维他柠檬茶以差异化策略与全场景营销解锁夏日突围新路径

摘要：维他柠檬茶以经典风味为基石，真茶真柠檬的原料配方，搭配清新酸甜的柠檬果味和纯正独特的红茶茶涩，冰镇后口感更佳，在消费者心中建立起独特认知。同时，紧跟Z世代尝鲜意愿，推出维他鸭屎香柠檬茶，提供多样风味体验，满足轻负担诉求。

夏日高温下，各种主打“冰凉”的营销活动层出不穷，维他柠檬茶却凭借一场覆盖线上线下、融合产品与情绪的营销活动，成为年轻人的夏日打卡新宠。

维他柠檬茶以经典风味为基石，真茶真柠檬的原料配方，搭配清新酸甜的柠檬果味和纯正独特的红茶茶涩，冰镇后口感更佳，在消费者心中建立起独特认知。同时，紧跟Z世代尝鲜意愿，推出维他鸭屎香柠檬茶，提供多样风味体验，满足轻负担诉求。

品牌不再局限于贩卖饮品，而是提出本“涩”主张，将产品从味觉体验延伸至精神层面。围绕年轻人生活场景和社交平台营销，使消费者在饮用时，不仅是享受清凉，更是认同一种生活态度，为营销活动注入情感驱动力和自传播基因。

线下，维他柠檬茶将城市空间变为本“涩”体验场。从全国10余座城市的夏日候车厅规模化曝光，到广州、上海、武汉等重点城市的创意候车亭深度互动，设置镜面自拍区和立体发光标语，引导用户生成内容。还在深圳、苏州和长沙的强冷车厢地铁打造移动品牌空间，在南京、佛山、广州、武汉等地落地巨型冰柜快闪活动，冰柜内设冷气喷雾、体感互动游戏和出片区域，吸引消费者打卡，借助冰柜巡游车扩大触达范围。

线上，维他柠檬茶高频渗透内容，共建情绪场。在热播古装剧《锦绣芳华》中插入创意中插，传递产品清爽解暑特点；深度植入芒果TV的《旅行2+N》综艺，成为嘉宾探索美食的“搭子”，巨型冰柜在节目中亮相，实现线上线下联动；特约赞助《非正式会谈》，通过立牌和花字让产品进入观众视野，精准触达年轻群体，为品牌注入新鲜活力。

零售终端，维他柠檬茶实现体验升级和价值即时转化。在武汉落地两家便利店包店，内置凝冰机，让柠檬茶“10秒变冰沙”，将网络上流行的吃法升级为官方体验，强化产品冰感属性，刺激消费者即时购买和社交分享，完成从心智占领到销量的无缝衔接。