摘要：王一鲜朗，鲜朗的探索始于2014。彼时鲜朗的创始人蒋帅发现的宠物食品行业的核心问题在于，肉粉原料的品质参差不齐，且很难追踪肉粉的品质，这样产品的品控无以谈起。

华杰：一种产品力超越鲜朗，弗列加特，蓝氏的宠物主粮产品形态创新可能

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以下文章来源于华杰的奇幻之旅 ，作者华杰2000

华杰的奇幻之旅 .

一爱一人，一志一生

用专业的态度做专业的事

一、回溯时空：从宠物食品三王鲜朗，弗列加特，蓝氏的成王之路说起

1.1王一·鲜朗

王一鲜朗，鲜朗的探索始于2014。彼时鲜朗的创始人蒋帅发现的宠物食品行业的核心问题在于，肉粉原料的品质参差不齐，且很难追踪肉粉的品质，这样产品的品控无以谈起。

这还是 10 几年前，情况十分糟糕，近日的情况也并不乐观，具体大家可以观看靳老师探访肉粉厂的视频，可谓触目惊心。就拿美国的进口的鸡肉粉来说，粗灰分14% 这什么概念？这些都是犬猫无法利用的营养，仅能提供一些微量元素。

鲜朗正看见了这个问题，我想在看见的那一刻，蒋帅作为一位消费者而言，他不能接受他的犬猫吃着这样原料的宠物食品，作为创业者，他明白这是机会。

2017，鲜朗正式成立，0 肉粉成为鲜朗的价值主张。着手去解决鲜肉如何脱水，脱水后物料如何成型，如何设计调整鲜肉配方，以及如何实现规模化生产的问题。

2020 年，鲜朗的烘焙粮产品上市，0 肉粉配方，同时期的产品供给，几乎主要是“低蛋白肉粉原料的膨化粮”。

鲜朗的鲜肉烘焙粮相较于他们，不需要喷涂油脂也就减少了黑下巴的风险，烘焙工艺突破膨化工艺的鲜肉添加上限，淀粉原料相较于“低蛋白肉粉原料的膨化粮”减少，纯鲜肉配方。

而这样的以鲜为一的“产品定义”，正好与用户对于犬猫的爱相互吻合，相互匹配，爱力赋予了鲜朗产品与品牌成长的动因。

鲜朗在 2021 年10 月的销售额还只是阿飞和巴弟的 40%，后来随着岁月流转，笃定鲜的鲜朗，围绕着鲜不断做战略配称，尽扫群雄。

卓一者，终取桂冠。卓一者，终登大宝。2021年鲜朗成为烘焙粮销量第一名的品牌，但还未上榜天猫双 11 宠物品牌成交榜，2022 年亦未上榜，经过 2 年的积蓄，产能的优化，新品类概念的普及与渗透，2023 年鲜朗顺势突起，拿下双 11 品牌销售榜第 6名，旗舰店排名到第4。

随着日月流转，用户与犬猫的相处日久，那份丰盈的爱愈加丰厚，“鲜”是“爱”的表达，鲜朗的“鲜”成为了这种“爱”的表达载体。鲜朗不是站在了风口上，鲜朗站在了“用户向犬猫表达爱意的道路”上。

用户的爱力，成为了品牌增长的动力。2024 年鲜朗剑指王一，收获第二名，2025 年，一取桂冠，成为双 11 品牌成交榜第一名的品牌。

一端是品牌不断的向上攀登，另外一端是在不断的围绕“鲜”做配称。2025年，在它博会期间，召开新鲜即天性发布会。接着在福建武夷山，伴随着肉源供应链圣农建厂，收购辽宁鲜宠60%股份，三座“鲜工厂”落下。鲜朗完成了他的“鲜”闭环。

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至此，鲜朗从产品定义与营销的阶段性优势出发，在阶段性优势依旧存在的情况下，通过建设“鲜工厂”的方式主动发展自己品牌的“劣势能力”供应链。

鲜朗的成王之路，看起来走的平平无奇，但可贵之处在于持以恒之不变的战略重心，“鲜”，不断围绕着“鲜”，做投入，做配称。后来者再难以在鲜肉烘焙粮赛道与鲜朗竞争，鲜郎构筑了自己“鲜”的战略壁垒与护城河。

就像永远没有人能够在功能机时代撼动诺基亚，也没有人能在燃油车时代打败丰田，但产品力实现跨越的 iPhone 可以降维打击诺基亚，正在逼近自动驾驶的Tesla 将成为游戏的终结者。尽管，宠物食品并非像科技行业那样会出现代差，但如果未来能够击败鲜朗的，绝非“烘焙粮”。

在第一章节结尾处也想给鲜朗“提一点意见”，你们配方当中 0.5% 的鱼油添加是不是太少了一点呢，而且你们的检测报告也不提供Omega3 和Omega6 的检测数据，Omega3 和Omega6 的比值对于犬猫的长期健康相当之重要，但这方面没有看到你们的数据。这方面，蓝氏做的更好。

鲜朗已经成为登顶中国宠物食品王一了，是否在品牌美学上要去对标一下世界级的美学感受，整个包装物的质感，字体的选择，就行业内来说，离弗列加特，有差距。

你们宣传鲜，建设鲜工厂，这都很好，可是你们是一个大的包装物+内容营养物颗粒，用户在喂养过程中，2kg 包装，吃的快一个月，吃的慢 40 天吃完。每天开关，多次持续这么长的时间，今天进一点氧气，明天进一点氧气，还能够保证好很好的新鲜度吗？

从“鲜”的配称来说，我想把消费者的喂养行为考虑到包装物的产品定义里面去，这样对于用户来说是用户价值，对于鲜朗来说，也是一种品牌的建设。

希望，鲜朗越来越好，鲜朗不止是是良币，鲜朗是一枚“好币。希望华杰的这些言语，能够提供给你们一个视角和方向的可能，去做更好的产品。谢谢你们为中国犬猫带来的好产品。

在后续，我们回溯完弗列加特与蓝氏的成王之路后，一起来去看一看三王成王之路的共同特性，以及他们的产品定义当中没有被突破的前提和假设到底是什么，以及如何围绕着消费者的最本质需求，探索出来一条前无古人，后无来者的宠物主粮产品形态。

1.2王二·弗列加特

弗列加特的成王之径，别于鲜朗。但大家处于同一消费者的需求时空，消费者希望给自己真切热爱的犬猫，给他们吃自己能力范围内最好的食物。鲜朗选择的解，是以鲜为一是通过0 肉粉的新工艺，来去实现消费者的期盼，来满足产品与爱意的对齐。

弗列加特是乖宝集团在 2019 年产下的嫡子，正因为脱胎于乖宝宠物，弗列加特的起点始于高鲜肉膨化粮。弗列加特凭借乖宝集团在设备，工厂上的优势，通过温格尔TX-85 设备，在 2020年3 月推出了第一款产品， 70% 鲜肉的高鲜肉膨化猫粮。

也许这样的营养数据，34% 的粗蛋白，13% 的粗脂肪，在如今并不出彩，但在当时遍地肉粉产品时，弗列加特是某种意义而言的开拓者，当初的售价也不高。4 包 383，合 95 一包，24 一斤。

在后续的弗列加特成长过程中，一方面在产品的鲜比例和营养水平上做调整，从 70% 鲜肉到 80% 鲜肉的产品，这个过程中弗列加特也出现了做加法的现象，推出了一系列的品种导向的产品，也许是市场反应的平庸，后续弗列加特取消了这样的一系列品种导向的产品。

在 2022 年 10 月弗列加特上新了其早期的关键大单品，全价猎物营养鲜肉粮，鲜肉比例从 70%提升到 80%，粗蛋白承诺值提升到 42%，并添加了主食冻干，拉齐了与同时期膨化主粮产品的产品力，并推出了幼猫款，并配称了新的品牌美学风格。同期还推出著名的主食冻干产品，大红桶。

这让，弗列加特完成了初期的品牌建设，初步崭露头角，但还远远没有成为头部，2022 年弗列加特未进入天猫 11 宠物品牌榜前 20，而后续的烘焙粮产品，则把弗列加特送上了“王座”。

弗列加特在 2023 年 7 月 28 日发布烘焙粮产品系列以后，实现了豹变。拥有沉淀积累的乖宝宠物，赋予了弗列加特后发先至的能量累积，从鲜朗学习工艺，完善工艺，通过三段式烘焙温度的调节解决了淀粉糊化的问题，而同期很多烘焙粮因为加工温度不足，导致淀粉糊化度不够，导致犬猫吃了以后拉肚子。

向蓝氏学习，理解通透乳鸽对于用户的的价值与意义，弗列加特·高鲜肉烘焙粮足足添加了 45% 的鲜乳鸽，而同期蓝氏的高肉慢烘·烘焙粮，乳鸽添加量仅为 16%。

弗列加特的烘焙粮，进入了一个市场空白，高乳鸽含量的烘焙粮，并且是自有工厂生产，磷虾油配方，总的组合起来，弗列加特烘焙粮，是一把利剑，帮助弗列加特尽破强敌，一扫群雄。

未推出烘焙粮系列产品的弗列加特，2022 年都没有上榜双 11 宠物品牌榜，2023 年弗列加特冲进双 11 宠物品牌榜第 19 名，2024 年 3 月 1 日发布小蓝盾烘焙系列。

经过一年的累积，弗列加特以豹变之姿在 2024 年双 11 冲进第4名，2025 年继续凭借着产品优势，最具品质感的包装物，最完整的中高端品牌的产品定义，原料，工艺综合配称，弗列加特在 2025 年本将取桂冠，但仅名列第二名。为什么？

这要源于乖宝宠物的品牌建设路径，乖宝宠物喜欢从一个品牌里孵化子品牌，再将子品牌独立出去，如果大家观察细节，更早期的弗列加特的大红桶上还挂着麦富迪的商标。

这一策略存在着惯性，后续乖宝宠物继续孵化品牌的时候，孵化高端犬品牌，汪臻醇也是同样的做法，汪臻醇的产品定义几乎可以讲说是“犬版弗列加特的配方”。品牌建设需要周期，需要投入。从今年的Q3财报也能看到，乖宝宠物销售费用的增速快于营业收入增长的速度，投入产出比降低了，其二，是不是每个时间点，都是能够孵化起来头部品牌的机会，这是不一定的。

弗列加特，蓝氏，鲜朗。处于的时空背景是 2020 年-2025 年，这个是一个关键的时空窗口。

第一，主流用户群的成长。从用户角度来说，95 后陆续大学毕业进入工作，成为了主流用户人群。

第二，存在一个系统性产品升级的机会。从低蛋白肉粉膨化粮，进入鲜肉干粮的机会。

第三，存在明显的替代对象。即进口品牌，进口品牌在疫情期间难以进来，这累积了巨大的用户需求没有被满足，这样的用户会寻求替代对象。

但如今还有这样的大的战略机会窗口吗？我认为很难，在新的经济周期，竞争环境之下，将汪臻醇品牌取消，把产品放在弗列加特旗下，品牌名用弗列加特，用弗列加特积累的品牌势能，用“猫产品系列”积累的品牌势能，在“犬产品系列”上实现一次变现。这样对于营销费用上也会更加有效率，也能更好的和鲜朗争夺第一宠物食品的桂冠。何不称王？

纵观弗列加特的成王之路，会明显的看出，处于高鲜肉膨化粮时期为主力大单品的弗列加特，完成了基本的从0 到 1。但远远还没有成为大爆品，也没有形成产品力的碾压之势，什么样的产品能够成为爆品？爆品是消费者在一定预算空间下的最优选择，当出现这样的“最优选择”，产品就成为了爆品。

这是我心中的王二·弗列加特，宠物食品三王里，前后端协同一致性最强，高端化美学风格，原料类型，工艺设备，包装物风格与质感相互配称做的最好的品牌。

看见，是为了超越。从王二·弗列加特的历史里，看见同构的机会，可能，在新的历史时空中，再展开一次行动。

接下来，我们回顾王三·蓝氏的发展进程，随后我们汇三王之经验，从用户需求，用户价值的本质出发，讨论一种超越三王的可能。

1.3王三·蓝氏

王三·蓝氏。蓝氏是三个品牌里，和华杰最有缘分的一个品牌，蓝氏的母公司正是华杰曾经在 2017 年，2018 年供职过的吉家宠物，机缘既会下，今年6月回到吉家宠物担任了一小段时间的顾问。

从生命情感而言，蓝氏是我三王里最喜爱的品牌。纵然，弗列加特的中高端化是配称的最好，鲜朗的“鲜”战略整体布局是非常好的，但蓝氏，有他们身上都没有的温度。这种温度，在宠物行业，别样的珍贵。

这种温度背后是品牌背后的塑造者所致的，塑造者的生命情感最终会在塑造物，在品牌上展现。

蓝氏大体上经历了三个大的阶段，2021 年前，陈国威担任蓝氏总经理，2021 年-2025 年金国庆担任总经理。2025 年付乐担任总经理。

陈国威担任总经理期间，总的来说延续的还是线下的路数，产品定义上主要“学习”的渴望 6 种鱼，出的“8 种鱼”。

这个时期，总的来说，没有太大的起色。在新任总经理金国庆接手以后，重新组织团队，招募到了关键的研发总监徐小峰（后来成为鲜生纪创始人）。

从产品开始重塑蓝氏，2021 年 4 月猎鸟乳鸽上线，其故事并不像如今的爽文那样恢弘，反而的甚为波折，一开始上去竟然用户不怎么买账，猎鸟乳鸽后来可是销量高达 2000 万包，全网销量第一的宠物主粮。

后来，时任蓝氏的品牌总监付乐找到了达人推广，一下子打开了市场，猎鸟乳鸽呈现爆发之势，从 1000包到 10000包再到100000包。

好产品，击穿了市场。中间面临了质疑，包括某自媒体质疑蓝氏猎鸟乳鸽当中没有乳鸽，原因是因为蓝氏采取的鲜肉酶解的工艺，破坏了乳鸽的DNA 片段，所以才没有检测出来，没有检测出来并不代表没有添加鸽子。这些蓝氏都进行了公示，用扎扎实实的蓝氏透明工厂计划，面对了质疑。

真金，不怕火炼。真金，不怕质疑。这种质疑，是一种反脆弱的机制，让好产品得到更好的传播和影响。

当时我看到自媒体的质疑的时候，我就坚定的相信蓝氏没有问题。我可以不看任何检测报告，就直觉下出这个判断。因为我曾经在这家公司工作过，我知道蓝氏时任总经理金国庆是一个什么样的人，一个理性，务实，善良追求成长的人，是不会做出这种事情的。人企同构，一个人是什么样的人，最终也会在具体的品牌行为，产品行为上表达的淋漓尽致。

蓝氏作为乳鸽猫粮的开创者，是被人熟知的部分，猎鸟乳鸽缔造了全网销量第一的佳绩。蓝氏也是宠物品牌与用户互动方式的开创者。

蓝氏·21 天喂养计划，开创性的创造了一种产品，品牌和用户的互动方式。非常的真，用真实的数据来去检查检验产品品质，用小猫咪吃了猎鸟乳鸽以后去医院检查的数据来去判断，来去衡量，这种方式，获得确信，通过真，建立信任。这是真善美行为的典范。

微光计划，可循环的善，可持续的善。这是一个宠物品牌可以对一个行业，对小生命做的最好的事。通过好产品获得收入，再把这里面收入的一部分投入到帮助更多的小猫咪寻一归处。微光计划，在通过善，建立更美好更和谐的人宠社会。

蓝氏在产品上的真，在品牌行为上的善。最终被市场看见，被市场发现。猎鸟乳鸽上线第一年，蓝氏销售额突破 2 个亿，在猎鸟乳鸽推出的1 年后，在 2022 年双 11，蓝氏就 居身了双 11 宠物销售榜的第十名。

2023 年，蓝氏开启了冲高之旅，在 2023 年双 11，蓝氏呈黑马之势冲上宠物品牌成交榜前三，更是冲上了，宠物店铺销售榜第一。此时的弗列加特尚未爆发，仅位列第 19 名。

2024 年蓝氏持续维持在第3名的位置，此前尚未上榜前三的弗列加特和鲜朗分别冲到了第2 名和第1 名的位置。这背后的原因是为什么呢？

我的看法是，蓝氏一开始的开局非常梦幻，一款爆品击穿了市场，一款卓越的产品带领了蓝氏的腾飞，但蓝氏没有处理好的问题是，没有做好中高端 99/1.5kg 的产品， 向 150/袋的主粮的产品切换问题，主要还是靠猎鸟乳鸽在扛，猎鸟乳鸽产品力再强也是膨化粮，是鲜肉肉粉配方。

后续推出的烘焙粮产品系列，还存在着品牌内部产品打架的现象，后来超能奶盾出来以后，才缓解这一现象，不知道选哪个，选超能奶盾就可以了。

此外，蓝氏的产品线较为繁杂，鲜朗和弗列加特用更少的SKU 数量实现了销售额的反超。蓝氏的产品线较为繁杂这点，从品牌的早期就能看见。

蓝氏在 2021 时期的品牌产品序列中，还有像猫砂盆，自动喂水器这样的产品，稍显混乱。蓝氏后续的SKU 扩张过程中，没有维持住简洁，没有维持住当初像打磨猎鸟乳鸽那般用心，猎鸟乳鸽的优势只得到了有限的扩散。

蓝氏在 2022 年推出的高肉慢烘·烘焙粮产品系列，更多是出于对于其他品牌产品的防守行为，售价提升了 50%，但产品力没有提升 50%，这点我在文章华杰：我给蓝氏的产品结构，产品命名，产品定义，提几点不成熟的建议中有专门提到。

在产品线扩张的过程中，还出了一些为了渠道的产品，例如山林鲜兔，是一款膨化粮售价为 169/2kg，这种产品是为了服务门店的毛利需求而做的，然而售价仅为 99/1.5kg 的荒野猎兔也在线下销售，荒野猎兔售价更便宜，但“配置却更高”，荒野猎兔有冻干添加，颗粒裹满了冻干鸡肉碎，还有单独的冻干生骨肉添加。

这种产品每售出一袋，是对消费者的一种伤害。因为明明花更少的钱可以买到更好的产品，但是消费者却花了更多的钱，得到一个配置更低的产品，并且这是出现在同一渠道的现象。从以用户为中心的角度出发，这种产品是应该砍掉的。

时间进入到 2025 年，蓝氏还推出了一款 10kg 的犬粮，名叫猎鸟乳鸽犬粮。但是猎鸟乳鸽原本是蓝氏最重要的大单品，这样推出产品，容易造成用户识别一个品牌内部产品的紊乱，这也是一款服务渠道需要而做的产品，服务渠道没有问题，只要是好产品，但是是犬粮，也应该沿用蓝氏犬粮大单品·真鲜乳鸽作为产品名，会更加的合适。

同样作为渠道导向的产品，蓝氏推出的天然乳鸽·犬粮就做出了创新，一袋粮，一半是冻干，既很好的服务了渠道的需求，也给线下的用户消费者提供了独一无二的产品体验。

一个品牌的行为存在着惯性，进入 2025 年在蓝氏超能奶盾出来以前，蓝氏还推出过蓝氏·SSR 烘焙犬粮。这进一步增大了整个产品体系的复杂度，产品出的越多，研发上投入的注意力，运营上投入的注意力，营销上投入的注意力都会被分散。

这些分散最终导致了，蓝氏的SSR 犬粮中的Omega6：Omega3 的比值出现了问题，蓝氏·SSR 犬粮·大鹅巴西莓口味。第一版的产品，Omega6 和Omega3 的比值是4.98：0.281。约为17.7:1。最新的版本是Omega6 和Omega3 的比值是（根据最新 2025 年 9 月 5日的检测报告)9.8:1。

在自然环境下，猎物身上的Omega6比值约为2：1到3:1。充分的Omega3脂肪酸，对着犬猫的健康有重要的意义，对于 幼犬而言大脑发育，视神经需要Omega3当中的DHA，DHA被称为脑黄金，Omega3对于调节犬猫体内炎症也有重要的意义，Omega3当中的（EPA,DHA)通过竞争性地抑制促炎物质（如花生四烯酸）的代谢，减少炎症介质的产生，从而发挥抗炎和免疫调节的作用。他们还能被整合到肥大细胞当中，影响和改善免疫细胞的功能。可以说，Omega3对于生命健康的意义，是全方位的。

猎鸟乳鸽的Omega6 和Omega3 的比值约为5:1左右，总的来说蓝氏整个犬产品线的Omega3含量会比猫系列产品低一些，蓝氏的团队几乎都参与靳老师的宠物营养师课程，想必一定都知道Omega3脂肪酸对于犬猫健康的意义，相信这样一个以爱为责任为主导的团队，看见问题以后，会朝着以犬猫健康为方向去调整。

和蓝氏一些的成员在曾经的工作中相识，我想如果你们看到这里，华杰说这些话，是真心希望蓝氏好。这和与蓝氏有没有利益关系，有没有合作关系都无关。即便如果我曾经不是吉家宠物的员工，与曾经蓝氏的总经理，董事长并不相识，我也会说出这些话。

因为，蓝氏是一个值得被喜爱的品牌，他做了许多良善的事儿。华杰想用一点自己的方式，来为蓝氏做一点什么，不为其他什么，因为我明白，蓝氏成为了更好的蓝氏，蓝氏会为这个行业带去温暖，善良。去帮助更多的犬猫。

谢谢蓝氏，谢谢每位蓝氏人作出的努力，为小猫咪所做的一切。

二、突破对于传统宠物主粮产品形态的假设，开创宠物主粮新形态新品类

无论是鲜朗，弗列加特，蓝氏。他们的明星产品，鲜肉烘焙粮，弗列加特·鲜肉精准营养烘焙粮，猎鸟乳鸽。这些全行业市场表现最好的产品，他们没有突破的假设是什么？

是在干粮作为最终产品呈现形式下，做营养要素的组合。

在一个干粮颗粒里，做食材要素的整合，例如乳鸽，鸡胸肉，鸭胸肉，兔肉。做脂肪要素的组合，大众的鸡油，鸭油，鱼油，小众一点的磷虾油，草饲发酵黄油，藻油。

纤维要素里的，丝兰，沙棘，竹笋纤维，各类鲜果蔬。多酚营养要素里的巴西莓粉，奇亚籽，麦卢卡蜂蜜。碳水要素里的，山药，红薯，紫薯，小米，大米，玉米。

然后把他们打成粉，做成一个干粮。这是消费者需求的本质吗？亦或者说，宠物干粮从来都只是解决用户需求的一种形式，而从来不是本质。干粮，是一个螺丝壳中做道场，为什么只能在这个螺丝壳里做道场呢？

到底什么是消费者的真正需求呢？我想用下面两张图说明白。

消费者真正的需求，是爱如家人，食如家人。是给自己的犬猫，给自己视为珍宝，日夜相伴的孩子，吃“真正的食物”。所以宠物鲜粮是宠物食品演化的终极形态，但这也只是还原了“食物”本来的样子，只是食物本身就是那个样子。没有做什么别的东西，只是食物本身就是那个样子。

而往往本真加工方式的食物，天生具有感知价值，天生展现的就是食物的本真模样。可是，这好像是永远“无法”得到实现的最优解，鲜粮太贵了，况且鲜粮腐败快，需要在有人长期照顾的情况下，才能持续给犬猫喂养鲜食。

如果是冻的鲜食，不仅贵，而且解冻起来还麻烦，喂一次还要洗一次碗，用户的其他成本都非常的高。如果是冷鲜保存的鲜粮保质期又太短，不利于存储和运输，以及消费者的保存。

那有没有其他可能性的解决方案呢？既无限接近“鲜粮”的营养同时，又能有效降低成本呢？这种困难，其实宠物行业并不是先例，让我们看一看其他行业的例子就都明白了。

现在人们使用手机，电脑基本采用都是固态硬盘，被称作（SSD闪存）但很多年前情况并不是这样，在固态硬盘没有发展起来的时间里，机械硬盘是占据主导地位的。

固态硬盘发展的早期，成本高企，性能固然好，读取数据的速度快，体现在消费者的体验上就是操作的流畅感，可是太贵了。机械硬盘，量大管饱，但是读取数据的速度太慢了。

Apple在13年前的2012年的iMac和Mac mini上就面临了这样的问题。如果全采取体验好，速度快的固态硬盘，那产品定价会非常的高，消费者无法承受。如果采取机械硬盘，那体验太糟糕了，根本达不到Apple对于出品的要求。

这时候怎么办呢？Apple想到了一种绝佳的解决方案，他们推出了一项名为Fusion Drive的技术，苹果通过这项技术将SSD（高速固态硬盘）和HDD（低速机械硬盘）组合成一个逻辑卷，迁移常用文件至SSD(高速固态硬盘）。

这样下来，Fuion Drive就结合了闪存的性能和机械硬盘的容量。并且合理控制了成本，让消费者可以以一个非常合理的预算，体验到不输全SSD（高速固态硬盘）的体验。

无独有偶，在理想汽车的李想在造他们的第一款车理想One 时也遇到了同样的问题。因为理想是瞄准的是家庭用户的用车，设计的是三排六座，车的车重体积风阻都比较大。

就会导致电耗高，如果要实现比较好的纯电续航里程，就会需要使用非常大的电池包，而那时候电池包价格非常高，一个要实现500公里NEDC续航的电动车，至少需要85-100度电池包，光电池成本就高达10W。

这样的结果会导致定价偏高脱离最广泛的用户群，以及许多车的配置无法上，而且即便采用了这样的方案，用户依旧有里程焦虑的问题。

这个时候，李想从用户价值出发，并没有选择纯电的解决方案，而选择增程电动的解决方案，然后发现选择增程作为动力来源的时候，问题都解决了！城市用电，长途用油。

增程电动配备40度的电池包，成本下降一半，而这些剩下来的钱可以全部放到更完整的产品配置，最终理想One只有一款配置，所有选配全部标配，产品力在同价位遥遥领先。

最终理想One成为了首个在30万价位持续实现1万以上月销量的中国品牌，更为理想汽车提供了近600亿营收，助推理想汽车从造车新势力蔚小理三家中融资最少，亏损最少，最早实现盈利的车企。

从Apple 和理想汽车中的实践我们能够看见和发现，当出现一个提供更好用户价值的产品形态但是实现的成本太高的时候，可以在一个系统中兼具旧解决方案的优势+新解决方案的优势，让新旧组合，实现优势互补。

理想汽车和Apple 都属于广义意义上的科技行业，科技行业伴随着技术发展，原有高成本的解决方案会逐步降低成本，从而实现普及，例如现在SSD 固态硬盘就普及了，现在电池的成本也比以前相对下降了不少。

那宠物主粮能直接向理想汽车和Apple 学习吗？学习本质当然是可以的，但无法直接套用，因为无论是理想汽车和Apple 他们的选择对象和演化路径很清晰，宠物食品就并不是这么清晰了。

宠物食品会是同时多种工艺共存，膨化粮的份额会被更满足用户需求的工艺不断瓜分，鲜粮会不断的发展，也许未来会是像西方国家那样干粮 50% 份额，鲜粮 50%。

宠物主粮，显然无法像理想汽车那样，直接把电池调整一下和燃油系统结合做成增程，亦或是像Apple 那样直接把机械硬盘和固态硬盘做结合起来。

宠物主粮，把握的要素丰度，比他们在单点系统上更多。只有足够的视野的广度，才能够有看见要素的丰度。宠物主粮的产品形态创新，首先要有去体会和“用户”一样生命经验的能力，要认清楚什么是消费者的需求。

更必须拥有对于不同原料要素，不同加工要素，不同形态要素丰富的视野才能实现。

宠物主粮的开创的产品形态，要超越基于原料的要素组合实现的创新，而是要站在更大的视野框架下，把营养要素看做营养单元，去组合创新出产品出来。

不把膨化粮，烘焙粮，风干粮，主食冻干，酥化粮，鲜蒸粮，宠物零食，鲜粮看做一个牢固单独的一体，而把他们看做可被组合的营养要素来看待，创新一目了然。

原料可以被看作要素来做整合，不同工艺的宠物食品的成品亦可。把从原料看作营养要素，升维到功能性的营养单元，在营养单元的层面，在主粮的空间尺度下，从用户的年龄阶段出发做营养单元的组合与拼配。

华杰，已然发现了如何实现宠物主粮产品的创新形态解，开创性的形态，品类开创者的产品。

发这篇文章的目的，就是希望能够找到志同道合的人，我们一起去推动一次行业的创新，开创性的产品意味着缔造一个伟大品牌的机会。

一个人，做不成事，一群人才可以，所以我需要你。我需要有追求卓越之心的你，有长期耐心的你，我们一起去成就一个伟大的品牌。

要干，就干超越曾经的，超越现在的恢弘三王鲜朗，弗列加特，蓝氏的产品定义。以卓一，战三王。

欢迎品牌/投资人/创始人，来和华杰合作，为世界创造从未出现过的卓越。条件宽松，做世界上最好的产品是我的第一追求，一切服务于为犬猫做最卓越的产品出发。

三、自我介绍：一爱一人，一志一生。

我的生平？

00 后，2000 年 2 月 11 日出生了四川省成都市新都区，17 岁退学，17 年 5 月进入吉家宠物前身（江苏苏宠宠物有限公司）工作，在职期间将宠物美容师课堂做到“行业第一”，后升任一级部门负责人，教育子公司融宠教育副总经理。

2018 年底加入蜗牛小店，任COO/合伙人。后于 2019 年加入宠爱王国（CKU)任创新业务负责人。近期今年 6 月受吉家宠物邀请，任吉家宠物产品顾问。中间的一段生命经历较为曲折蜿蜒，就不展开了。

我的MBTI？INFJ

我的生命观？

1.总有人，希望在功利世界里，设计一个真善美世界。东来哥，左晖，乔布斯，白玛多吉，乔伊纳德都是这样的设计者。I also want to be one of them.

2.要活成大才样本，要活成来人典范。

3.生命行动，不只是在自己的经验中展开。

生命行动，要站在所有既往人类的经验中展开。

用六经注我，用人类群星的万经注我，用每一段曾经的史诗注我。

4.把我看小，把对世界的贡献看大。

5.至简，为美。

至繁，亦为美。

美在极处，美在卓一。

6.真至极，便展露至美。

至真，必展至美。

7.真善美，美放在最后。

因为，美是真和善的至高之境的表达。

美，艺术化了真，更击一心。

美，升华了善，善更高维。

8.先有生命美，而后其他的一切美接踵而至。

9.拥有生命美感的人里，往往诞生真爱者，卓越者。

他们活出了一般人没有活出的人生，没有活出的精神与品格，没有活出的通透与流畅。

这样的人，像理想落在了现实的人间，活成了在现实的中想象。

我的价值观？

1.真一念，美一心，善一行。

2.我不要虚以委蛇的舞蹈，我要纵情展开生命之姿。

3.真纯心，去造物。暖己心，温众人。

4.对于目的老是有索求，就很容易焦虑，恐惧，担心。就总难创造出卓越的成果。

对于体验过程本身，纯一的心，本心本性表达，融入的就是热爱，真诚，善意，表达出来的果就总是感动人心。真纯的爱，总表达出来这种“果”。

5.重要的不是在哪家企业工作，和谁合作，重要的是更好的服务犬猫。

6.能够做一些真正对犬猫好的事，我才能感受到工作有意义。

我的品牌观？

1.一个真正美的品牌，富有人文气，充满善意，充满温暖，充满对于卓越的追求，在无数细微处，感动人心。

2.走向卓越/伟大的品牌之路，必配称真善美的价值观与时代前沿的美学风格。

3.美学不出众的话，即便功能做的好，消费者也只是把你当工具人。美学出众，品牌精神高拔，产品体验卓越，才会有敬爱与喜欢。

这有点像做人，有些人你会觉得“有用有能力”，但是没有“生命魅力”，你会感受到一个有自己品格，有自己持守，有自己价值观，更具生命美。

4.人有，工具人。品牌亦有，工具性品牌。人有，主体性强的人。品牌亦有，主体性品牌。人有，具备生命美的人。品牌亦有，美学品牌。

5.品牌美的首要前提，是创始人的生命美。

6.伟大的人，就是伟大的品牌。

我喜爱的品牌？

Apple，胖东来，Patagonia，松赞，安缦，山下有松，巴慕达，志津刃物，MUJI , 蓝氏，Pidan，Newcloth, Space X，玫瑰坊，赫曼米勒，上升新所，45R，鹭鸟庄园，麓湖，元古云镜，庆春·朴门。

我的生命气象？

用我的自造词，表达我的生命气象。

卓一姿，卓一竞，卓一流，郎晴空，九天逍，峦峰极，卓一者，美人友，再开颜，云开月，会流云，孤峰屹，换维对称，爱力大王，心流圣王，纯阳之面，抱阴守阳，卓越为表，禅心作里，贤者双生，觉者之心，归己问心

我的能力维度？

在华杰：我给蓝氏的产品结构，产品命名，产品定义，提几点不成熟的建议文中你会看见华杰从全世界最优秀成果当中学习的能力，从乔布斯学习做产品规划，应用到宠物食品，你会看见华杰对于规划整个品牌产品体系的能力。你会看见华杰做产品定义的能力。

在华杰：我对宠物食品的63条思考文中，你会看见华杰的价值观，华杰对于宠物食品全方面多维度本质的思考，对于鲜的思考，对于各种细节的产品定义的思考。对于宠物营养学的本质的见解。对于用户价值的思考。

在华杰：我对宠物行业的44条思考文中，你会看见华杰对于整个行业各个细分领域的见识，宠物门店，宠物服务，宠物营养，宠物食品。

在华杰：AI宠物营养教授，赠予你文中，你会看见华杰对于前沿工具的应用能力。

在华杰的2021年度反思：愿早日走出那个狭小偏见的洞穴文中，你会看见华杰的生命成长，看到华杰的黑色生命力。

在华杰的诗歌里，你会看见华杰的人文气和生命追求

我的志向是什么？

1.做一个伟大的人

2.做一个每天都去爱的天使🪽

3.目标是成为中国宠物行业第一企业家

4.目标是成为中国第一宠物服务与宠物食品产品经理

5.做最能够带给宠物和养宠人美好与幸福的宠业人，就像东来哥那样

6.做一家对标良善胖东来，产品与文化对标Apple，组织与系统对标华为的伟大的企业

7.用人类历史上最卓越的贤哲要求自己，乔布斯的简洁，特蕾莎修女的良善，东来哥的美好快乐与自由，毛主席艰难时刻的坦然求真，小平爷爷巨大压力下的实事求是，总之，对标世界上最好的人，各个方面全面的对标人类历史上所有伟大的人。

我的敬爱和欣赏的人？

苏轼，海瑞，颜真卿，李世民，刘秀，谭嗣同，文天祥，诸葛亮，南仁东，于东来，左晖，张桂梅，乔纳森，乔布斯，马斯洛，特蕾莎修女，圣雄甘地，马丁·路德·金，黄旭华，耶稣，乔达摩，苏格拉底，柏拉图，屠呦呦，袁隆平，林肯，弗朗西斯·凯雷，贝聿铭，达尔文，欧几里得，米开朗基罗，贝多芬，梁思成，林徽因，詹天佑，切格瓦拉，达芬奇，任正非，宫崎骏，桑卡拉，珍·古道尔，赫伯特·西蒙，理查德·费曼。

来源：21克宠媒