摘要：最近，某平台新规“卖茅台低于市场价将被罚，达人自己补贴也不行”引发行业热议。平台虽澄清“低于市场价即处罚”为误读，但明确开展专项行动，重点打击异常低价引流和假货嫌疑行为背后，是“双十一”期间各大电商平台补贴下，53度飞天茅台国内版价格一度跌至1399元的“地板
【中国生活消费网】最近，某平台新规“卖茅台低于市场价将被罚，达人自己补贴也不行”引发行业热议。平台虽澄清“低于市场价即处罚”为误读，但明确开展专项行动，重点打击异常低价引流和假货嫌疑行为背后，是“双十一”期间各大电商平台补贴下，53度飞天茅台国内版价格一度跌至1399元的“地板价”，跌破1499元官方指导价，业绩下滑的酒企们纷纷寻求平台治理。
酒价大跌，库存贬值：名酒经销商的“生存难题”
2025年以来，白酒市场持续承压，飞天茅台价格一路下探，从年初的2000元区间持续跌破1800元、1499元关口，价格“跌跌不休”频登热搜，将行业疲软态势彻底暴露于公众视野。这让本就承压的经销商们雪上加霜。不仅茅台在跌，其他高端品牌基本都出现了大幅下跌。据国家统计局发布的最新数据，10月份全国酒类价格同比下降2%。这已经是酒类消费价格连续下降的第十个月，其中500-800元价位带的产品生存最为困难，批价跌破出厂价形成价格倒挂已成常态。
消费场景的萎缩进一步加剧了名酒的困境。商务宴请与高端礼赠市场受政策与经济环境影响持续收缩，而婚宴等刚需场景中，消费者也更倾向于选择性价比更高的中低端产品。“800元以上的高端酒水几乎无人问津。”
困局突围：经销商“换血求生”
面对行业三季报揭示的深度调整压力，经销商们不再被动等待，而是从清库存转向主动调结构，低度酒成为最明确的转型方向。清库存仍是首要任务，但策略更务实。针对滞销的中高端酒，一些经销商推出婚宴促销套餐，“与其让酒在仓库贬值，不如换现金流保生存”，这套组合拳能帮助加快库存周转，帮助酒商“生存”下去。产品结构“换血”则成了破局关键。越来越多经销商将资源向大众需求倾斜：婚宴上缩减高端白酒份额，换上100-300元的高性价比产品；家宴、朋友小聚场景里，低度酒逐渐取代传统白酒的位置。成都一位经销商的感受很直观：“今年低度酒的采购量明显增多，像梅见、精酿果啤这类货周转很快最低只要两个月，完全不压资金。”
首先，年轻群体成为消费主力，18-35岁消费者对低度、利口、健康类酒饮偏好明显，推动品类创新与市场扩容。这些年轻消费者更加注重饮酒的体验感和社交属性，对传统白酒的商务属性需求较弱。
其次，场景细分催生增量空间，家庭聚会、户外露营、闺蜜小酌等轻社交场景中，低度酒饮适配性更强，逐步渗透传统白酒的份额。此外，渠道协同效应也持续增强，线上直播、即时零售与线下餐饮、商超形成联动，加速低度酒饮的消费普及与品牌孵化。
逆势增长：低度酒成市场“新主角”
低度酒饮的爆发与经销商的转型并非偶然，近年涌向出不少成功案例，印证了其增长逻辑。其中精酿啤酒、青梅酒、气泡酒等细分品类的表现尤为突出。精酿啤酒通过品质化与本土化双轮驱动，实现了快速增长，据机构预测，2025年精酿啤酒消费量预计达23万千升，复合增长率达17%。头部精酿品牌优布劳通过“地域化口味+密集渠道覆盖”策略，在区域市场形成强势地位。该品牌依托2000多家线下门店网络，推出多款针对区域市场的特色产品，实现精准营销。不仅传统的精酿啤酒表现不错，金星精酿的创新中式也备受消费者欢迎。
作为新兴酒饮品牌的代表，梅见把握了消费者对低度、健康饮酒的需求，以“适合一家人喝的酒”切入主流酒饮消费场景。在中小型婚宴与家宴中，梅见成为不少桌席的标配，开瓶率高，它也成为酒商优化库存结构的重要选择。
来源：中国生活消费网
