摘要：“2015年那会，客户带着现金在店里等货，拉货的卡车排到市场门口，一天净赚3万跟玩似的！”在华东地区最大的建材市场里，做了20年瓷砖生意的老周摩挲着布满灰尘的样品架，语气里满是不甘。他的店面依旧是十年前的豪华装修，大理石地面光可鉴人，却鲜少有顾客驻足，2025

“2015年那会，客户带着现金在店里等货，拉货的卡车排到市场门口，一天净赚3万跟玩似的！”在华东地区最大的建材市场里，做了20年瓷砖生意的老周摩挲着布满灰尘的样品架，语气里满是不甘。他的店面依旧是十年前的豪华装修，大理石地面光可鉴人，却鲜少有顾客驻足，2025年第三季度的营业额刚够覆盖房租，而仓库里积压的传统瓷砖，已经占用了近800万资金。

这样的场景，如今在全国各大建材市场屡见不鲜。2025年10月，工信部等六部门联合印发《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》，明确提出“严控低效产能、主攻绿色低碳、加速数字化转型”三大核心方向，目标2026年绿色建材营业收入突破3000亿元大关 。政策的风向标已然明确，市场的洗牌也进入了深水区，但仍有大批像老周这样的建材老板，沉浸在“躺着赚钱”的旧梦中，死要面子不愿接受新变化，最终在存量竞争中举步维艰。

作为深耕家居建材领域12年的新闻博主，我耗时3个月走访了全国16个省市的52位建材商，从一线城市的大型家居卖场到县域市场的夫妻店，从年营收过亿的头部经销商到刚入行的创业者，见证了有人固守陈规黯然退场，有人放下面子逆势翻盘。今天，我将用真实案例、最新政策解读和可落地的实操方法，帮2025年的建材人打破“面子枷锁”，看清行业真相，抓住新周期的赚钱机遇。

一、2025建材行业大变天：旧逻辑彻底失效，新规则已经落地

“开个大店面、囤点热门货、认识几个装修公司老板，就能稳赚不赔”，这是过去二十年很多建材人的成功信条。2010-2020年，房地产行业高歌猛进，建材需求持续井喷，只要敢投入、敢扩张，基本都能分到一杯羹。但从2022年开始，行业进入深度调整期，2025年的市场更是呈现出四大颠覆性特征，让老路子彻底走不通。

1. 政策硬约束：去产能+推绿色，传统建材无容身之地

2025年，建材行业的政策导向从未如此清晰且严格。六部门发布的《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》明确要求，2025年底前完成超备案产能置换，严禁新增水泥熟料产能，川渝、贵州等地执行强制性错峰生产，头部企业停窑执行率超80% 。这意味着，靠“堆产能、打价格战”的内卷式竞争，已经被政策明令禁止。

与此同时，绿色建材成为政策扶持的核心方向。数据显示，2024年我国绿色建材产品营业收入已达2100亿元，同比增长10%，而2026年的目标是突破3000亿元，两年内实现近50%的增长。各地也纷纷出台配套政策，北京、上海、广州等一线城市明确要求，新建住宅绿色建材使用率不低于80%，老旧小区改造项目优先采用环保建材；绿色建材下乡活动在全国范围内持续推进，部分地区对购买绿色建材的消费者给予10%-15%的补贴，同时将绿色建材纳入消费品以旧换新政策实施范围。

政策的倒逼效应已经显现。2025年上半年，全国水泥行业淘汰低效产能达5000万吨，占总产能的5%，预计2025-2026年累计淘汰产能将达1亿吨，占总产能的10% 。而高能耗、高污染的传统建材，不仅面临市场份额持续萎缩的困境，还可能因环保不达标被责令停产。中国水泥协会副秘书长李琛直言：“现在的政策不是‘引导’转型，而是‘倒逼’升级，谁还抱着传统产品不放，谁就会被市场和政策双重淘汰。”

2. 消费大迭代：95后成主力，决策逻辑彻底变了

2025年，装修市场的主力消费群体已经全面切换为95后、00后。中国建筑材料联合会2025年第三季度发布的《家居建材消费趋势报告》显示，72%的年轻消费者会通过抖音、小红书、家友趣等线上平台了解建材产品，68%的人会在线上对比价格、查看口碑、浏览实景案例后，再线下体验成交，仅有15%的人会像老一辈那样，直接去建材市场“盲逛”。

更重要的是，年轻消费者的核心需求已经发生质变。他们不再迷信“大品牌”“大店面”，而是更看重这四点：一是环保性，91%的年轻消费者会主动询问产品的环保认证，E0级、A+级成为基本要求；二是个性化，78%的人希望建材产品能适配自己的装修风格，甚至接受定制化设计；三是实用性，他们更关注产品的功能的，比如防滑瓷砖、隔音门窗、易清洁板材等；四是便捷性，线上咨询、VR实景展示、智能报价等数字化服务，能显著提升他们的决策效率。

杭州做定制衣柜的陈姐，对此深有体会。她在当地家居卖场有一间800平的豪华店面，装修花费超百万，总说“实体店就得有实体店的排面，年轻人迟早会懂品质”。她拒绝做线上推广，觉得“拍短视频太掉价”，也不愿引入VR展示技术，认为“不如让客户亲眼摸一摸”。结果2025年以来，店面每月客流不足50人，营业额持续下滑。而同城的90后经销商小张，靠每天拍摄“小户型衣柜收纳方案”“环保板材避坑指南”等短视频，单月线上获客500+，通过VR虚拟样板间让客户直观看到产品效果，签约周期从30天缩短至7天，转化率达28%，营业额是陈姐的3倍还多。

3. 竞争新维度：从价格战到价值战，服务成核心壁垒

过去十几年，建材行业的竞争核心是“价格”，谁的产品便宜，谁就能抢到订单。但2025年，随着产能调控加强，水泥、玻璃等行业的低效产能逐步退出，市场供需结构趋于合理，靠低价倾销的企业生存空间越来越小。《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》明确提出，要遏制“内卷式”竞争，引导企业从价格竞争转向质量、技术、服务等价值维度竞争 。

这意味着，2025年的建材生意，拼的不再是“谁卖得便宜”，而是“谁能提供更多价值”。苏州做门窗生意的老吴，以前总爱打价格战，同行卖1000元/平的断桥铝门窗，他就卖850元/平，觉得“只要价格低，就不愁没客户”。但2025年，原材料价格上涨，他的低价策略导致利润微薄，甚至出现亏损，而客户还总抱怨安装不专业、售后响应慢。

反观同行老郑，没有跟风降价，反而投入资金升级产品，推出隔音效果更好的三层中空玻璃门窗，还提供免费测量、设计、安装一站式服务，建立了“24小时售后响应、5年质保”的服务体系。虽然他的产品价格比老吴高15%，但订单排得满满当当，客户转介绍率达78%。老郑说：“现在的客户不傻，他们愿意为更好的品质、更省心的服务买单，低价只能吸引一次客户，价值才能留住长期客户。”

4. 模式新趋势：轻资产+数字化，重资产模式成负担

“店面越大、装修越豪华，越有实力”，这是很多老建材人的执念。他们不惜投入重金租大店面、囤货、豪华装修，觉得“大店面才有面子，客户才会信任”。但2025年，这种重资产模式已经成为沉重的负担。

成都做卫浴生意的老徐，2019年租了1500平的店面，装修花了120万，加上库存积压，占用资金超2000万。2025年，建材市场客流锐减，他每月房租+人工成本就达15万元，而营业额不足8万元，每月亏损超7万元。无奈之下，他只能缩减店面规模，转让了一半的经营面积，清理库存降价抛售，损失惨重。

而同城的95后经销商小周，采取“线上获客+小型体验店+共享仓储”的轻资产模式，线上通过短视频、小红书引流，线下租了200平的体验店，只展示核心产品和样板间，库存通过共享仓储按需调配，每月成本仅3万元。2025年第三季度，他的营业额达60万元，利润比老徐还高。小周说：“2025年的建材生意，不是比谁的店面大，而是比谁的成本低、获客快、周转灵，轻资产模式才能灵活应对市场变化。”

二、死要面子的4个致命坑：越撑越亏，很多人还在硬扛

走访中发现，很多建材老板不是没有转型的机会，而是被“面子”捆住了手脚。他们抱着“当年的辉煌”不放，觉得某些做法“掉价”“没面子”，最终在市场变化中错失良机，越撑越亏。这4个“面子坑”，正在让大批建材人陷入困境。

1. 坑一：觉得“线上营销掉价”，把客户拱手让人

“我开了十几年建材店，都是客户主动找上门，现在让我对着镜头拍视频、直播卖货，像个网红似的，太没面子了。”这是很多老建材老板的心声。他们觉得线上营销是“小商小贩干的事”，大店面、老品牌就该“坐等客户”，结果眼睁睁看着客户被线上渠道抢走。

济南做木地板生意的老杨，店面位于当地知名的红星美凯龙卖场，装修花了80万，总说“我的客户都是高端人群，不会看线上那些东西”。2024年，同城的经销商小孙开始在抖音拍“木地板安装教程”“环保地板选购指南”，还通过家友趣平台的数字化工具，给客户提供10分钟智能报价、VR实景展示，客户7天内签约率达78%。2025年，小孙的线上订单占比达90%，而老杨的店面因为客流稀少，不得不缩减面积，每月亏损仍超5万元。

老杨的遭遇并非个例。2025年的建材市场，线上线下融合已成必然趋势。中国建筑材料联合会的数据显示，建材行业线上渠道的渗透率已经从2020年的12%提升至2025年的38%，预计2026年将突破45%。抖音、小红书、家友趣等平台不是“小打小闹”，而是精准触达客户的重要途径，拒绝线上渠道，就等于拒绝了70%以上的潜在客户。

“以前觉得线上营销掉价，现在才知道，没客户、没业绩才真掉价。”老杨后来也尝试拍短视频，但因为错过了最佳时机，效果大打折扣。他的经历提醒所有建材人：渠道不分高低，能带来订单的就是好渠道；赚钱不丢人，守着“面子”亏钱才真丢人。

2. 坑二：固守“老产品有面子”，抵触绿色建材升级

“我卖了十几年传统建材，质量没问题，客户都认这个，搞绿色建材就是跟风，花冤枉钱做认证，没必要。”很多老建材老板觉得，传统产品是“老本行”，卖绿色建材“不专业”“没面子”，还担心投入资金升级后没回报，结果被政策和市场双重抛弃。

武汉做涂料生意的老贺，一直卖传统乳胶漆，觉得“环保涂料价格高，客户不会买”，还嘲笑同行“为了蹭政策热点，浪费钱做绿色认证”。2025年，当地开展绿色建材下乡活动，政府补贴购买绿色建材的消费者，同时要求装修公司优先使用绿色建材。老贺的产品因为没有环保认证，被装修公司列入“黑名单”，库存积压超100万元，而同行老刘，2024年就投入50万元升级生产线，拿下绿色建材认证和E0级环保标准，2025年享受政府补贴政策，订单量翻倍，利润比之前还高。

更让人惋惜的是，很多老建材老板明明有机会转型，却因为“面子”错失良机。深圳做板材生意的老王，2024年底就收到了厂家关于绿色板材的推广方案，但他觉得“卖了十几年传统板材，突然换产品，老客户会觉得我以前的产品不好，太没面子”，于是拒绝了。2025年，他的老客户陆续流失，都转向了卖绿色板材的经销商，他才追悔莫及，但此时市场已经被瓜分，再想转型难度大增。

2025年，绿色建材不是“跟风”，而是刚需。六部门明确2026年绿色建材营业收入要超3000亿元，这意味着绿色建材市场空间巨大。固守老产品，不是“有底气”，而是“看不清形势”；拒绝绿色升级，不是“坚持初心”，而是“自寻死路”。

3. 坑三：沉迷“大店面撑面子”，被高额成本压垮

“开建材店，店面越大、装修越豪华，越有面子，客户才会信任你。”这是很多老建材老板的执念。他们不惜投入重金租大店面、豪华装修，觉得“大店面才有实力”，结果高额房租、人工成本压得喘不过气，而轻资产转型的老板早已赚得盆满钵满。

青岛做瓷砖生意的老韩，2018年在当地建材市场租了2000平的店面，装修花了150万，总说“这么大的店面，客户来了才有信任感”。2025年，建材市场客流锐减，他每月房租+人工成本就达18万元，而营业额不足10万元，每月亏损超8万元。为了维持“大老板”的面子，他四处借钱周转，结果债务越积越多，最终不得不转让店面，黯然退出行业。

而同城的经销商小李，采取“线上获客+社区体验店”的模式，线上通过短视频、直播引流，线下在新交付小区租了300平的体验店，只展示核心产品和样板间，每月成本仅4万元。2025年第三季度，他的营业额达90万元，利润比老韩高3倍。小李说：“客户信任你，不是因为你的店面大，而是因为你的产品好、服务棒。2025年的建材生意，面子不能当饭吃，能赚钱、能生存才是真本事。”

事实上，随着线上获客成本降低，轻资产模式已经成为建材行业的主流趋势。2025年，全国建材行业的轻资产经销商占比已经从2020年的15%提升至42%，他们凭借灵活的经营模式、较低的运营成本，在市场竞争中占据优势。那些沉迷“大店面撑面子”的老板，最终只会被高额成本压垮。

4. 坑四：迷信“老关系有面子”，拒绝新合作模式

“我在行业里混了十几年，认识的装修公司老板、项目经理一大堆，靠这些关系就能稳住生意，没必要跟年轻人学什么异业联盟、私域运营。”很多老建材老板觉得，“老关系”就是最大的面子，也是最大的资本，结果随着市场变化，老关系失效，生意一落千丈。

南京做门窗生意的老吴，以前靠几个装修公司老板的关系，生意做得风生水起。他总说“圈子就这么大，靠的就是人情世故，搞那些新花样没用”。2025年，装修行业也面临洗牌，很多小型装修公司倒闭，他的老关系陆续失效，而他又拒绝和家具店、家电品牌、小区物业建立异业联盟，也不愿做私域运营维护老客户，结果订单量骤降，每月亏损超6万元。

而同行的小张，不仅和10家装修公司建立了长期合作，还和5家家具店、3家家电品牌、8个小区物业建立了异业联盟，互相推荐客户，实现资源共享。他还建立了客户微信群，定期分享门窗保养知识、装修案例，推出“老带新返现”活动，转介绍率达60%。2025年，小张的订单量稳步增长，营业额同比提升40%。

“以前觉得靠老关系有面子，现在才知道，市场变化这么快，老关系不靠谱，只有建立新的合作模式，才能稳定获客。”老吴后来也想和其他品牌合作，但因为口碑下滑，很多品牌都不愿与其合作。他的经历告诉我们：行业在变，合作模式也在变，迷信“老关系”，拒绝新合作，最终只会被市场淘汰。

三、2025逆袭案例：放下面子，4位老板半年翻身，干货满满

其实，建材行业不是没机会，而是需要放下“老面子”，拥抱新变化。走访中，四位老板的转型案例让人印象深刻，他们中有50多岁的老经销商，也有90后的创业者，他们放下过去的辉煌，接受新事物、新方法，半年内就实现逆袭，他们的经验值得所有建材人借鉴。

1. 案例一：52岁瓷砖经销商，从“拒绝线上”到“短视频获客王”，半年营业额翻3倍

郑州做瓷砖生意的老秦，今年52岁，做建材16年，以前总说“线上都是骗人的，实体店才靠谱”，拒绝拍短视频、做直播。2024年底，他的店面每月营业额不足10万元，房租都快交不起了。在朋友的劝说下，他放下“老板架子”，开始学习拍短视频。

一开始，他不好意思出镜，只拍产品展示，播放量寥寥无几。后来，他鼓起勇气出镜，分享“瓷砖选购避坑指南”“瓷砖铺贴技巧”等实用内容，没想到反响很好。有一次，他拍了一条“卫生间瓷砖怎么选？防滑、防水、美观缺一不可”的视频，播放量达120万，获客300+，直接签约12单，这让他彻底看到了线上的威力。

他还学习使用AR虚拟样板间技术，让客户能直观看到瓷砖铺在家里的效果，解决了客户“看不到实景不敢买”的痛点。2025年3月，他入驻家友趣平台，利用平台的AI算法+200+用户标签体系，实现订单精准派送，匹配误差率≤5%。他在平台主页设置“旧房改造瓷砖专家”标签，参与平台618定金抵现活动，单日获客量提升3倍。

为了做好线上运营，老秦还请了一位95后运营专员，负责短视频剪辑、直播策划、客户回复。他自己也每天花2小时学习短视频技巧，甚至主动向年轻人请教“怎么写标题”“怎么互动”。半年时间，他的线上订单占比达80%，营业额从每月不足10万元涨到35万元，翻了3.5倍。

“以前觉得出镜拍视频没面子，现在才知道，能把产品卖出去、能赚钱，才是真有面子。”老秦现在每周直播2场，每场直播都能签约5-8单。他说：“2025年的建材生意，不是要不要做线上，而是必须做线上，晚做一天，就少一批客户。年龄不是借口，面子更不是，放下架子，才能抓住新机遇。”

2. 案例二：48岁板材经销商，从“抵触绿色”到“绿色建材标杆”，政策红利赚不停

杭州做板材生意的老朱，做建材14年，一直卖传统刨花板，觉得“绿色板材价格高，没人买”，还担心投入资金做环保认证“不划算”。2024年，他的生意越来越差，每月营业额仅8万元，而隔壁门店卖绿色板材的小李，营业额却达20万元。

2025年初，老朱认真研究了六部门发布的《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》，发现绿色建材不仅有政策支持，还有广阔的市场需求。他咬牙投入80万元升级生产线，生产符合国家E0级环保标准的板材，还拿下了绿色建材认证和碳足迹认证。

没想到，转型后订单源源不断。一方面，政府开展绿色建材下乡活动，他的产品因为有环保认证，被纳入补贴范围，消费者购买可享受10%的补贴，销量大幅提升；另一方面，装修公司、房地产开发商纷纷找上门，因为他的产品符合政策要求，能满足新建住宅的环保标准。2025年上半年，他的营业额达180万元，同比增长125%，还和3家房地产开发商签订了长期合作协议。

更让老朱惊喜的是，绿色建材的利润比传统产品高20%-30%。他说：“以前觉得搞绿色建材是跟风，现在才知道，跟着政策走，才能吃到红利。而且绿色建材的客户更优质，付款更及时，售后问题也少。”

现在，老朱不仅卖绿色板材，还提供“环保装修解决方案”，给客户免费做环保检测，指导客户合理搭配建材，降低室内甲醛含量。他的客户转介绍率达80%，很多客户都是冲着“环保”来的。老朱感慨：“放下对老产品的执念，才能抓住新机遇，2025年的建材市场，绿色就是赚钱的底色。”

3. 案例三：45岁门窗经销商，从“大店撑面”到“轻资产转型”，成本大降利润翻倍

深圳做门窗生意的老蒋，2018年租了1200平的店面，装修花了100万，总说“大店面才有实力，客户才会信任”。2024年，随着客流锐减，他每月房租+人工成本达12万元，而营业额仅9万元，每月亏损3万元。

2025年初，老蒋决定放下“面子”，进行轻资产转型。他转让了大店面，租了300平的小型体验店，只展示核心产品和样板间，节省了大量房租成本。同时，他搭建线上获客渠道，在抖音、小红书发布“门窗隔音测试”“断桥铝门窗选购指南”等内容，吸引精准客户。

他还和小区物业、装修公司、家具店建立了异业联盟，在新交付小区驻点，举办“免费验房+门窗检测”活动，提供量房、报价服务，转化率高达25%。对于老客户，他推出“老带新返现”活动，推荐1单返500元，转介绍率提升30%。

为了降低库存成本，老蒋还和厂家达成了“按需定制、现货直发”的合作模式，客户下单后，厂家直接发货到客户家，他只负责测量、设计和安装，库存成本降低了70%。转型半年后，老蒋的每月成本从12万元降到4万元，营业额却从9万元涨到18万元，利润比之前翻了3倍。

“以前觉得大店面才有面子，现在才知道，轻资产模式更灵活、更赚钱。”老蒋说，他现在的体验店虽然小，但装修精致，产品展示到位，客户体验一点也不比大店面差。“2025年的建材生意，不是比谁的店面大，而是比谁的成本低、获客快、服务好。放下对大店面的执念，才能轻装上阵。”

4. 案例四：30岁石材经销商，靠数字化转型，一年营收破千万

无锡做石材生意的陈志鹏，是一位30岁的年轻经销商，他的鹏辉远建材有限公司，凭借数字化转型，实现了快速发展。2024年，他的公司原料利用率提高20%、产能同比增加200%，2025年上半年营收突破600万元，预计全年营收将破千万 。

陈志鹏刚入行时，就发现传统石材加工模式的痛点：依赖人工选料、加工，生产效率低、浪费严重、市场信息反馈不及时。他没有走“租大店面、囤货”的老路，而是决定搞数字化转型，建设数字工厂。

他投入资金引进了机器人手臂、数控智能桥切机等智能化装备，石材加工实现了自动化、精准化。在他的数字工厂里，机器人手臂将大理石板材稳稳放下，数控智能桥切机按照设定好的程序自动裁切，几分钟就能完成加工，几乎没有边角料浪费 。

同时，他搭建了智慧云仓，石材通过扫描上传云仓，数据采集精准，能即时反馈生产状况，实现实时库存管理；通过智能软件排版和编码，可一键启动智能化切割，提高加工精准度。客户可以通过数字云仓采购各种特色石材，依靠智能生产线进行采集、排版、切割一体化作业，成品实现“所见即所得”的数字化定制 。

为了让客户更放心，陈志鹏还建立了产品溯源系统。石材自入厂伊始便扫描生成了专属追溯码，一板一码，凭借追溯码可全链路跟踪石材在厂内的流转过程，如工单规划、领料等环节动态显示，扫描追溯码还可以查看产品生产全流程，高度还原产品图像，避免产品有瑕疵 。

此外，陈志鹏还将数字工厂对行业伙伴全面开放，在全链路任一环节有需求的商户，都可以通过数字工厂实现合作共创，目前已有超过80家商户成为数字工厂签约合伙人 。他说：“2025年的建材行业，数字化是必然趋势，只有拥抱数字化，才能提高效率、降低成本、满足客户需求。年轻不是优势，敢于创新、敢于转型才是优势。”

四、2025建材人转型实操指南：5步走，放下面子赚大钱

看着这些转型成功的案例，很多建材老板可能会问：“我也想转型，但不知道从哪下手？”其实，转型不用盲目跟风，只要跟着这5步走，放下面子、找准方向，就能在2025年的市场中站稳脚跟。

1. 第一步：吃透政策红利，绿色建材优先布局

2025年的建材行业，政策导向是核心。六部门发布的《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》明确了两大方向：绿色低碳改造和数字化转型 。对于建材人来说，首先要做的就是布局绿色建材，抓住政策红利。

- 查合规性：立即梳理自己的产品，看看是否符合国家环保标准，有没有绿色建材认证、E0级认证、碳足迹认证等。如果没有，尽快投入资金升级产品，申请相关认证，这是进入市场的“敲门砖”。据了解，现在很多地区对绿色建材产品有专项补贴，申请认证的成本可以部分抵消。

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- 对接政策资源：关注当地的绿色建材下乡、以旧换新等政策，积极参与政府组织的建材展会、推广活动，争取政策补贴和曝光机会。比如，参加绿色建材下乡活动，不仅能获得政府背书，还能吸引更多消费者。

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- 瞄准重点领域：“好房子”建设、城市大规模更新、工业领域改造等，都是绿色建材的重点应用场景，可以针对性地开发产品、拓展客户。比如，城市更新项目对环保建材的需求大，可主动对接相关部门和企业，争取合作机会。

中国建筑材料联合会会长阎晓峰说：“绿色建材已成为建材行业新的增长动力，企业只有紧跟政策导向，才能在市场竞争中占据优势。”对于建材人来说，政策不是约束，而是机遇，放下对老产品的执念，布局绿色建材，才能吃到政策红利。

2. 第二步：打通线上渠道，精准获客不费劲

2025年，线上获客已不是“选择题”，而是“必答题”。对于建材人来说，不用追求所有平台都做，而是要找准适合自己的渠道，精准触达客户。

（1）短视频+直播：抢占年轻客群心智

- 抖音/快手：适合发布硬核实用内容，比如“72小时极速改造”“建材避坑指南”“产品实测”等。比如，做瓷砖的可以拍“不同空间瓷砖选购技巧”，做门窗的可以拍“隔音门窗实测对比”，内容越实用，越容易吸引精准客户。结合AR虚拟样板间技术，让客户直观看到产品效果，单月可获500+精准咨询。

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- 小红书：适合种草内容，比如“奶油风装修建材搭配”“小户型建材选购攻略”等。小红书的用户以年轻女性为主，消费能力强，注重颜值和品质，适合推广中高端建材产品。可以搭配高质量的实景图、视频，详细介绍产品的特点、搭配技巧，吸引客户关注。

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- 直播转化：邀请设计师、装修达人一起直播，拆解“2025装修十大误区”，实时解答客户疑问，单场直播转化率可达28%。直播时可以推出限时优惠、定金抵现等活动，促进客户下单。比如，直播期间签约的客户，可享受9折优惠，或赠送免费安装服务。

（2）入驻专业平台：实现精准匹配

家友趣等专业家装平台，凭借AI算法和用户标签体系，能实现订单精准派送，跨区服务成本降低47%。入驻平台时要注意：

- 优化主页：设置垂直标签，比如“旧房改造专家”“环保建材供应商”等，让客户快速找到你。完善产品信息，上传高质量的产品图片、视频和实景案例，提高客户信任度。

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- 用好数字化工具：平台提供的VR实景展示、智能报价等工具，能缩短客户决策周期50%，一定要充分利用。比如，客户输入房屋面积、装修风格，就能自动生成产品报价和效果图，大幅提升客户体验。

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- 参与平台活动：平台的季度促销、主题活动等，能大幅提升获客量，比如618、双11期间，单日获客量可提升3倍。积极参与平台的商家排名活动，提高曝光率。

（3）私域运营：沉淀客户资源

把线上获取的客户引流到微信，建立客户群，定期分享建材知识、装修案例、优惠活动等，增强客户粘性。比如，每周在群里分享1-2篇装修避坑指南，每月推出1次老客户专属优惠。对于老客户，推出“老带新”奖励机制，比如返现、送礼品等，提升转介绍率。

线上获客不用觉得“掉价”，这是2025年最高效的获客方式。就像老秦说的：“客户在哪里，我们就该去哪里，放下老板架子，才能抓住客户。”

3. 第三步：升级服务模式，从“卖产品”到“卖解决方案”

2025年，建材行业的竞争已从价格战转向价值战，服务成为核心竞争力。对于建材人来说，要从“卖产品”转向“卖解决方案”，提升客户体验。

- 一站式服务：提供免费测量、设计、安装、售后质保等一站式服务，解决客户的后顾之忧。比如，做门窗的可以提供免费测量、设计方案，做瓷砖的可以提供免费铺贴指导，做板材的可以提供免费环保检测。一站式服务能让客户更省心，提高客户满意度和转介绍率。

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- 个性化定制：针对不同客户的需求，提供个性化产品和服务。比如，年轻客户喜欢个性化装修，可以推出定制化瓷砖、门窗；老年客户注重实用性，可以提供防滑、易清洁的建材产品；小户型客户注重空间利用，可以提供多功能建材解决方案。

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- 建立售后体系：承诺明确的质保期限，提供快速售后响应服务。比如，产品出现问题，24小时内上门处理；建立售后回访机制，客户使用产品1个月后，主动回访使用情况，及时解决问题。完善的售后体系能让客户更放心，增强客户忠诚度。

中国建材集团相关负责人说：“企业要将竞争焦点从‘价格战’转向质量、技术、服务等价值维度，提升全要素生产率。”对于建材人来说，只有提升服务质量，才能赢得客户信任，在市场中站稳脚跟。

4. 第四步：拥抱数字化转型，提高效率降低成本

2025年，数字化转型已经不是“高大上”的口号，而是建材企业提高效率、降低成本的关键。无论是生产端、销售端还是管理端，数字化都能带来显著提升。

（1）生产端数字化：提高效率、减少浪费

对于有生产环节的建材企业来说，可以引进智能化生产设备，比如数控智能桥切机、机器人手臂等，实现自动化生产。像无锡的鹏辉远建材，通过数字化、智能化装备的应用，原料利用率提高20%、产能同比增加200% 。同时，搭建智慧云仓，实现实时库存管理，减少库存积压和浪费。

（2）销售端数字化：提升客户体验、缩短决策周期

利用VR虚拟样板间、智能报价系统等数字化工具，让客户直观看到产品效果，快速获取报价，缩短决策周期。比如，客户可以通过VR技术，将瓷砖、门窗等产品“搬”到自己家里，查看搭配效果，大幅提升购买意愿。

（3）管理端数字化：优化流程、降低成本

使用CRM客户管理系统，对客户资源进行统一管理，跟踪客户需求和成交情况；使用ERP管理系统，优化采购、库存、财务等流程，提高管理效率。数字化管理能让企业运营更高效，降低运营成本。

河南志信科技有限公司的智能物流系统解决方案，获得了2025建材行业智能制造数字转型创新成果，该方案能优化建材企业的物流流程，降低物流成本，提高配送效率。对于建材人来说，不必一开始就投入大量资金进行数字化转型，可以从引入简单的数字化工具入手，逐步推进。

5. 第五步：创新合作模式，拓宽获客渠道

2025年的建材生意，单打独斗已经行不通了，要学会整合资源、抱团取暖，创新合作模式，拓宽获客渠道。

- 异业联盟：和装修公司、家具店、家电品牌、小区物业等建立异业联盟，互相推荐客户，实现资源共享、互利共赢。比如，和装修公司合作，给其推荐的客户提供优惠，装修公司也会优先推荐你的产品；和小区物业合作，在小区内举办推广活动，精准触达业主。

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- 共享经济：和同行共享仓储、物流资源，降低库存和物流成本。比如，几家建材商联合租用一个仓库，共同合作物流，能大幅降低运营成本；共享数字化工具，比如一起使用VR虚拟样板间系统，分摊成本。

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- 跨界合作：跳出建材行业，和其他相关行业进行跨界合作。比如，和房地产开发商合作，为其开发的楼盘提供定制化建材产品；和设计师合作，推出联名产品，提升品牌影响力。

此外，还可以积极拓展海外市场。随着“一带一路”倡议的推进，东南亚、非洲等地区的建材需求持续增长，国内头部水泥企业已经在海外布局，截至2024年底，中国大陆中资水泥企业海外熟料总产能近9300万吨，覆盖20多个国家，较2023年增长约44% 。对于有实力的建材企业来说，海外市场是新的增长点。

五、为什么越“放下面子”的建材人，越赚钱？

走访中发现，那些转型成功的建材老板，都有一个共同特点：放下了过去的“面子”和“辉煌”，愿意接受新事物、新方法。而他们之所以能赚钱，核心原因有三点：

1. 顺应市场趋势，把握时代红利

2025年的建材市场，绿色化、数字化、轻资产化是必然趋势。放下面子的建材人，能够正视市场变化，主动拥抱新趋势，抓住政策红利和市场机遇。比如，老朱紧跟绿色建材政策，吃到了政策补贴和市场需求的双重红利；陈志鹏拥抱数字化转型，提高了生产效率和客户体验，实现了快速增长。

而那些死要面子的老板，固守老经验、老模式，看不清市场趋势，最终被时代抛弃。就像中国水泥协会副秘书长李琛说的：“建材行业稳增长需要反内卷、调结构、强自律、稳增长，企业要主动适应市场变化，才能实现高质量发展。”

2. 聚焦客户需求，提供真正价值

放下面子的建材人，不再执着于“店面大小”“品牌档次”，而是把精力放在客户需求上，提供客户真正需要的产品和服务。他们通过线上渠道了解客户需求，通过绿色产品满足环保要求，通过优质服务提升客户体验，自然能赢得客户信任和订单。

比如，小张关注年轻客户的个性化需求，推出定制化服务；老秦通过短视频分享实用内容，解决客户的选购难题。他们都明白，客户买单的不是“面子”，而是“价值”，只有提供真正的价值，才能长久赚钱。

3. 降低运营成本，提高盈利效率

轻资产转型、线上获客、数字化管理等方式，能大幅降低运营成本，提高盈利效率。放下面子的建材人，不盲目追求“撑场面”，而是把资金用在刀刃上，让每一分钱都能产生价值。

比如，老蒋放弃大店面，转型轻资产模式，每月成本从12万元降到4万元，利润大幅提升；陈志鹏通过数字化生产，原料利用率提高20%，减少了浪费，降低了成本。成本降低了，盈利自然水涨船高。

马云说：“放下架子，才能举起架子。”对于2025年的建材人来说，所谓的“面子”，不过是过去的辉煌记忆，而真正的“面子”，是在市场中站稳脚跟、赚钱养家，是客户的认可和行业的尊重。

六、行业新机遇：2025建材行业的3个新赛道，早布局早赚钱

除了转型现有业务，2025年的建材行业还有3个新赛道，蕴含着巨大的赚钱机会，早布局早赚钱。

1. 赛道一：智能建材，未来家居的核心

随着智能家居的普及，智能建材成为新的增长点。比如，能调节温度的智能玻璃、能净化空气的智能瓷砖、能自动报警的智能地板等，这些产品能提升家居的舒适度和安全性，深受年轻消费者喜爱。

2025年，智能建材市场规模预计达800亿元，同比增长35%。对于建材人来说，可以引进智能建材产品，或者和智能硬件企业合作，开发一体化的智能家居解决方案。比如，做门窗的可以推出智能感应门窗，做瓷砖的可以推出智能防滑瓷砖，抢占市场先机。

2. 赛道二：再生建材，政策扶持的蓝海

随着“双碳”目标的推进，再生建材成为政策扶持的重点。再生建材是指利用建筑垃圾、工业废料等再生资源生产的建材产品，具有环保、节能、成本低等优势。

2025年，我国再生建材产量预计达3亿吨，市场规模达500亿元。六部门发布的《建材行业稳增长工作方案(2025—2026年)》明确提出，要推广再生建材应用，支持再生建材企业发展。对于建材人来说，可以布局再生建材产品，比如再生骨料、再生瓷砖、再生板材等，既能享受政策补贴，又能开拓新市场。

3. 赛道三：海外市场，新的增长空间

国内市场竞争激烈，海外市场成为新的增长空间。东南亚、非洲、中东等地区的基础设施建设和房地产市场正在快速发展，对建材产品的需求持续增长。

截至2024年底，中国大陆中资水泥企业海外熟料总产能近9300万吨，覆盖20多个国家，较2023年增长约44% 。对于有实力的建材企业来说，可以通过出口、海外建厂等方式，拓展海外市场。即使是中小型经销商，也可以通过跨境电商平台，将产品销往海外，开拓新的盈利渠道。

2025建材人，你还在为“面子”买单吗？

2025年的建材行业，早已不是“靠面子赚钱”的时代，而是“靠实力生存”的时代。六部门的政策红利、线上获客的精准高效、数字化转型的降本增效、轻资产模式的灵活便捷，都给建材人提供了新的机遇。

你是还在守着大店面、老产品，为“面子”买单？还是已经放下过去的辉煌，拥抱新变化、实现逆袭？在转型过程中，你遇到了哪些问题？是不会做线上营销，还是不知道如何布局绿色建材？又有哪些成功的经验，想分享给同行？

欢迎在评论区留言分享，让更多建材人能放下“面子”、抓住机遇，在2025年的市场中赚大钱！也可以把这篇文章分享给身边的建材同行，让大家一起摆脱“面子枷锁”，共同迎接建材行业的新春天！

最后，送给所有建材人一句话：时代抛弃你的时候，不会打招呼；市场奖励你的时候，只看你是否愿意改变。2025年，放下面子，拥抱变化，才能在建材行业的新周期中，赚得盆满钵满！

此文仅供参考具体以官方通知为准

来源：相伴雨过天晴