快消品牌，0-1和1-10的打法完全不同

摘要：做品牌，0到1和1到10完全是两种逻辑。0-1是找准一个点扎透，活下来再说，1-10是把验证过的点放大，由点及面。今天以快消品为例，把这两个阶段的差异讲透。

做品牌，0到1和1到10完全是两种逻辑。0-1是找准一个点扎透，活下来再说，1-10是把验证过的点放大，由点及面。今天以快消品为例，把这两个阶段的差异讲透。

宠物食品品牌设计

从品牌来看，0-1的阶段往往要先定基调，精准定位，快速的把品牌的标签立住。这个阶段不能追求大而全，关键是让目标人群记住你是谁、和别人不一样在哪。比如元气森林早期，就是靠着0糖0脂0卡快速把品牌标签立住，给消费者心里留下了你们这个品牌喝了不胖，可能更健康的定位。

而1到10阶段是要强化品牌口碑，更注重表达以及保持品牌的一致性。因为品牌已经有了基础用户，品牌的定位和形象已经确定，所以就不能再"东一榔头西一棒子"了。重点要做两件事：一是把好口碑放大，比如通过用户分享、KOL扩散，让更多人知道为什么选你；二是保持品牌表达一致﹣﹣内容风格、话语体系、视觉设计（比如logo、包装色调）都要统一。这个阶段的品牌要"稳而准"，用一致性强化认知，避免用户记混。

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产品是品牌的根基，两个阶段的产品逻辑子然不同，一个求"爆"，一个求"稳"。0到1阶段的产品策略就是找好推的，有差异化以及竞争力的单品，精准戳中用户痛点。

这样才能在前期的推广中快速见效，不至于把战线拖得很长。比如王小卤一开始就是集中推虎皮凤爪这个单品，大爆之后开始拓展其他产品线。

而1到10阶段则是围绕大单品扩品类，建产品矩阵。有了爆品打底，就不能只靠一个单品吃饭了，一方面要满足老用户的更多需求，另一方面要抵御"单品过气"的风险。比如轻上，自从轻上椰子水爆火之后，迅速的开发新产品，西梅汁，果蔬汁，奶昔等等，建立产品矩阵，不断地有新产品推出。这个阶段的产品逻辑：以爆品为核心，做"同品类延伸"，既降低获客成本（老用户更容易接受），又能分散风险。

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营销预算的花法，直接决定了品牌能不能走得远，0到1怕浪费，1到10怕错过。0到1阶段的品牌一定要遵循"小步快跑"的行为准则。没有验证市场之前一定不要大规模投入预算，要先小范围种草去测试，整个模式跑通之后再去放量。这个阶段没多少预算，千万别乱砸广告，重点是用小钱试错，收集反馈。

比如海龟爸爸，早期在小红书上发布的内容紧密围绕新生代父母的需求和痛点，如"如何给宝宝选择安全有效的防晒霜""宝宝晒后修复怎么做"等，吸引了大量目标人群的关注。验证市场需求没有问题之后，再去进行种草，建立矩阵等一系列推广策略。

1到10阶段品牌要学会放大优势，做整合营销"占坑"。一旦产品被验证能卖爆，那就别犹豫了，赶紧加预算、放大优势，不然好赛道很容易被竞品抢走。这个阶段的营销要从种草转向品牌建设，不逛逛要做产品种草，更要做品宣类的内容。比如线上投信息流广告、找头部KOL背书，线下搞快闪店、赞助活动等等，通过多渠道联动，快速提升品牌知名度。就像蜜雪冰城，靠"魔性主题曲"火了之后，马上把这首歌投到线下门店、短视频平台、公交地铁，一下子从"小众奶茶"变成"国民品牌"。

1到10的营销核心：不追求试错，追求占领。用规模化营销，把你的优势变成用户的共识。总结来说的话，0到1要单点突破，所有策略都围绕验证产品、先活下来，讲究灵活、精准、快速试错。而1到10是由点及面，所有策略都围绕把验证过的优势做成规模，讲究体系、专业、全域覆盖。