摘要：董宇辉在的时候，东方甄选半年净赚1.6亿。他一走，订单量砍半，GMV掉四成，收入降三成。更扎的是，董自己开直播卖货，销量是老东家的20倍。公司掏了1.4亿补亏空，运营成本暴涨。

董宇辉离开东方甄选快一年了。之前大家以为公司完了，结果现在居然挣了钱还值400亿。去年中期还亏了近亿，这半年扭亏4471万，股价涨回来，这事有点意思。

董宇辉在的时候，东方甄选半年净赚1.6亿。他一走，订单量砍半，GMV掉四成，收入降三成。更扎的是，董自己开直播卖货，销量是老东家的20倍。公司掏了1.4亿补亏空，运营成本暴涨。

后来东方甄选改路线，做两大件事。第一自建产品，之前帮别人带货赚佣金，现在自己搞东西卖。一年产品种类翻倍，到700多种。有段时间蹭黄子韬热度出卫生巾，两天卖18万单。

第二减少对抖音依赖。以前抖音贡献主要销量，现在去小红书开号，在拼多多低价卖，还自己推APP。办公楼摆零售柜，培训点开小卖部，拉人注册会员。

自营虽然起色，但问题不少。产品大多是找工厂代工，没自己的厂子。之前有人吐槽他们的玉米利润高，说是六块钱成本卖高价。供货也没大公司稳，前些年有桃子发霉、香肠有脏东西的事。

想学山姆模式，但差距大。山姆会员续费率超八成，东方现在才四到五成。山姆有几千种商品，人家能跟供应商砍价到市场价一半。东方只有七百种，规模不够压不了价。

中国超市不好做。像永辉超市开了三十年，现在还在亏钱，半年关两百多家店。东方用户量才六百万，营收不到永辉十分之一。中国南北口味不同，卖统一产品难，南方爱吃甜，北方咸的多。

眼下东方甄选刚扭亏，但路还远。要是会员续费上不去，产品品控不行，供应链没优势，400亿市值撑不住。现在只能说，他们找到条能活更久的路，至于能不能做好，还得看以后表现。

来源：趣飞阅