摘要：“以前等电梯要排十分钟，现在随便坐；一居室租金从三千多降到两千出头，空了一个多月还租不出去”——曾经的“网红宇宙中心”杭州萧山丽晶国际，如今冷清得让人唏嘘。这栋承载过近2万名主播梦想、GDP堪比一个镇的超级单体建筑，楼下租房告示牌上至少50套房源待租，安居客上
“以前等电梯要排十分钟，现在随便坐；一居室租金从三千多降到两千出头，空了一个多月还租不出去”——曾经的“网红宇宙中心”杭州萧山丽晶国际，如今冷清得让人唏嘘。这栋承载过近2万名主播梦想、GDP堪比一个镇的超级单体建筑，楼下租房告示牌上至少50套房源待租，安居客上的空租信息更是多达147条。
不止丽晶国际，今年4月辛选从杭州滨江撤离搬回广州，海威中心3号楼人去楼空，楼下星巴克都因客源流失关门；向太退租了重金打造的
“智慧之门”办公楼，“疯狂小杨哥”也离开了滨江博地中心。杭州写字楼空置率今年第二季度创下27.7%的历史新高，网红扎堆撤退的背后，不是杭州不行了，而是电商行业的“野蛮生长”时代真的结束了。
今天用大白话拆透这场“退潮”：为啥网红们纷纷离开？留下的人靠什么活下去？想入行的还要不要来杭州？全是最新实操观察，看完心里有数。
一、退潮的3个核心原因：不是不想留，是实在扛不住
网红撤离不是突发情况，而是电商遇冷、人才过剩、成本高企三重压力叠加的结果，每个问题都戳中从业者痛点：
1. 电商遇冷：流量见顶，赚钱越来越难
直播电商的“造富神话”早就褪色了。2020年行业爆发式增长后，2023年增速已经放缓到不足40%，用户规模也接近触顶，再想靠“流量收割”赚快钱基本不可能了。以前头部主播单场直播能卖200多亿，现在李佳琦直播间也只是平平淡淡卖货，热闹不复往年。
小主播更难熬：过去时薪160元，一天播4小时能赚五六百，现在时薪腰斩到80元都有人抢着干。很多单品直播间，主播只要背熟话术、有点镜头感就能上手，新人源源不断涌入，老主播没特色就只能被淘汰。而且消费越来越理性，用户不再为冲动消费买单，直播间退货率居高不下，商家赚不到钱，主播佣金自然跟着缩水。
更关键的是监管收紧，今年双十一前落地的“电商税”，让那些靠刷单、刷数据避税的小机构彻底玩不转了。以前随便刷点销量就能骗流量，现在数据造假要担风险，没了虚假繁荣，不少实力不济的商家和主播只能退场。
2. 人才过剩：大学生扎堆涌入，行业卷到离谱
杭州的直播电商氛围曾吸引各行各业的人前来“淘金”——做综艺的、做品牌的、搞音乐的，都想来分一杯羹。巅峰时期，一家MCN机构1400多名员工里，1200多人都在直播团队。
现在更夸张，每年都有大批量应届生涌入，愿意接受更低薪资、更长工时。在主播行业里，B级以下（时薪300元以下）的普通主播，可替代性极强，新人随便培训几天就能上岗，老主播要么降薪要么失业。有从业者吐槽，有些公司招新人主播给低薪，却要求每天播6小时，纯属“招黑奴”，根本不把人当回事。
不光主播卷，运营、剪辑等周边岗位也卷。辽宁姑娘刘惠在辛选做短视频剪辑，跟着公司搬到广州后遭遇裁员，二话不说又搬回杭州——不是杭州不卷，而是同样的剪辑岗位，广州工资至少比杭州少三千块，老家大连同类工作月薪才2400元，杭州哪怕卷，收入依然有吸引力。
3. 成本高企：赚的钱不够付房租，压力扛不住
杭州的生活成本和运营成本一直在涨，而收入却在缩水，很多从业者陷入“入不敷出”的困境。丽晶国际的LOFT户型，因为能商住两用（上楼睡觉、下楼直播），曾是主播和小商家的首选，现在租金腰斩还空租，不是房东不想降，是主播们连低价房租都快扛不住了。
除了房租，直播间装修、设备采购、投流费用都是不小的开支。以前投一万块流量能赚回三万，现在投流效果越来越差，很多小商家投了钱却没销量，库存越积越多，最后只能关门止损。31岁的主播程星瞳去年旺季一个月能赚十几万，却还是选择回山东老家，她说“身体真的受不了了”，每天穿高跟鞋播四小时，一场过一两百件衣服，长期高强度工作让她扛不住，再加上行情下滑，不如及时止损。
二、留下的人怎么活？3个新玩法，比以前更稳
不是所有网红都在撤退，谦寻、交个朋友、无忧传媒等头部机构依然扎根杭州。那些留下来的人，早就抛弃了“靠流量赌一把”的旧玩法，转而靠“精耕细作”赚钱，反而活得更稳：
1. 从“流量明星”到“品牌伙伴”：靠专业度立足
以前主播只要长得好看、会喊“买它”就能赚钱，现在不行了，行业正在从“拼流量”转向“拼质量”。头部MCN机构已经开始搭建“主播—设计师—质检员”协同团队，把服饰类直播退货率从35%降到12%；有些家电品牌甚至要求主播兼具产品工程师和用户体验官身份，直播间用户停留时长提升2倍，客单价增长1.8倍。
S级主播（时薪500元以上）依然吃香，他们能跨多品类带货、有控场能力，还能帮品牌构建用户信任。以前主播和品牌是“一锤子买卖”，现在更像长期伙伴，主播的价值不再是单场销量，而是长期复购率和用户口碑。杭州某行业协会推出“金牌主播”认证，把专业能力、合规意识、用户评价都纳入考核，首批通过率不足15%，也说明专业度正在成为核心竞争力。
2. 从“啥都卖”到“垂直深耕”：靠细分领域赚钱
以前直播间追求“大而全”，什么火卖什么，现在“小而美”的垂直品类更吃香。有主播专门做“银发经济”，只卖老年人适用的保健品、日用品，靠精准定位积累了大批忠实客户；还有主播专注小众爱好，比如手账、露营装备，虽然受众不多，但复购率高、客单价稳定，反而不受大环境影响。
农村残疾人主播靠电商、直播带货赚钱，还有专门做文创产品、地方特产的主播，通过深耕细分领域，避开了同质化竞争。资本也更青睐这类项目，现在投资机构在直播电商领域的投资标的中，供应链整合平台、数据服务商、内容制作团队占比提升至60%，而单纯的主播经纪公司占比已不足10%。
3. 从“单打独斗”到“生态协同”：靠资源整合突围
以前很多主播自己找货源、做直播、搞售后，精力分散还容易出问题。现在留下来的从业者，大多加入了成熟团队，或者和供应链、服务商深度绑定，实现“分工协作”。
比如有些主播专注内容创作，把选品、售后交给专业供应链公司；有些小主播抱团取暖，共用直播间和设备，分摊运营成本；还有人转型做跨境电商直播，建设多语种主播团队，调整开播时间对接海外市场，成功开拓了新订单。杭州官方也在发力，搞大赛、办展会，还把私域直播搬进国家级舞台，扶持新赛道发展。
三、想入行走杭州？3个建议，别盲目跟风
现在还想往杭州跑做网红、做电商，不是不行，但不能再抱着“一夜暴富”的幻想，这3个建议要记牢：
1. 先练“硬技能”，别光靠颜值
杭州主播的颜值门槛确实高，“介于普通人和明星之间”是基本要求，但只有颜值远远不够。想留下来，得有拿得出手的硬技能：比如卖美妆要懂成分，卖家电要懂参数，卖食品要懂安全标准，哪怕做穿搭主播，也得懂面料、懂版型。没有专业度，再好看也只能是“昙花一现”。
2. 选垂直赛道，避开红海
别一上来就做女装、零食这些竞争激烈的品类，不如选一个自己熟悉、受众精准的垂直领域。比如懂宠物的做宠物用品，懂健身的做运动装备，懂育儿的做母婴产品，哪怕是小众领域，只要做深做透，也能积累稳定客户。
3. 算好成本账，理性选择
先了解杭州的生活成本：丽晶国际这类网红公寓，哪怕租金降到两千出头，加上水电、吃饭，每月固定支出也得三四千；如果要租独立直播间，成本更高。再预估自己的收入：新手主播底薪大多在8000元左右，没有提成的话，除去成本其实剩不下多少。如果没有足够的储蓄和抗压能力，别盲目辞职来杭漂。
四、常见疑问解答：一次性说清楚
1. 杭州电商真的凉了吗？没有凉，只是“野蛮生长”时代结束了。淘汰的是靠刷单、靠低价、靠流量投机的玩家，真正有专业度、有供应链、有用户信任的从业者，依然有很大市场。
2. 现在去杭州做主播还来得及吗？如果有专业技能、选对赛道，来得及；但如果只想靠颜值、碰运气，大概率会失望。行业正在走向规范化、专业化，拼的是真本事。
3. 除了杭州，还有哪里适合做电商？广州、义乌都是不错的选择。广州主播更接地气，普通人也能做；义乌供应链发达，小商品直播有天然优势，而且生活成本比杭州低。
4. 已经在杭州做电商，撑不下去了怎么办？要么转型垂直赛道、提升专业度；要么降低成本，比如和别人共用直播间、搬到租金更低的区域；如果实在不适合，也不用硬扛，及时调整方向未必是坏事。
杭州网红大撤退，不是城市的失败，而是行业的“新陈代谢”。曾经的流量红利褪去，那些靠投机、靠运气的人自然会被淘汰，而真正热爱这个行业、愿意深耕专业、踏实做事的人，依然能在杭州找到机会。
你身边有在杭州做网红、做电商的朋友吗？他们是选择离开还是留下？你觉得未来电商行业会往哪个方向发展？欢迎在评论区留言分享，也把这份指南转给需要的朋友，让大家看清现状，少走弯路。
来源：暖阳下享受慵懒
