做外贸，如何精准开发哥伦比亚客户？

摘要：南美洲一直是客户开发的潜力市场。而哥伦比亚作为主要经济体之一，在咖啡种植、矿业、石油等领域颇具影响力。另外，中国还是哥伦比亚第二大进口来源国之一，市场潜力巨大。下面讲讲如何开发哥伦比亚市场。

南美洲一直是客户开发的潜力市场。而哥伦比亚作为主要经济体之一，在咖啡种植、矿业、石油等领域颇具影响力。另外，中国还是哥伦比亚第二大进口来源国之一，市场潜力巨大。下面讲讲如何开发哥伦比亚市场。

一、哥伦比亚国家概况

哥伦比亚是拉美第四大经济体，经济以石油、化工、煤炭、咖啡、农副产品出口为主。

国家名称：哥伦比亚共和国，简称哥伦比亚。地理位置：位于南美洲西北部，南邻秘鲁、厄瓜多尔、巴西，东邻委内瑞拉，北接巴拿马和加勒比海。土地面积：约114.17万平方公里。人口规模：约5300万（2024年）。官方语言：西班牙语。宗教：大多数人口信奉天主教。首都：波哥大（Bogotá），是全国政治、经济和文化中心。重点产业：哥伦比亚经济多元，优势产业包括咖啡和鲜花种植出口、矿产资源（如煤炭、铁矿石、金银）开采、汽车制造与零部件、旅游业、农产品加工业、电子商务、石油和天然气勘探开发等。主要节日：哥伦比亚是一个多民族、多文化交汇融合的国家。下面是一些重要节日。元旦（1月1日）劳动节（5月1日）独立日（7月20日）圣诞节（12月25日）博亚卡战役纪念日（8月7日）种族日（10月12日）卡塔赫纳独立日（11月11日）圣周（一般是4月，时间不固定）

二、进出口国家和产品

哥伦比亚是拉美地区的重要经济体之一，进口主要来源于美国和中国。下面是从中国进口的主要商品种类。

电话机：哥伦比亚对电子通信设备进口规模巨大，中国手机品牌有较强的影响力，且具备供应链和价格优势。摩托车和电动车：在哥伦比亚，摩托车是重要的代步工具，在城市及非都市区都广泛使用。中国制造的摩托车和电动车在成本、规模上都有不错的优势。半导体及电子元器件：哥伦比亚在电子、通信、IT基础设施上有成长趋势，进口电子零部件、组件也有需求。橡胶轮胎：随着哥伦比亚交通和汽车行业发展，轮胎需求持续增长。中国的轮胎有不错的产能和价格优势。玩具：哥伦比亚儿童人口基数较大，家庭消费水平在稳步提升。中国的玩具产品种类众多，且有不错的价格优势。光伏及太阳能设备：近年来哥伦比亚大力发展可再生能源，而中国作为全球光伏产品制造大国，具备规模和成本优势。新能源汽车：哥伦比亚在电动车、储能、充电基础设施等方面正处于起步阶段，未来增长潜力大。充电和储能设备：随着新能源汽车、太阳能、储能系统的发展，充电桩、储能设备在哥伦比亚有不错的增长潜力。

三、哥伦比亚常用社交礼仪

了解哥伦比亚的社交礼仪有助于与当地商务伙伴建立融洽关系。以下是一些比较常见的内容。

仪表整洁、衣服鞋子干净、没有异味哥伦比亚人喜欢数字“7”，忌讳“13”。初次见面以握手为主，朋友或熟人之间可以拥抱或亲吻脸颊等。喜欢他人称呼自己的学位或职衔。时间观念比较灵活，在社交场合晚到10分钟是可以接受的，但在商务场合，准时是必要的。

四、主流社交网络和电商平台

Mercado Libre是哥伦比亚最大的电商平台，社交网络的话以WhatsApp、Facebook、Youtube、Instagram和Tiktok等五大平台为主。

WhatsApp：在哥伦比亚极其普及的即时通讯工具，广泛用于日常沟通与商务交流，小型企业常用WhatsApp 与客户互动。Facebook：传统的社交网络，虽然年轻用户有向短视频平台转移的趋势，但仍是品牌宣传、社群运营的重要渠道。YouTube：以视频内容消费为主的平台，适合品牌和商家做内容营销、影片广告、影响者合作。Instagram：以视觉和短视频内容为主导，拥有大量年轻用户。品牌可通过Instagram推广产品、展示形象，并与影响者进行合作。TikTok：近年来兴起的短视频平台，对年轻群体尤其具有吸引力，适合年轻受众、短视频营销、病毒式传播。Mercado Libre：拉美地区最大的电商平台，在哥伦比亚拥有庞大的用户基础和完善的物流体现。Falabella：源自拉美的综合零售和百货巨头，线上线下结合，在哥伦比亚电商市场表现稳健。AliExpress：简称速卖通，为当地消费者提供丰富的国际商品并兼顾较高的性价比。Éxito：哥伦比亚本土大型零售集团，其线上购物平台近年来发展迅速，为本地消费者提供丰富商品。