摘要：在流量红利见顶、用户决策愈发理性的当下，一个主打有机食品的电商平台异军突起 —— 周复购率超 46%，三年累计销售额突破 30 亿元。它不依赖传统广告，不搞低价倾销，却靠 “信任” 为核心的商业逻辑，搭建起高粘性私域生态。它，就是远方好物。

远方好物：以 “信任” 重构有机消费，这个新零售样本凭什么高复购？

在流量红利见顶、用户决策愈发理性的当下，一个主打有机食品的电商平台异军突起 —— 周复购率超 46%，三年累计销售额突破 30 亿元。它不依赖传统广告，不搞低价倾销，却靠 “信任” 为核心的商业逻辑，搭建起高粘性私域生态。它，就是远方好物。

很多人疑惑：不打品牌、不做大规模推广，它凭什么让用户反复下单、主动分享？答案，藏在它的模式与实践里。

一、模式定位：不做 “卖货平台”，要建 “安心餐桌共同体”

1初心朴素直白：让普通家庭花合理价格，吃上真正安全健康的有机食品，打破 “有机 = 高价” 的固有认知。

2选品坚持 “少而精”：在售商品约 800 款，拒绝盲目扩张 SKU，每款都要过 “自己敢给孩子吃” 的筛选关。

3核心单品爆发力强：有机刺梨原液、蓝莓原浆、黑芝麻丸等 14 款核心品，销量均超 20 万件，部分复购率突破 60%，用口碑筑牢信任根基。

二、运营架构：S2B2C落地本土化，打造轻创业生态

1 S 端（供应链）：平台自建品控体系，直连源头工厂与种植基地，砍掉经销商、代理商等中间环节，把控从产地到终端的全链路。

2 B 端（店主）：以宝妈、退休人员、自由职业者为主，无需囤货、不用管物流售后，专注基于信任的私域社交分享。

3 C 端（消费者）：双重身份可选 —— 普通会员享优惠，也可升级店主参与经营，满足 “自购省钱、分享赚钱” 的不同需求。

三、核心优势：信任为核，效率与可持续并行

（一）极致品控，用检测说话

1 全品类严苛检测：所有食品必须通过 SGS 300 项以上农残检测，肉蛋奶额外检测抗生素与激素，海鲜类强制核辐射筛查。

2 检测投入无上限：每年在检测上投入超 1000 万元，不设预算封顶，确保每款产品都附带可溯源的检测报告。

（二）微利定价，让利用户

1严控毛利率：平台整体毛利率控制在 5% 左右，远低于行业平均水平。

2高品优价落地：有机鸡蛋仅在成本价上加 0.9 元销售，有机小米从市场价 20 元 / 斤降至 7 元 / 斤，让 “有机不贵” 成为现实。

（三）角色分离，路径清晰

1会员权益：支付 365 元年费（消费满额后全额返还），自购享 12%-15% 返利，无任何推广压力，轻松省钱。

2店主门槛：消费满 500 元 + 缴纳 2000 元可退保证金（第三方托管）即可开店，分享商品获 10%-30% 佣金，平均毛利约 15%。

（四）激励透明，长期绑定

1 晋升通道明确：表现优异的店主可晋升 “导师”，按团队业绩获得 2%-6% 服务费。

2长期激励保障：最高级别 V3 导师，可加入 “远方养老院” 计划，享受一次性奖励、月度津贴及平台年度利润分红。

3合规底线：激励体系以业绩为导向，非拉人头式裂变，所有保证金均可退还，符合社交电商合规要求。

四、发展历程：三年实现从0到30亿的跃迁

1 2022 年1月：平台正式上线，以 “信任消费” 为切入点试水有机食品赛道；

2 2022 年5月：上线仅 4 个月，累计销售额破亿，复购率飙升至 90%，验证模式可行性；

3 2023 年：全年 GMV 达 9.5 亿元，多款单品销量破亿，私域生态初具规模；

4 2024 年中：累计销售额超 19 亿元，会员突破 40 万，店主数量达 8 万人；

5 2025 年目标：冲刺 100 亿 GMV，同步启动线下体验店布局与全球供应链拓展。

五、人群定位：精准匹配两类核心群体

（一）消费者画像

1 核心是注重健康的中产家庭；

2 多有育儿需求，对食品安全敏感度高；

3 追求高性价比，不盲目迷信品牌，更相信 “看得见的品质”。

（二）创业者画像

1 时间灵活，想兼顾家庭与副业的人群（如全职妈妈）；

2 有私域资源（如社区团长）、擅长社交分享的人；

3 健康从业者，希望通过优质产品拓展服务边界；

4 低风险诉求：不接受硬性 KPI、不强制囤货，青睐一件代发模式。

六、运营逻辑：重赋能、轻管控，拒绝 “招商思维”

1内容素材支持：提供完整选品库、产品故事素材，降低店主内容创作门槛；

2智能工具辅助：AI 营养师 “远宝” 上线，帮助店主实现个性化产品推荐；

3内容工具包：涵盖直播、图文、溯源相册等工具，助力店主打造真实分享场景；

4数据化运营：实时数据看板，让店主清晰掌握客户行为与商品销售表现；

5互动玩法创新：通过 “中国 34 省馆” 突出地域特色商品，用 “拼团”“好物圈” 增强用户粘性，形成良性互动循环。

七、技术支撑：用科技筑牢信任壁垒

1区块链分账：实现供应商、店主、平台三方实时结算，账目透明可追溯；

2动态抽检机制：热销产品每 10 天进行一次复检，杜绝品质滑坡；

3全程可视化：40 + 生产基地开通直播，种植、加工过程实时呈现，让用户 “眼见为实”；

4技术承载力升级：支持 5 万人同时在线下单，保障大促等高峰期用户体验。

结语：信任，是商业世界最稀缺的 “硬通货”

远方好物的崛起，从不是靠爆款套路，而是回归商业本质 —— 用真实的产品价值，换取用户的长期信任。在信息过载的时代，人们不再轻易相信广告，却愿意为 “熟人推荐 + 亲眼所见 + 亲身体验” 买单，这正是其模式的生命力所在。

它或许不是有机消费赛道的唯一解，却提供了一条可行路径：不做流量的奴隶，而做信任的建筑师。当一个平台把 “让用户安心” 刻进基因，用户自然会用复购和分享，投出最坚定的信任票。

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来源：JOJO时节