摘要：好好学习，考个好大学，找个好工作，然后升职加薪，走上人生巅峰。

这话不是我说的，是现实哐哐甩在我们脸上的大实话。

咱们从小被灌输的逻辑是啥？

好好学习，考个好大学，找个好工作，然后升职加薪，走上人生巅峰。

这是一条无比清晰、政治正确、家长放心的康庄大道。

我以前也信。

我大学毕业，进了当时最牛的互联网大厂，当了个程序员。我寻思着，这总行了吧？高科技、高薪、风口上的猪。

我玩了命地干。项目上线，我最后一个走；发版本，我通宵守着。我成了我们组的技术骨干。

结果呢？

三年后，我涨了点工资，发际线高了不少。但我那个当初技术很一般，天天就知道拉会、对齐、拿结果的直属领导，人家提了三级，配股了。

他赚的钱，是我吭哧吭哧写代码的N倍。

我就想不通，论干活，我干得比他多；论技术，我甩他几条街。凭啥？

后来我才慢慢琢磨过味儿来。

咱们的教育，从根上，就不是为了教你怎么赚钱的。

它是为了教你怎么成为一个合格的、高效的、听话的打工人。

你学的所有技能——什么编程、什么外语、什么财务报表——本质上都是为了让你更好地给系统打工，成为一个精良的零部件。

你越精良，你能换的工资就越高。

但工资是啥？

工资是老板购买你时间的价格。

你一天就24小时，你能卖多少？就算你不睡觉，你能卖24小时。这是你的上限。

所以，靠打工，靠卖时间，你永远不可能富。你只能活得还行。

因为你是在玩一个线性游戏。一份时间，换一份钱。

而那些真正赚到钱的人，他们在玩什么游戏？

他们在玩非线性游戏。

他们玩的是杠杆。

这个词，你可能听过，但你八成没真懂。

啥叫杠杆？

阿基米德说，给他一个支点，他能撬动地球。

赚钱的杠杆，就是那个支点。

它让你一份时间的产出，能放大一百倍、一万倍。

这个杠杆，学校里没人教。

因为学校的系统，就是老板们设计的。他们怎么可能在员工培训手册里，教你怎么干掉老板？

他们只会教你服从和执行。

那么这个杠杆，到底是个啥玩意儿？

它有好几种。

第一种，最古老、最传统的杠杆：人（劳动力）。

就是雇人。

我那个当了领导的同事，他懂了。

他自己写代码，效率是1。他招了10个我这样的技术骨干，他啥也不用干，他的团队效率就是10。

公司给这个10的成果付费，比如付了100万。

他拿出50万，给我们这10个人分（每人5万工资），剩下50万，进了他的奖金包。

你看，他干了啥？他啥也没干。他只是组织了我们去干。

这就是老板思维，和打工仔思维的根本区别。

打工仔想的是：我怎么把活干得更漂亮？

老板想的是：我怎么找一帮人，替我把活干了？

一个是加法，一个是乘法。

你可能会说，这不就是剥削吗？

你先别管这词儿好不好听。自古以来，从奴隶主到封建地主，再到现代企业家，玩的都是这个游戏——劳动力杠杆。

你去看那些大老板，哪个是业务标兵？马云会写代码吗？王健林会盖房子吗？

他们是组织者。他们用人来放大自己的能力。

这是第一个秘密。

第二个杠杆，更厉害，叫：钱（资本）。

用别人的钱，来帮你赚钱。

这个更狠。

我老家有个发小，胆子特野。前些年房地产火的时候，他手里就20万。

他看中一个盘，首付要100万。咋办？

他找亲戚朋友凑了80万（承诺给高利息），买下来了。

半年后，房价翻了一倍，他200万卖掉。还掉80万本金和利息，空手套白狼赚了小一百万。

这就是金融杠杆。

你只有20万，你只能做20万的生意。你亏了，亏20万。你赚了，赚20万。

但他通过借钱，他做了100万的生意。

银行、P2P、风投（VC），本质上都是这个逻辑。

资本家为什么牛？不是因为他有钱，而是因为他能调动钱。他能用银行的钱、股民的钱，去实现他的想法。

他是在用别人的钱，给自己赚钱。

而我们普通人呢？

我们是反过来的。我们是把自己的钱，给别人用。

你把钱存银行，拿那点可怜的利息。银行转手把你的钱，贷给了我那个发小，他拿去炒房，赚了100%。

银行吃了大头，我发小吃了中头，你拿了那个利息的小头，还觉得自己稳健理财了。

讽刺不？

这就是第二个秘密。学校不会教你这个，学校只会教你勤俭节约，钱要存银行。

第三个杠杆，是这个时代最牛逼、最公平的杠杆：代码和媒体（无限复制）。

这个东西，彻底改变了游戏规则。

什么叫无限复制？

你想想，在古代，一个手艺人，比如一个顶级的铁匠，他打一把宝刀，要花一个月。他这辈子能打多少把？300把顶天了。他很值钱，但他不富。

现在，一个程序员，写了个软件（比如一个P图APP）。

他开发花了半年。

但是，这个APP，可以被下载多少次？

一百万次？一亿次？

他开发一次，边际成本几乎为零。

卖100万份，和卖101万份，他的成本有区别吗？没有！

这就是代码杠杆。

再比如，你现在看的这篇公众号文章。

我写这篇文章，花了我3个小时。

但这篇文章，可以被1000人看到，也可以被100万人看到。

我花的时间是一样的。

但它产生的影响力和价值，是天差地别的。

做直播的李佳琦、做短视频的罗翔老师、写小说的唐家三少……他们都在用这个媒体杠杆。

他们把自己的一份时间，通过互联网，复制了无数份，卖给了无数人。

这是以前的皇帝都做不到的事情。

劳动力杠杆，你需要管理能力。

资本杠杆，你需要信用和人脉。

这两个门槛都很高。

但代码和媒体杠杆，门槛低到令人发指。

你只需要一台能上网的电脑，一个脑子。

这是这个时代，给普通人逆天改命最大的机会。

但学校教你这个了吗？

学校教你写代码，是让你去大厂当程序员，去实现老板的需求。

学校教你写作文，是让你应付考试，拿个高分。

它从来没教你：嘿，你可以用这个东西，给自己造一个印钞机。

这就是认知上的天堑。

好，讲完了杠杆。是不是以为这就是全部了？

还不够。

就算你有了杠杆，你还得知道撬动什么东西。

这就引出了那个，比杠杆更底层的秘密，那个根本没人明说的东西：

对人性和价值的洞察。

说白了，就是你怎么把别人的钱，合理地装进自己兜里。

这个世界运行的本质，不是生产，是交换。

赚钱，就是一场价值交换的游戏。

你觉得你的劳动很值钱，你辛辛苦苦干了一天，该拿500块。

但市场不这么看。

市场觉得，一个AI也能干你的活，所以你的劳动只值50块。

你觉得你花100万买的房子，是你的资产。

市场觉得，现在没人接盘，这房子流动性为零，它就是一堆钢筋水泥。

你觉得不重要。

市场觉得才重要。

而市场是什么？

市场就是无数个人的需求和恐惧的总和。

所以，赚钱的终极密码，是理解人性。

我们从小受到的教育，是好好做事。

但商业的本质，是好好做人（是理解人，不是让你当好人）。

我举个例子。

为什么茅台能卖那么贵？是它那个水和高粱值钱吗？

不是。

是面子值钱。

是我在酒桌上开一瓶茅台，我就显得很牛，我谈生意就能成这个心理预期值钱。

茅台卖的不是酒，它卖的是社交货币，是身份认同。

为什么那些知识付费的课，能卖几千几万？

你真以为那些人，听完课就能财富自由了？

不是。

他们卖的是缓解焦虑。

是你觉得自己再不学点啥就要被时代抛弃了的恐惧。

你花了钱，你买了个心安，你觉得你上进了。

至于学没学会，那不重要。

所有能赚大钱的生意，都是人性生意。

黄（色情）、赌（投机）、毒（上瘾）……这是利用人性的弱点。（咱不碰，犯法）

但还有很多。

比如爱美（医美、化妆品）。

比如怕死（保健品、保险）。

比如虚荣（奢侈品、豪车）。

比如懒惰（外卖、跑腿）。

比如望子成龙（K12教育、各种培训班）。

你看懂没？

赚钱，不是你生产了什么，而是你满足了别人的什么需求。

这个需求越刚性、越隐秘、越上瘾，你就越赚钱。

学校教这个吗？

学校教你真善美。

学校教你事物是客观的。

它从来不教你：事物是主观的，价值是人赋予的。

它教你等价交换。

但商业世界里，从来没有等价交换，只有供需决定价格。

一个东西，稀缺了，它就值钱。

一个东西，刚需了，它就值钱。

你辛辛苦苦搬砖，不稀缺，谁都能干，所以你不值钱。

你写了个算法，全行业只有你能写，你稀缺，所以你年薪百万。

那个卖茅台的，抓住了面子这个刚需，所以它成了股王。

所以，赚钱最核心的能力，就是两个：

1.发现需求（尤其是隐秘的需求）。

2. 用杠杆（人、钱、代码、媒体）去批量满足这个需求。

这就是商业模式。

我有个朋友，前几年就是个普通白领。

他发现，很多小老板，想在抖音上做宣传，但自己不会拍、不会剪，请个团队又太贵。

这就是需求。

他咋办呢？

他没自己去学剪辑。

他设计了一套SOP（标准作业流程），然后去三线城市，雇了10个刚毕业的大学生（劳动力杠杆），一个月给3000块。

他自己呢，就在一线城市，用媒体杠杆（开直播、发文章），去获客。

他接到一个单子，收客户1万块。他把任务拆分，丢给老家的团队。团队吭哧吭哧干完了，成本3000块。

他一个单子，赚7000。

他一个月接100个单子。

他现在一年赚的钱，比我们这帮大厂精英一辈子都多。

他技术很好吗？他连剪映都用不明白。

他学历很高吗？二本。

他就是看懂了需求，用对了杠杆。

而我们这些好学生，还在纠结：我这个PPT，用什么字体显得更专业？

格局，差太远了。

我们就像一群在地上捡钢镚的人，拼命地弯腰，比谁捡得快。

而人家，早就开着吸铁石大卡车，从我们头顶开过去了。

我们被教育成了工匠，追求技艺的精湛。

而人家成了商人，追求效率和利润。

这就是赚钱的真相。

它是一套完全独立于学校教育之外的隐藏学科。

这套学科，那些富豪家族，会在饭桌上，手把手地教给他们的孩子。

那些草莽起家的大佬，会在一次次破产和东山再起中，用血泪自己悟出来。

而我们普通人，没人教。

我们只能在社会这所大学里，被现实撞得头破血流，然后指望有一天能开窍。

可悲的是，大部分人，一辈子都没开窍。

一辈子都在用线性思维，玩打工游戏，然后抱怨为什么我这么努力，还是这么穷。

说到底，学校教你的是做事的逻辑，而赚钱需要的是交易的逻辑。

这不是让你学坏，也不是让你躺平。

而是希望你，在低头拉车的同时，能抬头看看路。你要明白这个游戏的真正规则是什么。

规则就是：停止用时间换钱，开始用杠杆和认知去撬动价值。

这个认知的转变，比你多学100个技能，都重要。

来源：财富进化论