摘要：去年六月底，“与辉同行”香港文化之旅的节目引发了大量媒体和网友的关注。

文|生生

编辑|黄毅来了

从新东方的英语老师，到东方甄选的“顶流主播”，再到离职创业。

32岁的董宇辉屡次突破“天花板”。

如今看来，霍启刚说的话果然没错。

去年六月底，“与辉同行”香港文化之旅的节目引发了大量媒体和网友的关注。

而在这场节目中，霍启刚全程陪同，从艺术聊到文化，两人相谈甚欢。

见面之初，霍启刚便上前紧紧握住董宇辉的手，表达着对他的欣赏：

“我平时看你的直播，你每一句话都非常有文化。”

这句不加修饰的称赞，恰是对其直播核心竞争力的精准概括。

在和霍启刚对谈时，他能围绕香港的历史变迁深度解读，又能自然的穿插内地的文化。

当霍启刚谈及留学往事时，两人身份上的差距和经历让不少网友“看起了笑话”。

可董宇辉全程不见丝毫自卑，他不卑不亢地将话题引向“食物是记忆的承载”。

他用富含诗意却又十分接地气的方式传递文化共鸣。

而这种文化底蕴早已融入他直播的风格中。

即便转型商业领域，他依然坚持用文化视角解读商品。

推荐农产品时，会讲述产地的历史渊源；

介绍文创产品时，能阐释背后的文化寓意。

霍启刚的认可，本质上是对这种富含文化底蕴的商业模式的肯定。

在流量至上的直播行业，董宇辉用文化搭建起与用户信任的桥梁。

霍启刚所赞赏的这份 “有文化” 的特质，不但是董宇辉直播间的独特标签，而且这份深入骨髓的文化底蕴，始终在为他的每一次进阶铺路。

很多人都知道，董宇辉最初并不是一个带货主播，而是新东方的英语老师。

他在新东方转折期时，加入了东方甄选的主播团队。

早期的他带货能力极差，每日写检查是常态。

随着他用吟诗作赋、双语讲解的独特风格走红网络后，销售额直线上涨。

可“人红是非多”，很快，一篇小作文拉开了他和东方甄选之间的博弈。

一时之间，东方甄选天花板级别的文案到底出自谁之手，成了网友们争论的焦点。

但风波来的快，去的也快。

随着董宇辉和俞敏洪合体直播，争议逐渐消散。

而他也在这场博弈中，解锁了新东方文旅集团副总裁的身份，创立了自己的工作室。

可裂缝一旦产生，即便强行粘合，也总归是一分两半，各有各的打算。

果不其然，2024年8月董宇辉离职，高达3.58亿的“分手费”成了双方“和平分手”的象征。

而董宇辉随后的发展，更是出乎了所有人的预料。

今年九月初，在北京首钢国际会展中心的电子商务大会上，嘉宾名单中的一个头衔引发全场关注。

董宇辉以“与辉同行董事长、总经理”的身份，在联合国国际贸易中心代表之后第二个登场，位列所有企业嘉宾之前发表演讲。

这一身份的转变，标志着他从单纯的主播转型成为了一个企业的核心管理层。

而支撑其完成这一进阶的，依然是他深入骨髓的文化理念与商业智慧。

在演讲中，董宇辉清晰阐释了自己的商业哲学：

“商业的终点是人心，真正能打动人的，从来不是卖点，而是信任。”

即便已经成为企业的掌舵人，他仍未辜负消费者的信任。

他带领团队深入农产品产业带，无论是重庆奉节脐橙还是潜江小龙虾，他都能够通过直播为不同产业带来价值。

从直播间的文化输出到企业层面的战略规划，董宇辉用行动证明：

文化素养与商业能力并非对立，这也为他今年双 11 的爆发式增长埋下了伏笔。

距离上次他以与辉同行董事长身份出席会展中心这则喜讯不到两月，董宇辉再次用亮眼的业绩单打破自身“天花板”。

自10月份开启双十一大促开启以来，他连续三天坐镇与辉同行直播间，累计吸引超7000万人次观看。

单首日日销便突破 1.9 亿元，刷新抖音双 11 预售期纪录，截至目前累计销售额已达 13 亿元。

即便在他本人未现身的美妆专场，直播间仍斩获 7500 万至 1 亿元的销售额。

这种强大的ip号召能力令网友和同行无比震惊。

这场胜利的背后，是董宇辉对直播策略的全面升级，但其核心依然离不开文化和信任。

相信不少人都吐槽过双十一大促的预售环节。

买产品自然都希望当下就能派上用场，但如今行业的大范围预售现象令人头疼不已。

而与辉同行则坚持“只卖源头好货”的原则，精准击中消费者需求。

另外，相比从前的边讲文化边卖货的风格，董宇辉做出了轻微调整。

主账号仍坚持文化商业双行，但主要侧重点在商品讲解，以便消费者了解产品重点。

而另外开辟的新账号“兰知春序”则通过文化内容拓展消费边界。

可见，在成为企业掌舵者后，董宇辉的每一步都走的系统而有效。

由此看来，董宇辉之所以能再次突破“天花板”，原因显而易见。

不同于行业内部分主播追逐流量、频繁变换赛道。

董宇辉始终坚守产品为王、真诚为本。

即便身份升级为企业掌舵人，他仍拒绝复杂套路，让消费回归消费本质。

他的团队还会从源头把控品质，小到农残检测，大到供应链优化。

直播互动中，也会认真倾听用户反馈。

这种不随波逐流的坚守，赢得了用户长期信任。

而差异化则是他能在浮躁的直播生态中保持辨识度的本质。

他从未将文化与商业割裂，而是让文化成为商品的“灵魂”。

让消费不仅是单纯的交易，而是文化体验的延伸，以情感共鸣打动用户。

而他对消费者的用心更是让大众感到了“被重视”的温度。

张艺谋曾说：

“你在商而不止言商，创造了新的直播带货方式。”

而这句话，不仅是对霍启刚那番话的印证，更是对董宇辉的认可。

从香港文化之旅上霍启刚眼中有文化的主播；

到电子商务大会上运筹帷幄的企业掌舵人；

再到双 11 大促中屡破纪录的好成绩。

32 岁的董宇辉在短短几年完成了令人惊叹的跨越。

霍启刚的那句评价更是揭示了他成功的核心密码：

文化从来不是商业的附属品，而是最具穿透力的竞争力。

部分参考资料来源：

界面新闻|董宇辉双十一3天卖了3个亿，直播吸引近7000万人

界面新闻|【人物】新东方售货员董宇辉

新浪财经|董宇辉将出席2025电子商务大会

中华网|董宇辉：商业的重点是人心

来源：黄毅来了一点号