摘要：上周山东老李在陪跑群里晒数据，零成本转介绍367个糖尿病患者买了他家控糖饼干。我说实话，当时我们团队都惊了——你见过比老李还精的保健品代理商吗？这货三个月前还在朋友圈发"卖补品不如卖猪肉"的丧气话。

上周山东老李在陪跑群里晒数据，零成本转介绍367个糖尿病患者买了他家控糖饼干。我说实话，当时我们团队都惊了——你见过比老李还精的保健品代理商吗？这货三个月前还在朋友圈发"卖补品不如卖猪肉"的丧气话。

记得上个月我让他试试老客户转介绍+社群裂变，这老头梗着脖子嚷嚷："现在保健品这么卷，客户转介绍还能管用？胡扯！"可你知道他怎么做的吗？我们给他定的方案是：把家里库存的100盒海参肽全拆了，改成试用装。客户买299套餐直接送价值500元的尝鲜包，关键是要把尝鲜包分成5份寄给指定亲友。

没想到第二周群里就炸了，五个糖尿病患友群的群主追着他要代发福利。我跟他说这是典型的老带新社群裂变，他挠着头问："华哥，你搞的这些互联网新词我整不明白，但你说赚的是谁的钱？说白了不就是我拿库存换流量吗？"

这事让我想起2019年在杭州操盘的那个减肥项目。当时我们让买过减肥茶的客户发对比照到广场舞群，每拉一个新人就返50元健身卡。你懂的，那帮跳广场舞的阿姨直接把社群裂变玩成传销，三个月硬生生搞出21个500人微信群。别看不起眼，光这些群每个月能转化60多万营业额。

前几天有个做艾灸馆的学员问我："现在抖音投流这么贵，还有白嫖流量的路子吗？"我说你把艾灸贴免费送给做完理疗的客户，让他们往业主群里发体验装领取链接试试。前天她哭着给我打电话——不是亏哭了，是物业找上门说群消息爆了要收广告费！

说真的，大健康行业的流量密码就藏在你现有的客户手机里。北京长轻食疗那帮狠人早把这招玩透了，他们每个营养师手里捏着三个以上患者互助群。客户每转介绍成功1单，直接返还50%积分当诊疗费抵扣。赚的是谁的钱？老客户的社交资产，新客户的认知空白。

我现在教团队做转介绍系统，核心就三条：产品必须拆出体验尖叫感、裂变必须设计即时反馈、所有流量必须回流到私域池。前天刚帮珠海的美容院老板娘改了个方案：顾客做完祛斑项目，把下次护理拆成5次体验卡，只要拉3个好友进群就能激活。结果你猜怎么着？12个老客户直接把小区瑜伽群的600号人薅秃了。

你可能会问：现在人都精了，谁还信转介绍？我们上个月测试的艾草贴项目数据告诉你：每送出100份试用装，能裂变出23个新客户。关键是这些用户68%会在三个月内复购。记得要往包裹里塞手写感谢卡，现在AI生成的批量文案早该被清理了。

有老板跟我哭惨：转介绍利润都被中间商吃掉了。我说你学学石家庄那个卖膏药的老张，客户每成功转诊一个腰间盘突出患者，直接给转介绍人开10%永久分润。现在这老狐狸每天在家数钱，因为他把2000个客户变成了不要底薪的销售。

刚入行的小白总爱问：华哥现在做转介绍还来得及吗？看看这个——我们上周给某上市公司做的裂变活动，3天让1200个老客户转发了养生直播预告。数据出来市场部都疯了：平均每个客户带来2.3个新预约，转化率比抖音信息流高4倍。但你知道最狠的是什么吗？我们连快递费都省了，直接让客户到附近药店自提赠品。

写到这突然想起2018年有个微商大佬跟我吹牛："老子光靠宝妈转介绍月销千万"。现在回头看，那套打法在正规军手里威力更可怕。毕竟大健康产品自带信任属性，客户转介绍就是行走的信用背书。就像我给陪跑群定的铁律：宁愿砍掉50%广告预算，也要把30%利润砸进转介绍激励。

最近总有学员偷摸问我："华哥你说私域裂变这么灵，不怕被同行抄走吗？"我喝着茶笑而不语——知道为什么正规军玩转介绍能碾压微商吗？因为他们手里攥着两把刀：一把是医养结合的专业人设，另一把是医疗器械级的服务流程。这玩意抄得走算我输。

凌晨两点手机突然震动，点开是浙江做艾灸仪的老王："华哥，按你说的在客户回访时植入转介绍话术，这个月新增客户破500了！"我揉着酸胀的太阳穴笑了——哪有什么互联网秘籍，真正的好流量，都是客户用脚投票投出来的。

我是华哥，若要深度联系，可进主页聊聊。

来源：华哥银发圈