摘要：一是市场化的国央企，招商、万科、越秀、金茂、保利等，你看他们做线上，空军团队嗷嗷叫，在移动互联网时代，大象比猴子更灵活！

什么样的开发商能做线上呢？

一是市场化的国央企，招商、万科、越秀、金茂、保利等，你看他们做线上，空军团队嗷嗷叫，在移动互联网时代，大象比猴子更灵活！

二是拥抱变化的中小型房企，就是地市乃至县城那种名不见经传、闷声发财的楼盘，说做什么就做什么，说梭哈就梭哈，不做成就不罢休。

我们在商丘永城遇到的金湖原著，就是后者。几个小事儿说明问题。

第一件，我这边注重培养团队的运营能力，做项目，尤其是外地项目，主播都是在当地找。原本计划找一位主播，5000元月薪，结果面试两位主播之后，发现5000元过高，就4000元吧，然而客户还没结束，直接说反正你都出5000元了，我再给你补3000元，两位应聘者都很不错，都留下来吧！

第二件，我们和客户早些时间签的合同，后来营销团队有所变动，市场也是肉眼可见的难做。客户也知道，为了刺激我们做好线上，原来成交2%的佣金提成，直接变成了5%，作为阶段性的奖励政策。

第三件，为了鼓励营销团队做线上，我们提出了奖励政策——这要是在郑州，估计要让我们出费用，但客户直接特批，到位。

你看，这就是做事儿的态度。

执行团队，也很给力。

项目陪跑启动之后，很快就进入状态。起步先做的短视频，不投流，仍然有流量，并且是营销类精准短视频，照样跑出来几万几十万，最高44.9万的曝光！至于其他人，不投流，精准营销视频，单条照样平均过万。

让你瞅瞅，什么叫专业。

郑州的市场，我有些放羊了！

客户主动来找我，那就谈谈，成熟的条件，不能让步，即便是不做，我宁可闲着。因为郑州楼市一直下行，遇见的开发商吧，准确的说，是开发商的职业经理人，死抠死抠的，但承诺的条件往往不能兑现，恨不得完全白嫖！

这就是我之前说的低质量客户，宁可不做，不消耗自己和团队。

何况，地市乃至县城，大有可为。何必在这里较劲儿呢？

再说流量。郑州开发商线上营销几乎没有自然流了，几乎都在拼投流！为什么呢？不去做内容，反而要拿结果：

不相亲不谈恋爱，反而要求早点要孩子！

客户也很有意思，不少人听我讲完我们的做法，非常严肃地问我投流怎么那么少啊，投流该怎么办呢？

我很不好意思，投流真的很简单啊！但是在开发商职业经理人的认知里面，投流是很牛逼的！哈哈。

没办法，近期我闭关学习了很多东西，比如说线上卖房的视频号打法，AI智能体卖房应该怎么做，等等。同时，梳理总结了之前的几个项目的做法和经验，尤其是投流的部分，我写了一个小册子，或者叫书：

《小风车精细化投流方法论》

昨天讲的抖音要什么？就是里面的内容。

关于投流的方法，核心内容，我都整理出来了，并且配上了一些我们操盘的实战案例。

真的很简单啊！

40多页，内容很满，干货不少。关于投流，核心技术，都在里面了！

但是，我要提醒，这本小册子是拿来卖的，定价16.8元，哈哈，你16.8买我的技术和经验，在我看来是很值得的。

然而，我想要的是，买的人，都是准客户，都是以后可以拉群里面进行交流的。那时候，我们可以重新讨论一下：

什么样的开发商能做线上呢？

来源：郑在说房一点号