摘要：图片如何“视觉埋词”，从而迎合亚马逊COSMO算法的推荐机制

过去，亚马逊卖家在写Listing时，更多关注的是文本的埋词：标题、五行卖点、ST、A+内容等。但随着COSMO图片识别算法与 Rufus场景识别系统逐步深入，图片也成为“关键词信号来源”。

也就是说，现在不仅文字能埋词，图片也可以“埋词”。不过我们今天要讲的，不是带有文本内容的图片埋词（这种大家都已经很熟悉），而是——纯图片的“视觉埋词”。没有文字，也能向亚马逊算法传达：本产品适用于什么人、什么场景、什么用途。

一、COSMO是如何进行图片识别的？

在 COSMO 算法刚推出时，亚马逊曾公开过一部分其背后的“电商知识图谱”挖掘逻辑。简单来说，COSMO 会通过大量商品、用户搜索与购买行为，自动识别并构建一套“电商常识关系网”。这套关系网不是简单的关键词匹配，而是理解用户意图的语义关系。

然而COSMO的收录远不止于文本，它还有对商品图片的识别，也是理解意图的关键一环。COSMO在图像识别上采用的是图像-文本联合语义模型（类似 OpenAI 的 CLIP 思路）。其工作方式可以概括为三步：识别图片内容、理解图片场景、推断使用意图。

换句话说，COSMO并不是只理解“买家搜了什么”，而是尝试理解：这个产品是给谁用的、在什么场景下用、能解决什么问题、满足什么情绪体验。

例如：当一个买家搜索“保温杯”时，COSMO 不会直接展示所有保温杯，而是会进一步理解：

因此，图片中的人物、场景和行为动作会直接影响系统理解、产品的定位与推荐方向。

二、图片视觉埋词，如何让系统看懂你想表达的场景和用途

你可以做一个简单动作：把你的商品图片上传给AI，让AI告诉你：它能识别出哪些信号。

如果识别出来的结果与你希望传达的人群/场景/情绪一致，说明你的图片“视觉埋词”成功。如果识别结果偏离，说明你传达的意图不够清晰，需要：

增加人群角色（例如加入用户人群妈妈/婴儿）

调整环境背景（家庭/户外）

添加行为动作

比如我上传了一张草地上的图，询问“What key words can you identify from this picture（这张图片中识别出哪些关键词）”

系统会自动识别：

Scene & Setting：公园/草地/户外

People & Mood：轻松、社交场景、年轻人

Action & Details：聚会、休闲、聊天、听音乐

Aesthetic & Style：自然光、生活方式、随性氛围

当我进一步询问“我想要什么产品”时，AI能正确说出我想要的产品。

因为通过图片中的便携音响，以及图片中的户外草地场景、年轻人社交/休闲氛围、人自然放松状态，系统会强关联：“这是一个适合户外社交场景的音响”。

而这样的图就可以更容易匹配到：搜索「beach speaker / picnic speaker / outdoor speaker」的买家，以及浏览露营用品、户外活动装备或者有类似生活方式偏好的买家。

也可以将图片放到亚马逊Rufus对话框，通过图片让Rufus猜测你想要购买什么产品，来验证图片的视觉埋词是否正确。

比如我上传的图片，Rufus就立马可以推测我需要一个便携式蓝牙音箱，而且考虑到户外，还给我考虑到防水属性。

Based on your outdoor gathering image, i bet you need aportable Bluetooth speaker to bring music to yourpicnic! （根据你发布的户外聚会图片，我猜你需要一个便携蓝牙音箱，以便在野餐时播放音乐！）

三、如何为你的图片进行“视觉埋词”？

1、定位你的核心实体关系：对照COSMO的知识图谱表格，问自己：我的产品最核心的用途、场景和受众是什么？

是用于特定活动吗？如露营、健身、派对

是用于特定场所吗？如卧室、厨房、办公室

是面向特定人群吗？如宠物主人、新生儿妈妈、户外爱好者

2、将“实体关系”转化为“视觉元素”：将抽象的关系，通过具体的场景和行为表现出来。

比如卖吸水毛巾？展示图片：一个刚健身完的人（受众），在健身房（场景）用毛巾擦拭汗水（功能）。这里的视觉关键词是：运动、健身房、出汗、擦拭。

比如卖孕妇装？请一位气质相符的孕妈模特（受众），在温馨的家中或自然环境中（场景），进行舒适的日常活动，如阅读、看手机、散步（活动）。视觉关键词是：孕妇、居家、舒适、自然。

验证：利用AI观察识别出的关键词是否包含了你想传递的 Scene & Setting（场景）、People & Mood（人物与情绪）、Actions / Details（动作/细节）等。如果AI都能“读”出你预设的场景和意图，那么COSMO算法理解你的概率也将大大提升。

同时，卖家需注意文本与图片信号要保持一致，也就是listing文案的标题/ST/五行等文本内容需要与图片传达的信号保持一致。

如果你的图片展示了“室内”的场景，但你的标题、五点描述和A+页面却说的是“户外露营”，这会让算法无法判断意图，无法精准地为你的产品打上标签。

当算法从你的图片和文本中接收到一致的“意图”信号时，COSMO才会正确地将你的产品推荐给那些有相应需求的用户，从而实现精准流量转化，提高用户体验。

来源：我可以不吃东西