搞活动，我瞄准了一件实体店看过的大衣，价格真的诱人，直接便宜了一半。结果快递一到开箱，瞬间傻眼。这衣服不止缩水，简直就跟门店里看到的不在一个次元。

说白了，“同款”这俩字很多时候就是忽悠。有些人可能会想，线上线下卖的应该是同一批货吧？要简单的话不都是渠道不同嘛。但真相是，线上和线下玩的是两套生意逻辑。实体店讲究体验，为顾客提供摸得着的质量、试衣服的感觉，还要辅以导购小姐姐的一通花式彩虹屁服务。而这一整套流程的成本最终汇聚成你口袋少掉的那些钱。

相反，网店的主要卖点就是价格低啊。图片美得跟艺术品似的，模特光鲜亮丽，你根本没机会接触实物。从材质到工艺再到裁剪，也难逃商家削成本的命运：必须降羊毛含量、用廉价人工合成材料、做工打折扣，这样才能拉低成本，与同行拼得起来。不然哪来这么多“白菜价”？

有些奸商还更狠，他们会玩AB版的把戏，直播里面展示一套高级货，可真正发给你的却随便应付。这种行为让人气得牙痒痒，但对方早已“套路满满”，投诉无果且差评都能删除。纠纷难搞，买家只有吃哑巴亏。

而回到了光鲜表面上，那些品牌愿意让网购平台上的款式抢市场，是考虑到了细水长流；然而太优质的核心款式往往不会曝光在电商，因为一旦透明，价格体系就崩了。并不是人人配享好东西。在深圳南油这样的高端服装批发市场，好货几乎不出现在网上——靠谱设计压根不给拍照上网，不然分分钟就变成翻版。你搜出来的只可能是尾货，甚至塑料壳子马上原地开裂的灾难级“特供”版。

所以我们常年自以为在比价的时候，实际比较的根本不是同一种商品。一边是实体大佬坚持高质高价战略，要让消费者看到“正版”的魅力；另一边，电商大战中商家靠低价跑量恨不得拦腰砍成本。两者从出手到胃口都完全不搭边。

当有人吐槽“实体店贵得离谱”的时候，别忘了：这里头可包含衣服每一处细节，每笔服务费用，而网店之所以那么便宜，也是因为剔除了所有可能增加成本的东西。简单来说，实体店卖的是可以投资能传代的“资产型衣服”，而网店则是为了能凑数的“消费型货”。

当我们谈消费，就要明白分层需求，还得清楚一分钱一分货的道理。所谓“同款”的谎言也许永远拆不完，但认清一点现实：真实感有价，便宜没好货。对吗？

来源：故檐听雨客