摘要：2025年11月6日，东方甄选的市值在短短几个小时里缩水了30亿港元，股价跌幅超过6%。一纸人事公告，让这家公司一下陷入了风口浪尖——从新东方转型以来的核心人物孙东旭正式离开。

2025年11月6日，东方甄选的市值在短短几个小时里缩水了30亿港元，股价跌幅超过6%。一纸人事公告，让这家公司一下陷入了风口浪尖——从新东方转型以来的核心人物孙东旭正式离开。

对于外界来说，这不过是一次管理层的人事调整，可对于东方甄选，这意味着失去了一根压舱石。

孙东旭在新东方干了18年，从教书到企业管理，全都走过。公司转型做直播电商的时候，他是第一个扑到田间地头验货的人，也是熬夜改直播话术的人，更是那个在病床上还远程处理业务的“救火队长”。

供应链的搭建、初期的爆款打造，都是他一手推动的。可以说，没有孙东旭，就没有东方甄选最初的起步。然而一次舆论事件，把他从CEO的位置上拉了下来，即便表面做着回归的姿态，核心权力早已被拿走。

失去了这个懂业务、肯干活的人，东方甄选的内部运转明显慢了，新品难以如期落地，老的畅销品也在走下坡路。

内部的影响很快显现在外部竞争上。短短两年时间，东方甄选的营收和GMV双双大幅下降，订单量几乎砍半，直播间的在线人数从百万跌到了十万左右。

俞敏洪费尽心思培养的新主播，单场销售额连巅峰时期董宇辉的一半都不到，此时另一边的“与辉同行”却在不断刷新纪录。

2024年，他们的年GMV突破百亿，2025年10月单月达到了惊人的28亿，粉丝超3400万，复购率远高于东方甄选。一个冷清，一个火爆，这种差距已经不是偶然。

很多人觉得董宇辉的成功是因为他的文化底子和个人魅力，但真正让他站稳的是他建立的信任感。他的品控流程近乎吹毛求疵，每一个商品上架前都要经过检测和验证，该拆的拆，该测的测。

退货率低到行业平均的几分之一，让观众在他这里买东西几乎没有风险。他没有局限于低价冲量，也用AI选品精准定位核心消费群体，把高客单价的家电卖成了爆款。

更重要的是，他在直播内容中加入了文化元素，《阅山河》带领观众认识农田和城市，《破万卷》让很多老书重新走向市场，这种情感连接，让他的直播间不仅仅是购物场所。

回到东方甄选的困境，问题已经超过了“留不住人”的范畴。真正的挑战是他们试图用传统企业的管理方式去套一个快节奏、灵活度极高的新模式。

直播电商已经不再是单纯靠主播撬动平台的时代，而是需要体系支撑主播的阶段。

孙东旭离开后，供应链的弱点暴露得很明显，自营品数量虽多，但毛利率偏低，还依赖少数爆品。人才和权责的脱节，也让公司难以快速反应。

这场竞争没有简单的输赢。董宇辉的模式证明了，在直播电商的下半场，比拼的不只是卖得快，而是信任、内容和供应链的综合实力。

而东方甄选的经历提醒所有正在转型的企业，业务可以换，但组织和思维必须重建，否则根基会随时被掏空。风口过去，赛道还很长，能走到最后的，必然是做好了长期准备的人。

来源：修竹书生一点号