摘要：在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。文| 巩汉编辑| 时光初审| 方园

文| 巩汉

编辑| 时光

初审| 方园

28岁的顿顿从东方甄选离职创业，仅仅4个月时间，就从首秀近1250万的销售额跌到双十一只有1万人在线观看。

这个曾经在直播间里意气风发的年轻主播，离职时放出豪言说创业比想象中轻松，广告报价敢开30万一条，还组建了70人团队服务自己200多万粉丝。

对比董宇辉离职后依然稳居榜首的战绩，顿顿的创业之路为什么会如此坎坷？

他是真的低估了平台的力量，还是高估了自己的能力？

顿顿的故事要从2017年说起。

那年他从中南财经政法大学毕业，一个农村出身的年轻人，能考上这样的大学已经算是光宗耀祖。

毕业后他选择加入新东方，成为一名普通员工。

当时的新东方还是教育培训行业的巨头，谁也没想到几年后会经历双减政策的重创。

2022年，俞敏洪带着新东方转战直播带货，东方甄选应运而生。

顿顿凭借在新东方积累的经验，成为首批元老主播之一。

那段时间东方甄选火遍全网，董宇辉的出圈让整个团队都跟着水涨船高。

顿顿也在这波流量红利中站稳了脚跟，粉丝从零开始积累到200多万。

直播间里的顿顿表现还算不错，毕竟有新东方的培训底子，口才和临场反应都在线上。

他见证了东方甄选从默默无闻到万众瞩目的全过程，也亲眼看着董宇辉如何成为顶流主播。

这段经历在他心里埋下了种子，让他觉得自己也能复制这样的成功。

在东方甄选的3年时间里，顿顿有过5次提出离职的念头。

这个细节很能说明问题，一个人如果真心热爱一份工作，不会反反复复想着要走。

他在各种场合公开吐槽公司，对平台的规则和管理方式表达不满。

这种态度在团队里并不少见，年轻人总觉得自己的才华被束缚，认为离开平台才能真正施展拳脚。

顿顿看着董宇辉的成功，内心的野心越来越膨胀。

他觉得董宇辉能做到的，自己未必做不到。

两个人都是新东方出身，都有一定的文化底蕴，凭什么差距这么大？

这种不甘心让他最终在2024年6月做出了离职的决定。

离职后的顿顿信心爆棚。

他在采访中说："创业比想象中轻松多了，开播就有800个品牌主动找上门来。"

这话听起来霸气十足，实际上暴露了他对市场的误判。

那些品牌找上门，看重的到底是顿顿本人，还是他身上残留的东方甄选光环？

这个问题当时的他完全没考虑过。

离职两个月后，顿顿连开两场直播。

首秀的数据确实亮眼，销售额接近1250万，观看人次达到500万。

这个成绩让他更加坚定了自己的判断，觉得离开东方甄选是正确的选择。

他开始对外宣称自己的广告报价是30万一条，还特别强调"出来后才知道自己原来可以这么贵"。

这种近乎张狂的表态，让很多人看着都觉得尴尬。

行业里的人都明白，一个200多万粉丝的主播敢开30万的报价，背后要么是团队疯了，要么是他自己飘了。

更夸张的是，顿顿组建了一个70人的团队来服务自己的直播间。

70个人啊，运营、策划、客服、选品、商务，各个岗位都要配齐，每个月的人力成本就是一笔天文数字。

他还特意提到自己"没有任何压力"，觉得这个规模的团队完全能hold住。

对比董宇辉的与辉同行，人家的团队配置是经过精心计算的，每一分投入都要产出相应的回报。

顿顿这种大手笔的投入，更像是在用钱堆气势，而不是真正理解商业运作的逻辑。

顿顿在采访中提到俞敏洪，说既然俞老师能把美丽生活号做起来，自己也能把直播间做起来。

这话乍一听没毛病，实际上完全是两码事。

俞敏洪做美丽生活号，背后是新东方几十年积累的品牌信誉，是他本人在教育行业建立的威望，是无数家长和学生对他的信任。

顿顿有什么？

他有的只是在东方甄选当主播的经历，有的只是200多万粉丝的基础盘。

这些粉丝关注他，很大程度上是因为东方甄选的平台背书。

离开平台后，这种背书就不存在了，粉丝的忠诚度能维持多久是个未知数。

俞敏洪做直播带货，是在完全没有经验的情况下摸索出来的。

他从零开始学习直播技巧，研究用户心理，亲自参与选品。

这种从头做起的谦卑态度，跟顿顿离职后的高调形成鲜明对比。

俞敏洪知道自己不懂的地方在哪里，所以愿意低下头来学习。

顿顿觉得自己什么都懂，所以根本不觉得需要学习。

首秀的辉煌只是昙花一现。

后续的直播数据开始大幅下滑，在线观看人数从500万跌到几千人。

这个落差对任何一个主播来说都是致命打击。

顿顿的团队开始慌了，他们投入了大量资源做推广，联系各种渠道引流，但效果依然不理想。

双十一本来是电商行业的重头戏，各大主播都憋着劲儿要打一场漂亮仗。

顿顿的团队准备了5万份秒杀商品，拿出1000万做红包补贴，还争取到了平台的额外补贴。

这种投入力度已经相当大了，结果直播间的观看人数只维持在1万人左右。

这个数据意味着什么？

意味着他首秀设定的大几千万销售目标根本不可能完成，最终只做到了1000万。

这还是在团队拼命砸钱推广的前提下实现的，如果算上各种成本，这场直播可能根本不赚钱，甚至是亏的。

顿顿这时候才开始意识到问题的严重性。

他以为凭借自己的能力和团队的配置，复制董宇辉的成功并不难。

现实却告诉他，董宇辉的成功不是靠技巧和套路堆出来的，而是靠真实的人格魅力和深厚的文化底蕴支撑起来的。

顿顿在多个场合表达过对综艺节目的渴望。

他不止一次说想上各种综艺，想让更多人认识他，想在娱乐圈有一席之地。

这种表态其实已经说明了他的真实想法，他做直播不是为了把这件事做好，而是把直播当成进入娱乐圈的跳板。

娱乐圈的水有多深，外人很难想象。

那些真正在娱乐圈混出名堂的人，要么有过硬的作品，要么有强大的资源背景。

顿顿两样都不占，就想着靠主播的身份杀进去，这种想法本身就不切实际。

他在这方面跟董宇辉形成了鲜明对比。

董宇辉离职后创立与辉同行，专心做好直播带货这件事。

他的目标很明确，就是要在这个领域做到极致，而不是把它当成通向其他地方的工具。

这种专注和纯粹，是顿顿身上完全看不到的品质。

顿顿觉得自己在东方甄选积累的名气足够让他跨界发展，这个判断从根本上就是错的。

观众喜欢看他直播，不代表会买票看他演戏或者上综艺。

不同领域需要的能力完全不同，他把这些事情想得太简单了。

董宇辉离职对东方甄选的影响是实打实的。

数据显示，他走后东方甄选的GMV下滑了39.2%，净利润更是暴跌97.5%。

这组数据证明了董宇辉对平台的价值，也说明了他个人能力的不可替代性。

与辉同行上线后，持续稳居各大直播榜单首位。

董宇辉用实际行动证明，他的成功不是平台给的，而是他本人的实力。

观众跟着他从东方甄选来到新的直播间，说明他们认可的是董宇辉这个人，而不是某个平台或者某个品牌。

对比顿顿离职后的情况，东方甄选几乎没有受到什么影响。

这个对比有些残酷，但足够说明问题。

顿顿在东方甄选期间的贡献，远没有他自己想象的那么大。

他把团队的成果当成个人能力，把平台的背书当成自己的光环，这种认知偏差最终害了他自己。

董宇辉的成功在于他的人格厚度。

他在直播间分享的不只是商品信息，还有他对生活的理解、对文化的思考、对世界的看法。

这种深度的内容输出，需要长期的积累和沉淀，不是靠学几天技巧就能掌握的。

顿顿学到了董宇辉的表面功夫，却没学到他的内核。

他以为只要把话说得漂亮，把氛围营造得好，就能吸引观众停留。

实际上观众早就过了被表面东西吸引的阶段，他们需要的是真诚和深度，是能够引起共鸣的内容。

顿顿的问题说到底还是膨胀了。

他把自己取得的一点成绩无限放大，把运气当成实力，把平台给的机会当成个人魅力。

这种心态在年轻人身上并不少见，很多人都曾经历过类似的阶段。

当年的文章就是最好的例子。

他出轨的时候有多狂妄，现在就有多落魄。

那句"且行且珍惜"曾经让无数人唏嘘，也让文章付出了惨重的代价。

他从当红影星跌落到几乎无戏可拍，这个教训够深刻了吧？

顿顿正在走文章走过的路。

他现在的狂妄自大，跟当年文章的有恃无恐如出一辙。

公众人物最需要的品质是什么？

是谦虚，是敬畏，是知道自己几斤几两。

顿顿显然没有这种自知之明，他觉得自己已经成功了，可以随意发表各种言论，可以不把任何人放在眼里。

市场会教会他什么叫现实。

直播间的观看人数从500万跌到几千人，这个过程比任何说教都管用。

当他看着空荡荡的直播间，看着团队焦虑的表情，看着一笔笔烧出去的钱没有回报，他才会明白自己当初有多幼稚。

创业不是过家家，也不是靠几句豪言壮语就能成功的。

它需要对市场的精准判断，对用户的深刻理解，对自己的清醒认知。

顿顿这几样都不具备，他有的只是一腔热血和盲目的自信。

这种状态下创业，失败几乎是必然的结果。

顿顿的故事还没有结束，但方向已经很明确了。

他终究会为自己的年少轻狂付出代价，就像文章当年一样。

28岁的年纪不算小了，该懂的道理应该都懂，可他偏偏选择了最难走的路。

没有董宇辉的命，却得了董宇辉的病，这句话用在他身上再合适不过。

希望这次教训能让他真正成长起来，明白什么叫脚踏实地，什么叫尊重市场，什么叫敬畏规律。

信息来源：

《电商直播行业数据报告》，艾瑞咨询，2024年10月

东方甄选2024年第三季度财报，港交所公告，2024年9月

《主播离职创业案例研究》，中国传媒大学新媒体研究院，2024年8月

与辉同行官方抖音账号运营数据，抖音电商平台，2024年6-10月

《直播电商主播影响力评估报告》，克劳锐，2024年7月

来源：以苒Zran一点号