摘要：这就是第二届“张家界七星山·骆驼杯”极限荒野求生挑战赛。10月8日，近百名来自全国各地的“狠人”带着一把柴刀和最基础的衣物走进山林。截至11月12日，赛程已过30天，场上仅剩15名选手。

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本文作者：余皓 | 前商业财经资深记者

11月的国内互联网，流量的聚光灯没有打给精致的偶像或烧钱的电影，而是对准了湖南张家界七星山的一片原始丛林。

这里没有剧本，没有华丽的布景，只有一场“粗粝”到近乎残酷的生存狂欢。

这就是第二届“张家界七星山·骆驼杯”极限荒野求生挑战赛。10月8日，近百名来自全国各地的“狠人”带着一把柴刀和最基础的衣物走进山林。截至11月12日，赛程已过30天，场上仅剩15名选手。

这场赛事的病毒式传播，不依赖明星，而是靠着参赛者真实的“惨状”。

比如云南95后女选手“冷美人”是仅存的女性，靠采野果野菜充饥，手指和嘴唇开裂，灰头土脸，与赛前判若两人，已瘦十余斤。

以及医学生林北因极度缺盐出现水肿乏力，为了活下去，他开始捕捉蟋蟀和蚂蝗补充盐分。

还有退役特种兵王昌繁一度是夺冠热门，却在瘦了25斤、身体到达缺盐极限后宣布退赛，只留下一句“退出反而是一种胜利”。

连“贝爷”贝尔·格里尔斯也为这场赛事“点赞”。一时间，全网都在围观这场“饥饿游戏”。

喧嚣背后，一个核心的财经问题浮出水面，这场看似原始的比赛，究竟是张家界景区一次高明的、以小博大的低成本营销事件？还是我们正在见证一个中国本土原创的、现象级生存IP的混沌序章？

分析这场狂欢，必须先拆解其背后的操盘手，张家界地方政府和景区。

作为老牌5A级景区，张家界面临着所有传统旅游目的地共同的焦虑：如何吸引Z世代的注意力，如何从“门票经济”转向“体验经济”。

根据《2025年张家界市旅游发展奖励实施方案》，当地政府正不遗余力地鼓励流量变现。

该方案明确规定，在境外社交媒体宣传张家界，单条播放量达500万以上，奖励3000元；在抖音、小红书发布正能量内容，综合评选10个优秀作品，给予3万至10万元奖励；对具有可持续性、引流效果好的大型文化体育类活动，按照“一事一议”方式给予补贴支持。

从财经角度看，张家界的策略远比单纯砸钱请网红高明。比如花费10万元奖励一个顶级网红，产出几条精致但可能“广而告之”的视频，相比于拿出40万元作为奖金池，撬动了100名参赛者在几十天内持续不断地生产第一视角内容，前者影响力瞬间相形见绌。

更重要的是，它创造了一个巨大的公共议题，吸引了全国媒体、MCN机构和无数自媒体的免费、自发传播。

这场赛事的病毒传播引擎，只有一个词：真实感。

当观众厌倦了真人秀的“剧本”，张家界提供的“粗粝感”就成了一种稀缺资源。

赛事走红后，网络一度出现“选手提前埋食物”的作弊质疑。面对这种可能摧毁赛事根基的指控，赛事方反应迅速且透明：赛事方工作人员公开回应“不可能”，强调比赛场地“严格保密”，且有“实时监测”。

已退赛的选手也证实，进入哪片场地是临时抽签，“事前不知道比赛场地”。

此外，张家界挑战赛正在产生“虹吸效应”。据报道，25岁的大连女生赵铁柱，在另一场海岛求生赛中35天瘦28斤、吃了约50只老鼠并夺冠后，已公开宣布“决定报名张家界荒野求生挑战赛”。

当挑战赛不再需要海选寻找选手，而是开始吸引全国的顶尖生存爱好者主动“打卡”时，它就从一个活动进化为了一个品牌，开始具备了打造职业联赛和人才梯队的IP雏形。

但从一个网红营销活动到一个成熟商业IP，中间还隔着巨大的鸿沟。

这条鸿沟，在与全球最顶级的生存类节目美国版《幸存者》的对比中，显得尤为清晰。

此次挑战赛，本质是一场极限运动赛事。它的核心是“人与自然”的对抗，规则只有活下去这么简单，其间的戏剧性也是偶发的。

而《幸存者》本质是一场精心编排的电视节目。它的核心是“人与人”的对抗，其IP版权的真正价值，在于那套被验证了40多季的“口袋世界”规则，其戏剧性是必然的。

财务结构最能暴露商业模式的本质，张家界是在为“结果”付费（赢家获得奖金），而《幸存者》是在为“人才”付费（参与全员支薪）。

在《幸存者》中，所有参赛者都会获得报酬。哪怕是第一个被淘汰的人，也能拿到几千美元。排名第12的选手也可能拿到2万美元。为什么？因为他们是演员，是签约来完成一场媒体制作的“人才”。

而在张家界，选手是运动员。根据规则，如果你在第9天退赛，你一分钱也拿不到。这决定了双方的关系，一个是“雇佣”，一个是“竞技”。

此外，价值的锚点也不同。《幸存者》的主持人杰夫·普罗斯特年薪高达800万美元，因为他同时是执行制片人和节目运作人，他是那个掌控故事节奏的人。而张家界挑战赛目前的价值，100%系于“选手真实的苦难”之上，这是一个极其吸引人，但也更不可控、更不稳定的资产。

首先必须明确，张家界已经赢了。

无论是七星山景区、承办方“老六荒野”，还是赞助商“骆驼”，都是这场狂欢的胜利者。

他们成功地用40万奖金的杠杆，撬动了一场现象级的全网营销，完美达成了《2025年张家界市旅游发展奖励实施方案》所设定的“文旅3.0”KPI。

据张家界七星山景区总经理介绍，景区已在计划举办第三季、第四季，冠军奖励可能会提升至50万元。

但想要完成成为IP的关键一跃，承办方必须做出一个关键的投资转向：将资源从“提升奖金”转向“研发赛制”。

他们必须从寻找故事，祈祷选手里出现林北这样的“神人”，转向制造故事，通过规则设计来确保戏剧性的发生。

他们需要将这套“粗粝”的体验产品化、规则化。是否能引入某种既不破坏真实感，又能确保产生冲突的赛制。

这是从“网红”到“长红”的终极一跃。

张家界已经创造了一场成功的病毒式营销事件，它是否能进化为中国第一个全球化生存IP，取决于它的操盘手们，是否拥有足够的野心——停止售卖地点，开始售卖游戏。

来源：变局TheChanges