摘要：生意做不大，不是产品烂，是你还在用2008年的脑子卖2024年的货。

生意做不大，不是产品烂，是你还在用2008年的脑子卖2024年的货。

这话刺耳，却一针见血。

原文把“好产品不等于好销量”扔在台面上，背后藏的是无数老板的泪：仓库里堆着十年陈的精品，线上销量却打不过一张滤镜图。

原因？

顾客的眼睛长在手机屏幕上，谁能在五秒钟内让他们看到“对的信息”，谁就拿到订单。

过去是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香得让算法闻到”。

没把产品拆成图文、视频、直播三步走，等于把黄金扔进海里。

再看“行业太卷”。

这个词听着像替自己找借口。

卷的不是行业，是还在用旧方法的人。

十年前靠店面打折就能清货，五年前靠刷单还能冲排名，现在还玩老一套，等于拿着算盘去抢微信红包。

所谓内卷，就是一群人在低水平打转，把利润越压越薄，却没人敢跳出圈子。

有人跳出吗？

有。

去年义乌一个做指甲剪的商家，把工厂噪音拍成短视频，三天涨粉五十万，指甲剪卖出二百五十万把——不是他剪子更亮，是他把剪子变成了内容。

追逐新风口更危险。

看见直播火就冲进去，看见AI火又调头，结果每个船刚上去就沉。

真正的老手只做一件事：把自己熟悉的商品翻译成新渠道能听懂的语言。

卖茶叶的就别去搞元宇宙卖房，卖茶叶的去拍一段“老茶树下雪”的十五秒视频，点赞可能比房产广告高十倍。

懂趋势，却不被趋势拖着跑，才是活下来的关键。

写到这里，原文的“破局之道”其实已经给出路线：把专业能力变成信息，用新工具放大。

具体怎么做？

拿一个真实例子拆解。

深圳一个做工业螺丝的工厂，三年前差点倒闭。

老板45岁，不会写文案，不会拍视频，只会算成本。

他干了一件事：每天把螺丝装进不同机器里，拧三秒，拍下来，剪成七秒，发到抖音。

标题只写一句话：“今天这台机器拧了1200下，没断一根。”三个月，两百条视频，播放量三千万，订单从珠三角排到越南。

他没追风口，只是把“耐用”这个老优点变成了屏幕上能验证的数据。

为什么这招管用？

因为顾客在网上最怕买到假货烂货，七秒视频直接给出证明。

不用华丽台词，不用明星站台，就是“眼见为实”四个字。

这也是原文想提醒的：产品没变，变的是表达方式。

表达方式对了，信任就到账，销量才跟得上来。

对比那些还在抱怨“平台抽成太高”的老板，他们真正缺的不是平台，是信任。

平台只是一个放大器，放大的是实力，也是漏洞。

如果产品本身经不起七秒检验，再大的流量也救不了。

另一个误区是“我的客户不上网”。

2023年工信部报告，中国60岁以上网民超1.5亿，刷短视频的老年人比看报纸的还多。

卖老年鞋的说老人不会网购，结果隔壁主播一句“爸妈冬天防滑”，单场卖出九万双。

不是客户不上网，是老板没把网铺到客户脚边。

原文最后把话说得很软，却够硬：回归商业本质，用更好的方式服务需要你的人。

翻译成白话就是：别盯着对手，盯顾客。

顾客在哪出现，你就把货摆到哪。

顾客在手机上刷视频，你就把工厂开机声拍成视频；顾客在直播间抢福利，你就把仓库改成直播间。

写到这里，再看那些还在纠结“要不要请网红带货”的小老板，其实答案早写在他们自己的产品里。

网红带的是流量，产品带的是留量。

流量一停就归零，留量才能滚雪球。

留量靠什么？

靠把产品信息做细、做真、做重复验证。

写到这里，可以下结论：生意做不大的唯一原因，是用昨天的招式打今天的仗。

招式可以旧，但打法得新。

新打法并不神秘，就是把产品拆成信息，用顾客能看见的方式重新拼回去。

拼得好，小买卖也能变大生意；拼不好，再大的厂也一夜入冬。

所以，你手里的货到底适合图文、视频还是直播？

你的顾客到底在抖音、微信还是村口广播站？

别等风口，风口是给准备好的人。

今天回去，把手机架在生产线旁边，拍第一条七秒视频，标题就写“它到底能拧多少下”。

发出去，看数据。

数据不会骗人，骗你的只有不敢试的自己。

你敢试吗？

来源：珊珊课堂