摘要：人的本性是争强好胜的，处处高人一等，可没有人可以比所有人都高一等。

被人按下头，是窝囊。

主动示弱，低头服软，是本事。

人的本性是争强好胜的，处处高人一等，可没有人可以比所有人都高一等。

反而是，木秀于林，风必摧之。

当我们接触了很多人，经历了很多事，到了中年之后，就会明白，厉害的大人物，往往看起来弱小，其貌不扬。

示弱、低头，本是权宜之计。

单位来了一个新人，是二胎妈妈，重新就业那种。

她到单位第一天，就给同办公室的人，每人一份小礼物。

端茶送水，请教问题，都特别积极。

遇到一些问题，她很尴尬地说：“我真的不懂，大家不要为难我了。”

甚至是做一个PPT之类的事情，她都要琢磨很久，效率明显不高。一些自动播放的设计，都要请同桌的人把关。

有一次，看到她被同事指责了几句，却没有回一句话。

同办公室的人，似乎达成一个共识：帮她一下，别为难她了。

过了两年，惊讶地发现，她被提拔了。

心理学上有一个“示弱效应”。一旦你示弱，低头请教，那么对方的姿态会高一些，从而形成“高人指点”的社交格局。

看起来很弱的人，也能够得到大家的“同情心”，反正不忍心去伤害。带着同情是帮她一把，也是应该的。

最重要的一点：她的样子，显然是人畜无害。大家都不会提防她有什么特别的意图。

而她，却通过周围的人的关系，学到一些工作方法，得到大家的支持，然后不知不觉就翻身了，超越了身边人。

想一下，在职场，你处处比人强，那你就会被大家提防。你的去路，就无形中有了障碍。反过来，你没有人设防，就是你的路，没有障碍。

从大道理来说，就是，虚心使人进步。

示弱、低头，本是试探情况。

有一个大家熟悉的故事：黔驴技穷。

老虎是动物界的顶级杀手，但是老虎看到驴子，却没有急着下手。

老虎靠近驴子，被驴叫就吓得退让三步。

第二次，驴子一蹬腿，老虎就地打滚，然后离开。

第三次，第四次，第五次......老虎彻底看清了驴子，饱餐一顿。

《菜根谭》有言：“鹰立如睡，虎行似病，正是攫人噬人手段处。”

试探对手，最好的方法不是激怒他，也不是直面去调查，而是“潜伏在他身边”，也不被他防备。

试探一个群体，最好的方法就是服务这个群体。

弱者的套路，往往是“以猎物的形式出现”。他能够被你呼来喝去，也能够给你提供很多的情绪价值。

一部分弱者，还愿意掏钱给你买单。

《红楼梦》里的刘姥姥，进到大观园，被大家取笑。被人插花在头顶。

她不恼怒，而是说：“我老了，是老风流。”

在取悦大家之后，刘姥姥几乎看清楚了贾府的所有人，也顺利靠近了所谓的亲戚王熙凤，得到了一些碎银，然后在家盖房子，好好耕种。

人与人交往，最怕的是“不明就里”。最需要的是“知己知彼”。

越是厉害的人，到一个新大环境，越会小心翼翼。他总是忍受周围的一切，直到他足够拿捏周围的一切，才露出自己的真实面目，得到需要的东西。

和“弱者”相处，更需要智慧。

和“弱者”社交，往往如遇到一滩淤泥一样困难。

最好是，“用魔法打败魔法”。

他弱，你也弱，平等交谈、合作。

遇到哭穷的人，你也诉苦，说自己赚钱多难，身后多少家人等吃饭。

遇到求助的人，你也说一说，某些事情，爱莫能助。

遇到低头认错的人，也也可以说“我自己也有错的地方”。

反正和他是一类人，层级一样。你和他会有很多共同语言，但不会让对方难受，不制造社交内耗。

他认输，你得理也饶人，放大格局。

在很多竞技场，我们会看到胜利的人，主动走过去，和失败的人握手，拥抱，鼓励。这是做人的格局，体验精神。

而一些社交场合，有人故意输给你。你不要得意洋洋，而是主动退一步，领取对方的情分。

尤其是争吵的时候，他一认输，你就马上停下争吵。化干戈为玉帛，这是最好做法。

他沉默，你少说几句，彼此会心一笑。

有人低着头，听你说话，你不要高声语。而是少说几句，笑一笑就行了。

对方沉默了，不是什么都认可你，而是开始看透你，不想揭露而已。这时候，你也少说，还保留了一些城府，对方不那么看透。

他干啥，你就做旁观者，别给出过多的回应。

拾得禅师说：“只需忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年，你且看他。”

时间会给出很多的答案，你需要耐心。

那些装弱的人，到底要干嘛。总有一天，会忍不住，暴露出来。你从被动，到了主动。

在治水的时候，有一个逻辑：堵，不如疏通。

与人交往，堵住他人的去路，不如疏通他人的去路，别人好过了，你也好过。

你的退让，亮出了格局，也用情，把人制服了。

装弱的人，避其锋芒。

真弱的人，冷庙烧香。

来源：布衣粗食68