摘要：回想往年，双十一总像一场全民狂欢，各类商品争相上阵，折扣力度大得让人眼花缭乱。今年的双十一，和田玉包括翡翠圈的促销活动似乎少得可怜。当整个世界都在为“定金抵XX”、“还有XX张消费券”而疯狂时，和田玉市场为何显得如此清冷？今天和玉大叔想从行业特性和大家聊一聊，

回想往年，双十一总像一场全民狂欢，各类商品争相上阵，折扣力度大得让人眼花缭乱。今年的双十一，和田玉包括翡翠圈的促销活动似乎少得可怜。当整个世界都在为“定金抵XX”、“还有XX张消费券”而疯狂时，和田玉市场为何显得如此清冷？今天和玉大叔想从行业特性和大家聊一聊，因为和田玉不像那些快消品，能轻易打折甩卖。价值藏在岁月的积淀里，而不是一时的热闹。这背后，究竟藏着怎样的行业秘密？

每年双十一，各家平台的晚会请来各色明星助阵，大屏幕滚动的天文数字成交额，确实让人热血沸腾。自从阿里巴巴在2009年硬生生创造的这个“购物节概念”，如今已经成了一种席卷全民的消费惯性。在这种群体性的狂热中，我们很容易被一种“从众心理”推着走，买了一堆可能并不需要的东西，只是为了不错过这场盛宴，所以建议大家一定要看一看古斯塔夫·勒庞创作的《乌合之众》这本书，相信会有更多的感受。

话说回来，即便是冲动消费，买件衣服，换部手机，可能问题不大。但如果把这种“抢购”的心态带到和田玉的世界里，那可就离“吃药”不远了。和玉大叔记得，三年前有位粉丝小李（化名），在双十一某热销平台淘了个标价2888的和田碧玉吊坠。照片上看着晶莹剔透，她还以为捡到老坑冰底料。可拿到手一瞧，厚度才1毫米多一点点，薄得像片树叶，轻弹一下就颤巍巍的。常规和田玉吊坠至少得1.5毫米厚，这么薄不只影响美观，还非常脆很容易磕碰，商家在促销页面压根没提厚度，结果换来的是很郁闷的购物体验。

仔细看看双十一的各家玩法——预售定金、跨店满减、优惠叠加，VIP会员专享券，手机打开APP就各种弹优惠，短信+AI电话给你送上门，算到脑瓜子嗡嗡直响，最后发现优惠并不总是“体感友好”。在标准化的家电、百货上还能凑凑单，在和田玉这种独一无二的艺术与收藏融合品类上，就很难奏效。因为在网络商城出售的玉件，九成以上的其实是低档货，品质远不如宣传。商家们利润薄如纸，必须要从消费者身上抠出来，让你防不胜防。

“理性”这两个字在和田玉圈子永远是常年不过期的护身符，别指望靠“算法+折扣”拿下高品质的和田玉。价格可以一时热闹，价值不会撒谎。

和玉大叔偶尔会到电商平台看看市场行情，经常能看到让人啼笑皆非的商品。有个店铺挂着一款“新疆籽料白玉佛”，标注为“新疆和田玉”，配图看上去莹润饱满，色度干净。关键是价格——仅售588元，还打出“七天无理由退换”的承诺。

稍微有点常识的人都明白，真正达到羊脂白的和田玉，市场价至少在大千起步，万元也很常见。这种价格悬殊本身就是最明显的警示信号。可偏偏有些玉友抱着“买回来看看，反正随便退”的心态下单。等到收货、送检、发现问题、联系客服、协商退货，其实一整套流程下来，耗费的时间精力成本远超商品本身的价值。这些平台赌的就是不少客户嫌麻烦，最后只能把这些“垃圾货”束之高阁了事。

双十一还有一种更隐蔽的套路——偷换概念。和玉大叔见过一款玉石手镯，卖家宣传时只说是“天然新疆玉镯”，配上精美的拍摄和温润的质感呈现，有些觉得不对劲的玉友自己送检一看，材质标注的是“石英岩质玉”，压根不是和田玉。技术上讲商家确实没有说谎，新疆的石英岩玉也属于广义的玉石范畴，但档次和价值完全不在一个层级。最过分的是这类料子经常还配着主播夸张的宣传，什么“把新疆料的性价比打到地板上”、“真正一线矿场供货”之类的话术，给很多同行带来困扰。

“PS去瑕”已经是基操了，以碧玉为例，很多发货在广东的玉石平台，会把棉点、黑点修掉，再加个“光泽滤镜”。你照片里能显出老坑般的菠菜绿色，货到手一看满是黑点，偏偏总有人抱着捡漏的幻想，觉得也许卖家急于出货，急需回本，也许自己就是那个幸运儿。

和玉大叔想说的是，所谓捡漏本质上是信息差的产物。在信息高度发达的今天，职业卖家对市场行情的把握远超普通消费者。用业余的知识积累去挑战别人赖以为生的专业技能，结局可想而知。这些所谓的“漏”，十有八九都是为你量身定做的“坑”。当热闹属于其他品类时，和田玉的沉默不代表没货、不代表退潮，更多是行业与消费者的一次默契：不在错的节奏里做难的选择。

你看到的“寂静”，其实是一种行业的自我保护和价值坚守。它不是玩不起这场价格游戏，而是真的货从根本上，就不屑于参与这场以“虚高标价再打折”为核心的数字狂欢。因为真正的价值，从不畏惧时间的冲刷，更不需要靠一时的折扣来证明自己。双十一的寂静也源于玉友们的成长。越来越多粉丝给大叔留言说不愿盲目跟风，更注重实体体验。和玉大叔也觉得十分欣慰，这说明大家在理性回归。经过几年洗脑的营销，宣传像潮水，大家也开始祛魅了。

来源：和玉大叔一点号