摘要：很多白酒经销商现在都很迷茫，不知道该怎么办。我谈一下自己的观点和看法：经销商当前面临的困境，根本原因在于名酒厂对行业利润的垄断和剥削！经销商的唯一出路就是重新开辟出来一条新的赛道，走上独立自主的发展道路（打造自有品牌和自有渠道）。当你不具备这个条件和实力的情况

白酒经销商可以选择一个新赛道

很多白酒经销商现在都很迷茫，不知道该怎么办。我谈一下自己的观点和看法：经销商当前面临的困境，根本原因在于名酒厂对行业利润的垄断和剥削！经销商的唯一出路就是重新开辟出来一条新的赛道，走上独立自主的发展道路（打造自有品牌和自有渠道）。当你不具备这个条件和实力的情况下，可以选择和别人一起合作的方式。

我提出了这个课题，就要给大家一个解决问题的方案：

一、品牌。品牌可以自己申请注册和购买，好的品牌都已经被别人注册完了，购买一个好的品牌需要花费大价钱。最好的办法就是找一个有好品牌的朋友一起合作。干事业就要学会分享和成就别人，为别人创造价值、帮助别人实现梦想，帮助大家一起赚钱。不能只想着自己赚钱，一切好东西都想着据为己有，几十年后一切都会归零。我们享受的是奋斗的过程和成功的喜悦，你没有一个善良的初心和利他的思想，没有博爱精神，没有责任担当、没有牺牲奉献，不能严格自律，你就不要去创业！

二、酒厂。首先，要有行业一流和超一流的品质；其次，要有一个好的调酒师；第三，酒水结算价格行业内最低；第四，在酒厂要有足够的话语权；第五，确保项目十年二十年不出问题；第六，提前准备好各种预案，随时应对各种突发事件。

三、打磨好产品。找一个能懂你的、行业一流的产品设计师。一定要做原创设计，有自己的知识产权。产品包装要做到让人眼前一亮、一见钟情！产品要有极致性价比，才能彻底征服消费者。才能帮助消费者在短时间内，建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。产品抓不住回头客，这个项目就失败了，这一点是打造新锐品牌的关键所在！

四、操盘手。营销不仅仅是招商、卖酒那么简单，它是一个系统工程。只有专业的人才能干专业的事。顶层设计、战略规划、理念模式、团队建设、价格体系、市场定位、目标人群、招商布局、市场推广、市场监管、售后服务……操盘手要有行业口碑、成功案例、团队资源、客户资源、创新理念、胸怀格局、梦想情怀、职业操守、志存高远。没有行业一流水平的操盘手，你就不要渴望走向全国。

五、团队建设和招商布局。如果按照传统的思维模式，你亏损和失败的几率很大！我的建议是让业务团队和核心客户成为销售公司和酒厂的股东。大家真正成为一家人的时候，就可以齐心合力创大业。

当你把我上面讲的全部都做到的话，将付出巨大代价，也将面临着巨大风险和挑战。最好的办法就是我帮你全部做完，你开心加入就可以了。让一个行业一流的操盘手不拿工资、免费帮你干活，确保项目稳赚不赔的好事，以后恐怕你再也不会遇到。有战略眼光的朋友，都会在五分钟内决定加入！

选择大于努力，和优秀者同行就是成功的捷径！一念心清净、处处莲花开。

来源：孙信科