摘要：在数字时代背景下，乡村直播电商成为推动乡村振兴的重要引擎。近年来，攸县大胆创新、积极探索，在村（社区）“两委”成员中培养村播人才，打造村播账号，通过搭建交流合作平台，推进村级产才融合，实现从“各自为战”到“体系作战”的跃升，形成了一套可复制、可推广的村播发展新

新湖南客户端通讯员 佘志民 谢亮 易咏畅

在数字时代背景下，乡村直播电商成为推动乡村振兴的重要引擎。近年来，攸县大胆创新、积极探索，在村（社区）“两委”成员中培养村播人才，打造村播账号，通过搭建交流合作平台，推进村级产才融合，实现从“各自为战”到“体系作战”的跃升，形成了一套可复制、可推广的村播发展新模式。

变“普及培训”为“精英组队”，提速村播人才培养

针对村播人才短缺、技能薄弱的问题，攸县构建了阶梯式、实战化的人才培养体系：

分层培训方面，采取全面覆盖与精准滴灌相结合方式。首轮对全县村（社区）书记、驻村第一书记进行直播电商知识普及，筑牢思想与政策根基；继而聚焦有潜力、有热情的村干部，开展高强度“理论+实战”封闭训练，邀请一线专家、直播团队授课，同时组织学员进入直播基地带货本地特产，实现“干中学、做中悟”，完整体验从理论到变现的全流程。

组队进阶方面，坚持标准构建与个性提升并重。推行“一村一队”标准，科学评估并组建涵盖出镜、运营、客服的标准化团队；对表现优异的潜力团队，提供“45天导师驻村”一对一进阶指导，结合后台数据精准画像，强化薄弱环节，提升团队实战能力。

服务陪跑方面，建立巩固技能与持续助力长效机制。由专业团队提供为期一年的陪跑服务，针对性提升直播话术、镜头表现、用户互动等核心能力；协助村播团队链接产品供应、电商平台和市场渠道，定期开展农产品专场直播和“助农直播”，通过复盘直播情况和专项训练，将短期培训成果转化为持续技能提升。

变“内容粗糙”为“一村一品”，提质账号特色形象

针对村播同质化严重、内容吸引力不强的问题，攸县以“一村一IP”为核心，重塑乡村直播形象：

精准定位方面，着力塑造可信赖的乡村代言人。统一规范账号视觉体系，因地制宜打造“活力泥脚巷”、“文旅江联村”等个性化IP；注重以党群服务中心、党政标识着装等元素，强化“真实性”和“辨识度”；在个人简介中清晰标注身份、产业与宗旨，树立“懂政策、亲群众、有担当”的立体形象。

专业创作方面，突出有温度的乡村故事主线。安排专业摄制团队驻场指导，严格把控制作质量；深度挖掘农产品生长过程、乡村非遗技艺等题材，创新性融入趣味互动挑战、村干部工作日常等内容，实现乡土底蕴与网感魅力的有机结合。据统计，5个示范村播IP短视频平均点击量超7万，其中单条最高播放量达38.9万。

品控管理方面，构建“三位一体”质量保障体系。建立与12家经济合作社的“基地直选”机制，确保采摘、包装、配送当日完成；创新“透明橱窗”直播形式，不定期展示生产实况；完善24小时响应机制，实行问题产品优先赔付制度，持续优化产品口碑。

变“内部循环”为“区域共赢”，提升营销联动实效

立足村播可持续发展，攸县通过多层次联动与品牌化赛事，构建产业融合新生态：

资源整合方面，形成“三维联动”模式。镇村联动打造标杆直播间，如丫江桥镇华富村的“向阳书记优选”直播间，创下1小时销售3.8万元的记录；村村联动突破地域限制，组织跨村推广矩阵；产播联动贯穿种植、加工、文旅全链条，实现产业增值与文化传播双赢。

品牌建设方面，打造专业化赛事IP。连续五年举办湘赣边直播大赛，吸引周边县市区参与，将技能比拼升级为区域品牌盛会；创新“镇长PK赛”形式，相关话题全网浏览量超1000万次，直播一小时点赞量达2175.93万，销售额超180万元，成功实现从“流量关注”到“品牌认同”的转化。

营销推广方面，构建“双线展销”体系。整合农业农村、文旅等部门资源，创建湘赣边特色农产品信息库；依托“湘赣红”区域公用品牌，举办农产品博览会、抖音好物节等线上线下活动；通过精准投流推广，推动湘赣边产品走向全国。2021年以来，累计实现农产品销售8000万元，带动全县电商农产品零售额突破4亿元，显著增加农户和村集体收益。

来源：湖南日报