摘要：随着全球经济的深度调整，市场普遍陷入“内卷”状态，工业领域尤甚。低价竞争、利润压缩、创新乏力，使不少企业深陷“低价—低利—低效”的恶性循环。在2025年第八届中国国际进口博览会（CIIE）期间，笔者专访了威乐中国工业行业销售总监金剑先生，深入探讨这家德国技术巨

随着全球经济的深度调整，市场普遍陷入“内卷”状态，工业领域尤甚。低价竞争、利润压缩、创新乏力，使不少企业深陷“低价—低利—低效”的恶性循环。在2025年第八届中国国际进口博览会（CIIE）期间，笔者专访了威乐中国工业行业销售总监金剑先生，深入探讨这家德国技术巨头如何通过不懈创新、细分市场深耕与产品差异化策略，在激烈“内卷”中突围，并成功实现其在华业务的战略转型。

威乐中国工业行业销售总监金剑

在工业领域“内卷”加剧的当下，威乐深知 “产品创新是破局核心”，始终将技术研发作为投入重点，以差异化、高附加值的产品摆脱低价竞争泥潭。作为全球领先的水泵及水泵系统解决方案提供商，威乐以“让每一滴水更有价值”为使命，聚焦新质生产力发展需求，打造覆盖多场景的硬核产品矩阵。

威乐2025进博会展台

在刚刚闭幕的第八届中国国际进口博览会（CIIE）上，德国水泵巨头威乐发布了7款全新产品：

金剑表示：“创新是威乐的基因，我们每年将全球营收的4%投入到研发中，确保在技术创新方面的持续投入和领先地位。2024年，威乐中国研发团队完成了40余项新品开发交付，威乐集团累计拥有专利超4,000项，持续以技术实力支撑可持续发展。”

比如针对AI时代算力爆发带来的液冷需求，威乐推出Wilo-Atmos GIGA-BXC不锈钢紧凑式卧式端吸离心泵、Wilo-Medana CH1-L大流量不锈钢卧式多级离心泵等专用产品，凭借高效能、高稳定性优势，成为数据中心冷却系统的核心装备；而Wilo-BCES永磁大流量屏蔽泵则以无泄漏、低能耗特性，精准适配制药、电子等高精度制造领域的流体输送需求，解决行业“高效与安全难兼顾”的痛点，并荣获2025流程工业创新奖。

Wilo-BCES永磁大流量屏蔽泵荣获2025流程工业创新奖

在细分行业应用中，威乐的产品创新更具针对性。制药行业对水泵的卫生标准、材质兼容性要求严苛，威乐推出全不锈钢纯水输送泵、耐高低温特种泵、防爆隔爆泵及定制化控制柜，覆盖制药生产全流程，已与齐鲁制药、国药、康方生物等龙头企业达成深度合作，既解决企业生产效率与质量管控痛点，更以技术壁垒构建差异化竞争优势。

Wilo-BCES永磁大流量屏蔽泵

Wilo-Medana CH1-L大流量不锈钢卧式多级离心泵

Wilo-Atmos GIGA-BXC不锈钢紧凑式卧式端吸离心泵

新能源领域，威乐 Wilo-Atmos TERA-SCH 中开双吸泵在宁德时代、宁德新能源多基地落地应用，单项目平均节电率超20%，年节电量最高达660万度，以“技术降本”替代“价格让利”，为行业树立“创新即效益”的典范。

Wilo-Atmos TERA-SCH 中开双吸泵（泵头部分展示）

面对市场“内卷”压力与行业发展趋势，威乐自2018年起启动重大业务调整，摒弃“大而全”的粗放布局，转向“专而精”的高价值赛道聚焦，通过业务转型与集成化策略，在数据中心、液冷、设备更新等领域构建新增长极。

在业务板块重构中，威乐集团聚焦“能源优化”业务，重点发力数据中心液冷与撬装式集成化业务。针对数据中心算力提升带来的诸多挑战，威乐推出Wilo-ICE CUBE“云模舱”预制水力模块解决方案，将水泵、阀门、管路、定压补水、控制等设备集成设计及安装到了标准集装箱内，在威乐工厂进行BIM设计、预制及检测，集装箱到达客户现场后接水接电简易调试即可运行，得益于设备协同优化与预制化设计，系统节能效率提升超30%，工程交付周期压缩达40%。该方案不仅广泛应用于数据中心，还可拓展至商业建筑、工业冷却及区域供热等场景。

Wilo-ICE CUBE“云模舱”预制水力模块

在设备更新领域，威乐推出“水泵系统节能诊断大师”服务，构建 “诊断 — 融资 — 实施 — 运维”全链条模式，依托全球900余家服务合作伙伴，每年为客户交付超1万套能源解决方案，通过高效水泵推广每年实现节电1.8 亿KWH，在建龙钢铁、德龙钢铁等项目中帮助企业年节约成本数百万元，以“存量资产优化” 开辟新业务蓝海。

金剑表示：“业务调整的核心是‘有所为有所不为’，通过聚焦高价值场景，将技术优势转化为市场竞争力，才能在‘内卷’中实现突围。”

此外，威乐还强化市政水务、二次供水等民生领域布局，通过定制化系统解决方案提升服务附加值，避免陷入同质化价格战。

威乐打破以往 “德国总部研发、中国市场应用”的传统模式，将研发重心向中国转移，强化中国研发中心的自主创新能力，优先满足本土市场特殊工况与个性化需求，大幅缩短产品开发周期。

“应对‘内卷’不能单打独斗，既要依托本土化研发快速响应市场需求，也要通过创新合作模式整合资源，实现互利共赢。”金剑在访谈中强调。

在中国市场，威乐其常州研发及制造基地已构建起电机与水泵全链路自主体系，形成“研发-制造-供应链”三位一体的运营模式。以Wilo-Para系列高效屏蔽泵为例，该产品深度耦合国内热泵厂家需求定向开发，精准匹配热泵系统与壁挂炉系统的特殊工况要求。借助精益生产体系实现全流程成本优化，充分印证了本土化研发及制造体系重构带来的战略价值。

威乐常州工厂

合作模式创新方面，威乐积极与中国本土企业建立深度合作关系。例如，与福建省工控集团控股的厦门钨业合作，在永磁电机与泵系统节能、磁性材料应用、节能服务方案、刀具材料研发、耐磨材料技术等领域深化合作，利用本土企业的成本优势与渠道资源，降低产品研发与推广成本。

金剑指出：“本土化不是简单的‘本地生产’，而是从研发、合作到服务的全链条扎根。通过与中国企业协同创新，既能降低成本、提升效率，也能共同抵御市场风险，打破‘内卷’带来的恶性竞争循环。”

在“内卷”加剧的市场环境中，品牌认知度与美誉度是企业避免陷入低价竞争的重要 “护城河”。威乐针对工业品市场特点，制定差异化品牌传播策略，通过技术科普、案例分享、行业交流等方式，强化“德国品质 + 中国适配”的品牌形象，提升客户信任度。

威乐智服云

在品牌传播实践中，威乐借助进博会及行业展会等多平台，集中展示技术创新成果与标杆案例，让客户直观感受威乐带来的全方位价值。针对工业市场特性，威乐推出“威乐智服云”智能服务平台，通过深度智能化管理和协同技术的应用，成功实现了服务响应的零延迟对接，显著提高了服务效率与质量标准，在服务中强化品牌认知；针对市场上存在的假冒伪劣产品，威乐通过官网、公众号等渠道发布“正品鉴别指南”，联合经销商开展打假行动，维护品牌形象与客户权益。

金剑表示：“工业市场的品牌认知，最终要靠技术实力与服务口碑支撑。通过持续传递‘高效、可靠、可持续’的品牌价值，才能让客户认可‘优质优价’，摆脱‘低价内卷’的陷阱。”

在全球市场“内卷”加剧的背景下，威乐通过 “产品创新筑根基、业务调整谋突破、本土合作聚资源、品牌建设强壁垒”等策略，成功实现在华业务转型，为外资企业扎根中国市场提供了可借鉴的范本。

正如金剑所说：“‘内卷’既是挑战也是机遇，关键在于能否守住创新初心，以技术和服务构建核心竞争力。放下零和博弈思维，树立协同共赢理念；摒弃各自为战做法，形成抱团发展合力。”

未来，随着“双碳”目标推进与新质生产力发展，威乐将继续深耕中国市场，以更本土化的创新、更开放的合作，铸就专业化道路，与中国企业共同推动产业绿色升级，实现“华彩三十载，携手共未来”的发展愿景。

来源：流程工业