摘要：赵照在华北地区做白酒经销生意，去年流水达到三亿，可今年却愁得睡不着觉，他手里压着三千多万元的货，每瓶进价九百块，现在厂家直接降到八百三十元一瓶，消费者在超市买的价格都比他的进价便宜，他卖一单就亏一单，打款五百多万拿到的货，到手就贬值成四百万，越卖越亏，现金流都

赵照在华北地区做白酒经销生意，去年流水达到三亿，可今年却愁得睡不着觉，他手里压着三千多万元的货，每瓶进价九百块，现在厂家直接降到八百三十元一瓶，消费者在超市买的价格都比他的进价便宜，他卖一单就亏一单，打款五百多万拿到的货，到手就贬值成四百万，越卖越亏，现金流都快断了。

这种情况不止他一个人遇到，全国超过四成的经销商都在叫苦，说撑不下去了，回款被削减，库存动不起来，以前要三个月才能卖完的货，现在二十天就得想办法出手，慢一步就会被市场甩在后面，消息灵通的还能赶紧抛货减少损失，反应慢的只能眼睁睁看着仓库里的东西堆着发霉，大家都清楚，这不是因为市场冷淡，而是价格彻底乱了。

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以前拿到品牌经销权，觉得很有面子，现在赵照家柜子上挂着“特别贡献奖”，他自己都觉得有点好笑，有人因为不想提货一千六百万，只想做一千万的生意，结果厂家当场就取消合作，更夸张的是，半夜两点还要开会，第二天政策马上生效，逼着经销商赶紧出货，经销商夹在中间，不打款就没资格继续做，打了款反而更亏本，厂家嘴上说要降库存保利润，其实就是在把压力转给下面的人去扛。

线下生意越来越不好做，赵照裁掉了一半员工，搬到小地方节省租金，送货也都改用拉拉车，他老婆试着在抖音直播，想从线上吸引顾客，结果发现直播间卖七百九十九，他自己进货价就要八百五，消费者被那些“飞天茅台一千四”的假象骗惯了，看到线下正品标价高，第一反应是觉得商家在割韭菜，假酒越来越多，直播里低价诱饵满天飞，大家开始不再相信“真酒等于人情”这种说法了。

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有人说年轻人不爱喝白酒，其实他们不是不喝，只是还没遇到那种场合，张国强提到，年轻人还在上学或刚工作，轮不到他们坐主位，但赵照也承认，公司年会发酒时，年轻人会挑度数低的，私下聚会他也不想喝太烈的，白酒现在不是非喝不可的东西，而是需要的时候才喝，应酬的风气在变化，年轻人更关心自己想喝什么，不在乎别人怎么想。

最难受的是那些老代理商，赵照天天睡不好觉，半夜醒来就想着账本的事，刘洋开玩笑说自己的进货价比卖价还高，等于白白花钱请人喝酒，张国强每年亏掉三千多万，还在硬撑着，这些人都是三十年前跟着厂家跑市场的第一批人，靠着人情和信用到处跑腿做生意，现在他们被整个系统淘汰了，没人站出来帮他们说话，他们的退场，可能意味着白酒渠道里最后那道信任的防线也垮掉了。

厂家以为降价就能把事情解决，实际上是把压力推给了别人，经销商赚不到钱，自然就不愿意多进货，消费者看到线上和线下的价格差得太多，心里对正品也开始起疑，假酒就趁这个机会钻进来，直播带货又在旁边加一把火，整个行业的信任链条正在慢慢断掉，现在不是没人喝酒，是大家已经不相信贵的东西就一定好。

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赵照提到，过去人们送礼时认为酒品能代表人品，现在要是送了一瓶假酒，可能就把关系搞砸了，他儿子在互联网公司工作，平时不主动喝白酒，问他原因，他说喝得舒服才重要，为什么一定要挑贵的，这话听着简单，其实说明整个消费观念已经变了，白酒不再代表身份，它只是一种选择，选不选白酒，要看它值不值这个价钱，不是看它象征什么。

老代理商们还在勉强维持，他们的经验、人脉和信用在价格战里已经起不了什么作用，厂家只关注报表数据，经销商只顾着生存下去，消费者一心寻找便宜的东西，三方各自盘算自己的利益，没有人愿意为信任多付一点钱，这个行业已经不是靠关系就能存活下去的地方了。

来源：沸点温度计