摘要：上世纪九十年代，如果有人说家中有一部影碟机，第一反应肯定就是爱多VCD，那是那个时代影碟机行业的代表品牌，也是家家户户心中最信赖的牌子。从一鸣惊人到一落千丈，从巅峰到谷底，爱多的兴衰历程是一段让人唏嘘的往事，也是一个值得回味的经典商业故事。
上世纪九十年代，如果有人说家中有一部影碟机，第一反应肯定就是爱多VCD，那是那个时代影碟机行业的代表品牌，也是家家户户心中最信赖的牌子。从一鸣惊人到一落千丈，从巅峰到谷底，爱多的兴衰历程是一段让人唏嘘的往事，也是一个值得回味的经典商业故事。
爱多的创始人名叫胡志标，这是一位从广东中山沙仔村走出的普通人，胡志标1969年出生在贫穷的农村家庭，生活条件十分艰难，为了养家糊口，他小的时候就学着修理电器，帮家里补贴家用，可以说，从少年时期起，他就表现出对技术的兴趣，而且有着不错的动手能力，这样的成长经历，后来成了他创业的根基。
1993年的一天，胡志标无意间听到有关影碟机关键技术的谈话，他敏锐地察觉到，这款技术产品若降价，就能走进寻常百姓家，变成大众消费品，一番思索之后，他做出重大抉择，要创业制造VCD影碟机，为支持儿子的决定，胡志标的父亲甚至卖掉自家房子，举家搬到亲戚家去，胡志标找到儿时好友陈天南，两人各自拿出2000元，开办了一家名为升达电子厂的公司。
升达电子厂最初从事的学习机业务，这个市场已经被大公司瓜分完毕，小公司很难分到一杯羹，眼见没有希望，于是他们决定转攻影碟机的研发。24岁的胡志标兴奋又坚定地一头扎进研发中，他们清楚，想要在市场上站稳脚跟，就必须拿下技术难关，1994年，他们买下美国C-CUBE公司的影碟机芯片，但几乎没有任何技术积累，只能从零开始学习拆解芯片、设计电路，研发过程耗费了大量心血，终于在1995年6月，第一台样品机终于诞生。
创业成功不是只靠产品就能达成的，胡志标在创建品牌方面表现得很是杰出，公司从“升达”改名为“爱多”，这个名称源于一首名为《每天爱你多一点》的歌曲，那个年代，既富有时代感又让人一听就能记住，随后，胡志标展开了大胆的广告宣传，他先在《羊城晚报》上刊登悬念广告，又在央视体育新闻中投放品牌广告，这是国内影碟机品牌第一次在央视做宣传，知名度因而被大大增强。
更让人印象深刻的是1996年的明星代言，花450万请来成龙拍广告，成龙的一句“爱多VCD，好功夫”成为一时流行语，影碟机的销量也跟着蹭蹭上涨，那一年爱多影碟机月销量达到4000台，公司产值飙升到27亿元，一举进入中国电子行业50强行列。
成功的背后也藏着危机，爱多的影碟机核心技术是国外芯片和通用零件，这种核心技术准入门槛低，这就导致市场上涌入很多小厂开始模仿，从而引发价格战，1996年，胡志标要加码做广告，在央视黄金时段投放了天价广告，一年广告费用就花费了8200万，这也让爱多的品牌在消费者心中扎下了根。但是紧跟着这场价格战，更加剧了价格战的竞争。这场价格战让他搞了一个“阳光行动A计划”将VCD降价到2000元以下，这次对爱多的市场份额迅速提升，但是价格战也让很多中小厂进行倒闭，整个行业都陷入了动荡，价格下降也导致了行业的利润缩水，很多企业开始不能正常维持经营。
市场环境变差，胡志标试着联合同行涨价，但市场已经乱了，局面没有好转，1998年他想通过广告加深品牌优势，这一年中国产品第一次出现在央视新闻联播后的“标王”广告是他们公司，他们花了2.1亿。这让他销量到达巅峰，他砸钱之后公司利润直线下降。
更大的麻烦随着企业的扩张而来，价格战中，公司的运营资金压力越来越大，胡志标不得不将企业的资金，经销商的货款都挪用起来，而且，他还注册了一批空壳公司用来维持运转，这些公司之间虚报注册资本，虚假资产支付货款，逐渐积累了很多的债务，到1999年，财务危机全面爆发，股东陈天南指责胡志标资金违规，内部争斗公开后，公司发展陷入困境，胡志标辞去董事长一职，企业也走上了破产清算之路。
不只是公司失败，胡志标个人违规也付出代价。汕头警方查实他有票据诈骗和资金挪用行为，2003年他一审获20年刑期，2004年改判8年。胡志标仍想东山再起，2006年出狱后，他搞些新业务，节能灯生产，电器销售平台等，资金问题又成了难题，新事业也没成。
回看爱多的失败，原因显而易见，这家公司依赖国外技术，没能在研发上投入足够资金，造成产品缺乏竞争力，没法和别的厂家同类型产品拉开距离，广告投入太多，虽然带动了短期的销量，但没有带来长久的价值，企业内部管理问题加上资金链不稳定，促使企业更快走向崩溃。
爱多的兴衰，其实也都是胡志标个人的悲剧，折射出了整个行业早期的野蛮生长，当时整个VCD行业门槛很低，小厂子雨后春笋般冒出来，技术水平鱼龙混杂，竞争一片狼藉，爱多虽然在营销方面格外吸睛，但为整个行业付出的代价，却是一片混乱。
这段故事留给后人的警示意义很深沉，研发和改变才是企业长久之道，营销不能真正支撑企业走向未来，在那个快速膨胀的时代，许多企业都急于求成，只顾眼前利益不顾长远规划，现在的企业同样要吸取教训，要想在竞争激烈的市场中永远立于不败之地，技术和管理是必不可少的底层能力。
来源：正义凛然青山mKirgT