摘要：接触过胡立萍的人，大多会不自觉地被她吸引。在客户眼中，她仿佛总能解决各种难题，也因此被亲切地冠以一个生动又贴切的外号——“万能胡”。这简单的三个字，不仅透露出胡立萍在专业领域的深厚功底，更映照出她待人处事时的那份温暖与真诚。

接触过胡立萍的人，大多会不自觉地被她吸引。在客户眼中，她仿佛总能解决各种难题，也因此被亲切地冠以一个生动又贴切的外号——“万能胡”。这简单的三个字，不仅透露出胡立萍在专业领域的深厚功底，更映照出她待人处事时的那份温暖与真诚。

步入退休年龄的她，没有选择安逸的养老生活，反而开辟了人生的第二增长曲线。在同方全球的这段旅程，她深感保险事业给了她实现个人价值‘再创造’的机会——去回馈社会、去传递保险的价值、去一点点改变人们对保险行业的固有印象。

如今，她依然活跃在一线，用专业和热忱守护更多客户家庭的幸福生活。这段“退而不休”的事业路，依旧精彩，充满可能。

以爱为始，心系万家

人生中总有些选择，看似偶然，却早已埋下伏笔。对胡立萍来说，与保险结缘便是如此。1996年，她还只是一位为自己和家人寻求保障的普通客户，不曾想这份源于爱的初衷，会在多年后为她推开保险事业的大门。

为了寻求更好的职业发展机会，2016年胡立萍做出了那个大胆的决定——加入同方全球，成为一名保险代理人。“人人都需要保障，保险是社会刚需，我觉得这是个机遇，没有过多的犹豫，就想先试试看。”而这一试，便是9年光阴。9年里，她从零起步，逐渐赢得众多客户的信赖，更在这个过程中越发坚定这是一份值得终身投入的事业。

可这条路并非坦途。业绩起起伏伏、被客户拒绝都是常态，过程中她目睹了众多同行的离开，但她始终相信，“坚持”本身也是专业的一种体现。“客户给予我们一份信任，如果我们半道放弃了，那他们的保单怎么办？谁来继续为他们服务？”她说，“时间久了，客户能看到你的成长，更会认可你那份始终如一的负责与靠谱。签单就是水到渠成的事情。”

正是这份韧劲与乐观，成为胡立萍保险职业生涯中的隐形“外挂”。靠着一步一个脚印地努力，她让很多原本对保险陌生甚至抗拒的人，开始理解风险管理的重要性，并为家庭添上了保障。曾有一位客户在投保百万医疗险时犹豫不决，经胡立萍细致讲解后配置了保单。不料一年后客户确诊股骨头坏死，这份保单为客户报销了大部分的手术与住院费用。

胡立萍表示：“没入行前，我就很认可保险的价值，自己也买过不少保单。但真正成为一名保险规划师之后，我才对这份事业的意义有了更具象的理解。可以说，经营保险事业，就是一场成人达己的修行。”

她所理解的“成人”，是让更多家庭能够拥有保险所带来的实在保障。当疾病或意外来袭时，有医疗险、意外险、重疾险等能提供及时的资金支持，让病人安心治疗；同时，借助保险在子女教育、养老规划、财富传承等方面未雨绸缪，也能守住家庭已赚到的钱，为未来铺就一条更从容的道路。而在守护的过程中，她淬炼出了更专业的自己，收获了客户深厚的信任，还找到了一份值得热爱终生的事业——这份因成就他人而实现的自我成就，又何尝不是一种深刻的幸福？

于是，曾经只关乎小家的保单，早已拓展成更广阔的蓝图。如今的胡立萍，正致力于为每个信任她的客户构筑全方位的家庭财富安全网。

深耕专业，赢得长久

刚入行时，面对繁杂的保险知识与艰涩的条款，胡立萍也曾感到无从下手。但她深知，专业才是赢得信任的根本，这也让她坚定地选择留下来，从零开始，一步步学习、沉淀。

幸运的是，她加入了一个重视成长的好平台。同方全球为新人设计了清晰的成长路径，每个阶段该学什么、练什么，都有系统安排。“从产品知识到法律条款，从核保核赔到财富规划，我只需要紧跟节奏，先打牢基础，再逐步提升多元服务的能力。”她说。而凭着这股踏实肯学的劲头，胡立萍逐渐从一名保险“小白”，成长为专业的理财规划师，更成为总公司认可的星级荣誉讲师，用实际行动印证着“专业成就价值”的初心。

在胡立萍看来，一切专业能力最终都要回归到对客户的价值交付上。“专业再强，若不能在客户服务中转化，便也失去了意义。”为此，她始终恪守一个经营原则：绝不会为了销售而销售，每一张保单都要让客户买得明白、买得安心。

她说：“客户基于信任找到我，我就有责任让他们了解：这份产品到底保什么？需要满足什么条件才能买？在什么情况下可能赔不了？把这些讲透，让客户买对产品，并在关键时刻用得上，比成单重要得多。”

也正因为始终坚持事前充分沟通、规划到位，胡立萍的客户在理赔时都顺利获得了全额赔付。曾有一位客户投保重疾险四年后，不幸确诊肺癌。胡立萍第一时间协助申请理赔，30万元理赔金迅速到账，后续的保费也被豁免。客户不仅赞叹同方全球的理赔效率，更深深体会到了保险的价值。

在这个追求速成的时代，那些愿意慢下来，用专业、透明、踏实、负责的方式服务客户的保险代理人，终会赢得客户最持久的信赖——这是胡立萍用亲身实践探索出来的答案。现在的她，不仅让客户放心地“一代签约，代代相托”，更让他们愿意主动为她介绍亲友。

与时俱进，躬耕不辍

当下，时代浪潮正汹涌地推动着保险行业前行：国家政策层面旗帜鲜明地支持保险业发展，随着热播剧《蛮好的人生》等保险题材影视作品的播出，大众对保险的认知更丰富了；而社会需求本身也在疾速裂变，从基础的医疗、意外、重疾保障，延伸至养老规划、财富传承、子女教育金筹划等更为多元的财富管理层面。

而如何才能真正回应每个家庭个性化、深层次的需求？胡立萍深知唯有不断地拓宽自身的能力边界。她自费购买行业大咖的专业课程，努力学习财商、法税等保险外延知识，在财富管理领域持续深耕。她说：“客户的信任不能辜负，我必须走在需求前面。而与优秀的人共舞，也能让我突破认知边界，站在更前瞻的视角为客户提供保单规划。”

此外，她也积极参与公司的短视频与直播培训，尝试以更贴近年轻人社交习惯的传播方式，传递保险理念，帮助更多人建立起风险管理意识。而这一切的努力，都只为了一件事：为每个家庭量身定制出真正符合其当下所需、未来所虑的保障方案。

保险之外，胡立萍还致力于为客户提供更多元的服务。诸如“惠民保”、延迟退休等贴近民生的政策，她都会仔细研究，再转化为通俗易懂的语言分享给客户。这份超越保单的真诚付出，也让她成为了客户口中什么都懂的“万能胡”——“有问题，找立萍就对了”。

客户这样的认可，对胡立萍而言，无疑是鼓励，但同时也是一份沉甸甸的责任。前方路还长，险阻犹存，但她愿意继续深耕于这份她热爱着的事业，以持续精进的专业能力和始终开放的心态，去回应每一个家庭对安心生活的期待。她希望，通过自己的躬耕不辍，让每一份保障承诺稳稳落地，也让保险的价值，照亮更多人的生活！

(本文来源《财富管理师》杂志,编辑利春婷。《财富管理师》非盈利,财富管理领域唯一一本聚焦“人物”的领航期刊,杂志定位为“您身边的财富管理专家”,读者主要为财富管理领域从业者以及高端财富人群。杂志通过聚焦于财富投资、资产配置、财富保全、安全传承、税务筹划、财富养老等话题,为财富人群提供财富管理指南,让读者与财富管理人士共同思考。)

编辑：侯宜均

来源：正法视野一点号