摘要：今年九月，据欧瑞国际权威调研认证，UR荣获中国潮流快时尚门店零售额和门店数量双第一品牌，正式接管了ZARA在中国市场的多年霸主地位，将继续引领新一代快时尚的行业发展。而这一出众成就的背后，离不开撬动战略咨询的长期支持。

今年九月，据欧瑞国际权威调研认证，UR荣获中国潮流快时尚门店零售额和门店数量双第一品牌，正式接管了ZARA在中国市场的多年霸主地位，将继续引领新一代快时尚的行业发展。而这一出众成就的背后，离不开撬动战略咨询的长期支持。

很多人认为传统的定位咨询服务不了非标品的时尚行业，UR作为头部快时尚品牌,创始人Leo李明光最初找到撬动做定位咨询时同样带有这种顾虑。

但撬动战略咨询副总裁魏巍认为，身处同质化竞争的品牌都需要定位，所以这个问题的关键，是快时尚需要什么样的定位咨询。传统定位咨询的确有一个明显的局限性，那就是太侧重理性的逻辑，缺了情绪的表达。但快时尚是美的行业，消费者买的不只是一件防寒御暖的衣服，而是穿上这件衣服的愉悦感。

因此，撬动战略咨询在服务UR的过程中，系统性拆解了行业巨头的商业模式，突破传统定位的局限，助力UR破局。

以往的传统定位咨询只关注“理性脑”，即品牌的行业地位在某个行业品类或特性如何让顾客成为第一选择。但撬动战略咨询创新性地补充了“本能脑”，即快时尚人群爱逛的本能冲动，还有“情绪脑”，即“衣不如新”，时尚消费者衣柜里永远缺一件新衣服的需求。

通过建立三脑协同之道，撬动战略咨询在不同的传播界面，给到目标消费者选择UR的不同理由。比如在广普的传播中，撬动要告诉消费者UR的江湖地位——UR是新一代的快时尚；而在时尚有调性的传播界面，比如机场大牌，撬动要传递的是“情绪”，告诉消费者“衣不如新，UR常新”；而在消费者密集的商场周边，在最后一公里，撬动则要告诉消费者“全球时尚，UR好逛”，让消费者更本能地走进UR的门店。这也是撬动在快时尚行业对定位咨询的创新升级。

来源：纵横观察