摘要：人们常说，道在屎溺，生活其实就是最好的修行道场，万事皆学问，就拿花钱这件事来说，也是有段位的区别的，同等数量的钱在不同的人手里所能兑换的价值和购买的体验一定是不一样的。今天就结合历史来谈一谈自己对花钱这件事的一些思考。

文 / 子玉

人们常说，道在屎溺，生活其实就是最好的修行道场，万事皆学问，就拿花钱这件事来说，也是有段位的区别的，同等数量的钱在不同的人手里所能兑换的价值和购买的体验一定是不一样的。今天就结合历史来谈一谈自己对花钱这件事的一些思考。

记得有一次在刷短视频的时候看到潮汕人的一个花钱原则：对物九毛九，对人一块一，意思就是，他们在购买实物时会习惯性杀价，因为，同一件物品他只要能将价格压到最低就是赚到，而要是购买相关服务时他们又会在谈好价格的基础上加一些。

至于为何在购买服务时加价则是因为，输出服务的主体往往是人，而人的服务因为情绪等各方面的影响会极具弹性，可高可低，如果能在原有的价格基础上加一些，服务者一定会高兴，进而提高服务质量，如此，他们看似多支付了一些钱，但相比于得到服务者高质量的服务来说，他们还是赚到了。

这一点，刘邦就绝对是我们学习的对象。楚汉对峙期间，刘邦向陈平咨询对付项羽、尽快结束战争的办法，陈平就给出了离间项羽和其心腹范增、钟离眛、龙且、周殷等人的方案，并请求刘邦给予一定的资金支持，由他来操盘这件事，表示：“大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举兵而攻之，破楚必矣。”

意思就是，故意在楚营内部制造矛盾，让内部矛盾上升为西楚国的主要矛盾，如此汉军就可以抓住机会攻打楚军，一定能拿到破楚的结果。

刘邦深以为然，同意了陈平的方案。不过如何支持陈平才能真正体现出刘邦的段位，想想，要是一般人，他肯定会问陈平，你需要多少钱，还会要求对方将花费明细完了给他，这样的话，陈平操盘此事的热情必然不高，所能达到的离间效果也必然有限，最终还是会影响到战争的周期。

而刘邦的做法却堪称教科书级的操作，“乃出黄金四万斤，与陈平，恣所为，不问其出入”，他直接给了陈平黄金四万斤，让陈平可劲造，不用向他汇报花费明细。

如此我们就可以对标以上潮汕人的消费原则来解释刘邦的花钱逻辑，刘邦购买的是服务，作为服务者的陈平要价是数万斤金，而刘邦出手直接就给了四万斤，并交代陈平可劲花，不用心疼钱，那么陈平在操盘离间项羽君臣这件事时一定没有心理压力，必然会将自己的能力发挥到极限，将花出去的钱的价值最大化。而事实也是，陈平确实离间了项羽和其心腹范增等人的关系，导致范增出局，留下的钟离眛等人也被项羽所怀疑。

可以说，楚营的内部矛盾绝对是汉军能够战胜楚军的主要原因之一，而陈平之所以能够成功离间项羽君臣前提就是，刘邦在“购买”陈平的服务时给出了超出对方期望的价格。

这个世界的真相是，决定一个人工作结果的不仅是物理层面的能力、认知，更包括其在做事过程中的精神状态，如果一个人热情饱满，高度专注的做一件事情时，那结果完全会不一样，而要提高做事者的热情，最好的办法就是以超出对方所开的价格来购买他们的服务。

前几天在读魏晋史时记得司马昭也说过一句话，原话忘记了，大体意思是，对于任何一场战争，必须要保证主将的热情在线，只有他们的热情足够高，才能发挥其智慧和勇气，才能保证战争的胜利，而要保证主将的热情，最好的办法就是以超出对方预期的价格来“购买”他们的服务。

对此，子玉再举一个关于刘邦的案例。刘邦派遣使者随何出使九江国，说服了九江王英布加入了汉营，但当英布来到汉营之后刘邦却非常不讲究地在洗脚的过程中接待了对方，这让英布感受到了极大的侮辱，司马迁对英布当时情绪的描述是，“布大怒，悔来，欲自杀”。

英布当时想死的心都有 图源/剧照

想想，英布自杀的心情都有，他当时得有多失望呀。

但是当英布回到住处后，他情绪的阴霾瞬间就被眼前的惊喜给一扫而光，原因是，刘邦给英布所提供的待遇是和自己一个标准，英布是大喜过望，从此卖力为刘邦打江山。

可见，英布的情绪之所以阴转晴，从此对刘邦死心塌地，就是因为刘邦给了他超出预期的高待遇。本质来说，刘邦派随何游说英布加入汉营的行为就是在“购买”对方的服务，而随何当时也给英布保证了相关待遇方面的条件，因此英布才会选择站队刘邦，而当他发现刘邦给自己的待遇和汉王的是一个标准、超出了自己的预期时肯定会大喜过望。

这就是刘邦的帝王术。

从一定程度上来说，刘邦和汉营中的那一帮精英就是典型的交易关系，刘邦用爵位、官职和财富来购买众人的服务，由于他总是能给大家开出超出预期的价格，因此天下的精英都愿意加入汉营，倾心为刘邦服务。

为什么刘邦这个人对人相当没礼貌、不讲究，而天下的精英都愿意跟他，原因就是刘邦在“购买”精英的服务时开出的价格足够硬。

对此子玉只能说，刘邦虽然是政治人物，但他绝对是深谙交易的本质。

除了以上这个花钱技巧，子玉还总结了几个，在这里和大家分享：

第一个，常用的东西买贵不买贱，不常用的东西买贱不买贵。举例说明，子玉此前买炒锅时总是挑选价格便宜的，结果每次买的锅没用多长时间就出问题，最典型的就是涂层脱落，为此子玉是不得不又在网上浏览，选锅，买锅，等买了和上次价格差不多的锅时，不久又出现了同样的问题。

后来，子玉就下决心花高价买了一个品质锅，而新买的锅是实实在在验证了一分价钱一分货的道理，不仅在使用的过程中体验值超高，而且还耐用，几年了还和新的一样。

对此子玉就在思考，对于常用的东西如果我们总是买便宜的，那就会陷入不断更新消费品的循环中，如此既浪费精力，更浪费钱，因为你总是更换产品，几次下来的钱足够买一个好的了，但当你一次购买到位后，不仅能省钱，还能节约精力，更能享受到高品质的体验感，而高品质的东西也会反向塑造消费者的气质，提高消费者的审美。

相反，对于不常用的东西我们就买便宜的，因为有些东西可能用上个一两次就对我们失去价值了。

总之就一句话，对于频繁使用的东西，我们一定要买自己能力范围内最好的。

第二个，相比购买实物，购买体验带给我们的幸福值更高。比如，我们花费高价买了件新衣服，但这件新衣服带给我们的新鲜感可能就只有短短的几天，但我们如果用这些钱去一个自己想去的地方，或者体验一次自己特别想玩的游戏，比如蹦极，如此这个体验就会一直留在我们的记忆中，我们在事后咀嚼的过程中还是能不断感受到当时良好的体验给自己所带来的幸福感。

总结起来就是：花钱买体验给人所带来的幸福感大于实体商品。

体验的价值高于实物 图源/剧照

第三点，一定要带着投资的思维花钱。这里，子玉拿自己来举例。以前有一段时间，子玉热衷于买茶具，只要在网上看到心仪的茶杯或者茶壶就会将其买下来，结果是，茶具买了一大堆，但自己喝茶一个杯子也就够了，这些茶具大不部分不仅用不上不说还占地方，每次打扫卫生时都要花费一些时间来整理。

由此子玉就进行了反思，并作出总结：多余的东西不仅占用空间、分散人的注意力，更是在不知不觉中掏空了我们的钱包。而现实却是，购买不需要的东西又是现在好多人的习惯，记得上个月去一个前同事家里喝茶，到了他书房之后我当时就惊了，因为他的茶桌上摆满了各种各样的茶壶，就连靠墙的博古架上的空间也全部被茶具所填满，他说这些都是在看直播时一时心动买来的。

可现实是，我两喝茶一个茶壶就够了。只能说，许多人的钱就是在这种不知不觉的消费惯性中流走的。

这里，子玉想和大家分享一个知识点，奥卡姆剃刀原理，核心意思是，如无必要，勿增实体，凡是不需要的东西，一定要克制自己想买的欲望，可能过上几天，你就对当时想买的东西失去兴趣了。

而如果我们用消费的钱去投资自己，比如学习，购买能够滋养我们的东西，那么这本质上就是在购买资产，而资产是会增值的。

总之，一个东西不是资产就是负资产，我们一定要有精准的鉴别能力，要多花钱买资产。

以上就是子玉对于花钱这件事的一些个人思考，希望能对大家有用，大家也可以将自己对于花钱的观点写在评论区，完了我们互相借鉴经验。

最后，子玉再谈一下自己对花钱这件事的感受：正确的花钱方式会塑造我们的气质，提升我们的审美，提高我们的幸福指数，我们的人生有没有质量，在很大程度上就藏在我们花钱的姿势里。

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来源：子玉史院一点号