摘要：不到两个月时间，他又在新疆阿克苏把“文化讲解+旅游直播+特产带货”打包成一场三天深度行动，在线观看一度破十万，红枣、核桃上架就被抢空，硬把信任和销量同时拉满
不到两个月时间，他又在新疆阿克苏把“文化讲解+旅游直播+特产带货”打包成一场三天深度行动，在线观看一度破十万，红枣、核桃上架就被抢空，硬把信任和销量同时拉满
这次新疆之行是团队式推进
温宿、库车、拜城、沙雅一路走，镜头切到苏巴什佛寺遗址，他把千年前的壁画残痕讲得既清楚又不矫情；
到克孜尔石窟前，他提醒大家抬头看穹顶的色彩变化，像是在课堂上点名关键题；
走进沙雅的胡杨林，他只说了一句“风从西北来”，镜头里的树影晃了两下，直播间里就开始刷“胡杨精神”
阿克苏红枣、核桃等一上线即被抢购一空，在线观看人数一度突破10万，10月20日团队在抖音视频号发布总结视频，二次传播继续放大影响力
说白了，还是他拿手的路子——用文化把场景铺开，再用好货把交易收住
他一直强调“商业的终点是人心”，这句话在新疆又被验证了一遍
直播不靠谐音梗、不刷花哨数据，关键时刻把产地讲透、把来路交代清楚，消费者就愿意买单
我在屏幕前看他把枣的品种差异讲成“小课堂”，弹幕里有人说“听懂了就下单”，这种真实反馈，比再多夸张口号管用
把时间往前拨，他在新东方讲英语那会儿，跟“带货主播”三个字八竿子打不着
转入东方甄选时，他的带货能力说不上好，每天写检查成了常态
可一旦把诗词、双语、产地故事揉到一起，销量就拐着弯上去了
“人红是非多”，小作文风波一度把他和公司拉到台前，最后与俞敏洪合体直播把争议压住，他也顺势以新东方文旅集团副总裁的身份开了自己的工作室
但裂缝出现过，就说明两边心里有数
2024年8月他离职
3.58亿“分手费”成了双方“好聚好散”的标记
这段经历虽不热闹，却把他后面的路径反而厘清了
我记得去年香港文化之旅，他和霍启刚在街角握手，霍启刚第一句是“你每一句话都非常有文化”
这句认可，很像是给他打了一个“文化可信度”的章
现场聊香港的历史，转念就能把内地文化串联起来；
听到留学故事，他不卑不亢，拐到“食物是记忆的承载”，把话题落回人人都懂的日常
这份“有文化”的气质，不是装出来的标签，而是他做内容和做生意的一条主线
身份的转变也有迹可循
去年九月他在北京首钢国际会展中心的电子商务大会上，以“与辉同行董事长、总经理”的头衔登场
在联合国国际贸易中心代表之后第二个发言，位列企业嘉宾之前
他提出的那套商业哲学不复杂：“真正能打动人的，从来不是卖点，而是信任”
看似朴素，但执行要细
重庆奉节的脐橙、潜江的小龙虾，他带着团队进产业带，从源头管控到直播呈现，一环扣一环
今年双十一，他又用成绩说话：连续三天坐镇与辉同行，累计吸引超7000万人次观看，单日销破1.9亿元，预售期纪录被刷新，累计销售额到13亿元，美妆专场即便他不在，直播间也有7500万到1亿元的成绩
这不是“开挂”
背后是策略微调——主账号把文化和商品讲解并行，但强调产品重点，新账号“兰知春序”专门做文化拓展，把内容延展成消费边界
换句话说，他把“文化”和“转化”拆开分工，再在品牌层面合拢
更扎心的是，他拒绝复杂套路
他坚持“只卖源头好货”，团队从农残检测到供应链优化都自己盯，直播里认真听用户反馈
这种踏实做法看起来不抢眼，但能积累信任值
业内人常说直播要追热点、抢节点，他不完全跟
他在平台特性和品类季节属性之间找匹配，借势不盲追
行业大盘也在变化
《艾瑞咨询：2025年中国私域电商行业趋势白皮书》显示，2024年私域电商规模达2.3万亿，2025年预计突破3万亿，私域复购率6%到10%，是公域的16倍多；
24到39岁用户占64.1%，是核心客群
这解释了为什么他强调“回到人”的长期关系
《国金证券：电商行业深度报告》指出，AI已从降本变增收，焦点科技靠AI实现业务收入增长92.4%，抖音300元以上高客单价商品流量提升107%，丽人丽妆虚拟人直播单场GMV可达500万
我看这类数据时更关心落地，“技术赋能+场景细分”的新规则，要求主播既懂产品也懂平台节奏
2025年平台分化明显，快手在“超级宠粉节”和七夕节点热度涨45.35%，无节庆支撑回落到4.41%；
抖音在七夕礼赠场景带动美妆、珠宝大促指数飙升
把这套规律和他“文化+产品”的打法叠在一起，就能看出优势在哪里——在合适的节点讲合适的内容，效率自然提高
不是只有他在摸索
2025年6月，江西吉安把“跨境电商+产业带”搬到海外，用TikTok在泰国、美国推广万安潜泳装备、箱包、礼服，主打“文化+产品”双线叙事，美国场把礼服的东方美学讲清楚，出海就不再只是“便宜好用”
这和他新疆的实践有共通点：用文化把陌生市场变成可理解的场景
有业内人士提到，这条路的关键是持续内容供给和稳定的供应链，不是一次直播就能定胜负
拿两个更具代表性的案例对照，线索更清楚
故宫在疫情期间用“云看展+文创带货”把闭馆的劣势改成流量红利，首场直播吸引超1亿人观看，文创因文化内涵热销，证明“文化+直播+电商”是走得通的
另一方面
李子柒用“田园文化IP”建立强信任，不靠高频带货，品牌授权和文创食品支撑商业化，即便经历停更纠纷，复出两天涨粉近400万，总粉丝过亿
他们和董宇辉路径不同，但
共同点是：用稳定的文化表达撑住商业价值，拒绝把内容变成噪音
我个人的感受是
文化不是商业的附属品，而是最有穿透力的竞争力
新疆的三天直播，像是把这句话再做了一次现场实验
霍启刚那句“你每一句话都非常有文化”，在今天看更像是一种判断：文化能搭桥，信任能走人
而张艺谋说的“你在商而不止言商，创造了新的直播带货方式”
其实道出了他的差异化：让商品有“灵魂”，让交易像是一段体验
当然，路还长
产业带的深度运营，不是一句“只卖源头好货”就能解决的，它需要更多数据、更多本地团队，也需要对平台算法的动态理解
我在想，阿克苏的成功能不能复制到更多地理单元，比如更垂直的农产品细分、或者更复杂的工业品场景
如果“文化+产品”的模型能持续跑通，那些看起来冷门的地方
也许会因为一场好直播被重新看见
从香港的文化对谈，到会展中心的掌舵发言，再到新疆的深度直播和双十一的成绩，他每一步都把“文化+信任+好货”往前推了一格
这套组合拳的意义不在“破一次天花板”，而在形成稳定的方法论
来源：汉全