摘要：自己在网上找的商家，宣传800/投影的单价，家里一共60投影左右的柜子，本想着花5万块钱搞定，结果商家给我报出总价7万多……这额外的2万多块钱是怎么来的？感觉被坑了！不知道能不能选？

有个网友吐槽:

自己在网上找的商家，宣传800/投影的单价，家里一共60投影左右的柜子，本想着花5万块钱搞定，结果商家给我报出总价7万多……

这额外的2万多块钱是怎么来的？

感觉被坑了！

不知道能不能选？

是啊，按照正常逻辑，这个总价不应该是48000吗？怎么超出这么多呢？

得跟大家说说这其中的问题所在。

这类情况很常见，但是它一定是坑吗？

不能一概而论，有这么几种情况。

这跟套餐的形式如出一辙，800/投影的用材，是相对固定配置，比如非知名品牌板材双饰面工艺，花色比较单一，五金是工厂自行定制，非品牌……如此的组合，大多数客户其实是看不上的。

所以一来二去沟通，每一个地方都做个改变，比如双饰面换混油、烤漆，板材升级成国产大品牌……这里几千，那里几千……单看觉得变化不大，可聚少成多，一下拉高了总价。

这是很多套餐类商家、线上引流最喜欢干的事。

我见过很多直播间，背景板的字写的超大:

499、599……的单价，还给你用F4⭐的板子。

这个世界怎么到处都是F4⭐……

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全屋定制找源头工厂已经不是什么新鲜事了，但工厂有好有坏、服务品质良莠不齐，每家的计费方式也不相同。

有些商家报价是包含设计、送货、上楼、安装等服务的，但是，也有不包括的！

对于宣传中所谓800的单价，消费者一般都会本能的认为是包含所有内容，因此容易忽视掉这些细节问题……

拿安装这一项来说，根据产品的多少，一般3-4k，多则大几千上万，加上其他乱七八糟费用，多个1-2万很正常。

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柜子不止是柜体，柜门，还有很多组成。

比如见光板，抽屉的增加，门锁，功能五金等，这些东西往往是投影以外的东西。

家里柜子多，柜门又做的高级工艺，那见光板都得多花几千块钱；

一个精致的橱柜拉篮，1-2k只算中等；

投影的柜子一般只会带1-2个抽屉，想要增加，一个人造板抽屉的价格往往在2-300块钱；

……

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还有一种情况，少见，但确实有。

就是客户自己把柜子体量算错，导致和实测报价差距较大。

因为大部分客户是不懂全屋定制的，其中又有一半分不清投影和展开面积的算法区别，一半中的大部分平面图不会看……所以算错体量也可以理解。

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报价比自己测算的多，这是90%的全屋定制业主都会遇到的问题！

具体怎么应对？

怎么确定是不是恶意加价？

如何避坑？

1、不选任何套餐，不给自己设限，不想着占商家便宜，就不会陷入被动！

三岁小孩都知道便宜没好货，可很多成年人还总觉得自己是个例外，认为自己慧眼如炬……

2、单价只能做参考，绝不作为选择的唯一依据。

在你没了解对方价格明细、服务范围、服务品质之前，单价只是一个数字。

在了解单价时，直接问单价包括哪些内容？就这一句话，能帮你节省一半时间！

3、报价单仔细查看。

报价越详细越好，自己最好也能学会看简单的平面图，立面图，这样能方便对照看报价单有没有多算的，重复的，漏项的……

毕竟是自己花钱，所以认真一点总没错。

4、报价超出一些很正常，比别家贵一些也很正常，但必须看这个价格值不值。

我常说，很多业主根本不是怕多花一点钱，而是怕花的不值，因此需要深入了解报价背后的实力支撑。

纸上得来终觉浅，这时，你需要实地考察工厂，展厅，工地现场，老客户家，不要嫌麻烦，这是避坑的最佳方式。

我们带新客户参观老客户家

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好了，下次报价和预期有出入，你就知道问题出在哪了，

至于能不能接受，就要通过考察，判断这个钱花的值不值了……

问题不大。

以上。

我是厂长，专注整木定制｜实木家具

作者:厂长。家居从业者。

整木定制、实木家具、家居好物

头条认证家居博主

来源：家居厂长是个话痨一点号