摘要：报告显示，2024年上半年企业营收增长率相对去年整体有所降低，增长率集中在50%以内。67%的受访产业互联网企业仍未放弃IPO机会。产业互联网出海已成规模，64%的企业已有海外布局，东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。

文丨郑敏

12月6日消息，在2024亿邦产业互联网峰会上，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏发布了《产业互联网发展报告》，并结合报告做了趋势解析和案例拆解。

报告显示，2024年上半年企业营收增长率相对去年整体有所降低，增长率集中在50%以内。67%的受访产业互联网企业仍未放弃IPO机会。产业互联网出海已成规模，64%的企业已有海外布局，东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。

郑敏还基于实体企业平台化的逻辑进行了案例拆解。在他看来，实体龙头企业已经形成了平台化的共识，并且在数字化采购领域有所突破。他认为，寻找B2B的价值点需从整个产业链协同效率的提升、全要素生产率的提升以及配置生产要素的空间出发。内贸工厂做外贸为国跨境电商来巨大的张力，外贸问题涉及效率、质量和平衡，卖出更高品牌附加值、更高质量的产品链是关键。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

一年一度，这是亿邦动力第六次发布产业互联网发展报告。今年报告的主题叫“供应链变革与AI落地”。所以这个主题本身就代表着是我们作为一家知识性媒体和产业智库机构，对产业互联网的分析判断。

01

资本市场波及产业互联网

今年看产业互联网一定的是要看一下新质生产力怎么理解。我们对新质生产力的理解有三层：

亿邦动力恰好在几年前关注产业互联网这个细分赛道的时候，就细分为三个方向，一是数字供应链服务平台，第二个方向叫产业数字科技，还有第三个方向叫数字品牌。所以我觉得新质生产力的提出和产业互联网是紧密相连。

资本市场今年确实是很无奈，二级到一级，资本市场传导的压力，让所有列队攀登的企业都非常难受。一级市场的投资大幅度下滑。特别是在今年6月份之后，据不完全统计，第三季度产业互联网领域里的投资减少了30%以上。

我说这是不完全统计，实际可能会更多。我碰到很多资深产业互联网投资朋友。我问你们还看产业互联网吗，他们说不怎么看了。在这种情况之下，我们觉得产业互联网的融资市场会有一个结构性的调整。这个结构性的调整会让一些产业资本和地方的招商性产业基金有入场的机会。这两类资本都不愿意买太贵的。他们入场也将给产业互联网企业带来了一些新的希望。

每一年我们组织千峰奖，在企业申报时，我们都会请他们填写一些详细的资料。我们选了117个样本，从这些样本里面，我们看到超60%的企业属于数字供应链服务平台类型，超30%是产业数字科技类。这是当下行业中一个大致结构。

从营收增长情况来看，今年上半年整个行业增速明显下降。一个有趣的现象是什么呢？就是在出海这件事儿上，我记得去年我们在设立大会主题的时候，把出海放在了最后一个话题。我不知道大家注意到没有，今年我们把这个话题作为第一个话题，今年接受调研的是117家产业互联网的企业，里面有高达60%的企业已经有一定程度的海外布局。

02

从产业互联网破解四大行业困境

我们接下来再聊一下与产业互联网相关的四大行业困境。

第一个是实体龙头企业在平台经济面前的困境。实体龙头企业有很好的资产优势和产业链资源优势。但是你看实体龙头企业在平台经济方面始终无法突破，在B2C时代，在我来看，严格意义上实体龙头企业包括央国企在内，没有一家干消费互联网B2C平台成功的。但是在产业互联网的视角里看，这些实体龙头企业在当下有了一次突破平台经济的窗口期，这个窗口期的点不是在工业互联网，而是在数字化采购。

因为实体龙头企业本身可以迅速整合供应链，将所有参与者聚集在一个平台上。一旦聚集起来，就能迅速形成规模化、高效化和互联网化的效应。在这种效应下，实体龙头企业就能开放共享它的采购和供应链。今天上午，我们互动环节上为什么要邀请广州立白集团和其他一些老牌企业，是因为他们已经找到了实体龙头企业拥抱平台经济的突破口。

他们已经完成了自身采购供应的降本增效，并向整个行业开放共享。广州立白集团建立了采购供应的数字化服务平台，并进一步延伸到产销环节。换句话说，对于整个日化行业的中小型企业来说，他们没有研发能力、采购议价能力，也没有自己的渠道和服务。但是，通过广州立白集团的平台，他们都能实现。这是我看到的第一个突破。也就是说，包括央国企在内，这一轮实体龙头企业已经形成了对平台的共识。

然而，产业互联网平台并不是控制型的平台，而是有商业模式的平台。这种平台搭建，自然而然把整条产业链平台化，数字化采购是进入平台经济的最佳途径。这种平台建设自然而然地将整个产业链平台化，也会拉动八灵科技这类集成供应商的平台化，虽然甲方平台在拉动供应商平台的建设过程中还有很多挑战，但整体方向是没有问题的。

第二个难题是如何在B2B领域做厚价值。在我们行业里，像无界创新的蔡总刚才提到的，很多企业在刚开始时遇到了困难。而这种困难本身就是B2B的创造价值空间，我们需要去寻找。更直白地说，如何提升毛利率？如果只追求规模，而毛利率却不提升，意义就不大了。因此，我们看国联实际上是从深度供应链的角度去寻找突破。实际上，国联还在整合更深层次的供应链网络。

我们亿邦动力在过去几年里，不自觉地进行了一些探索。我要和大家分享一下，我们在实际行动中观察到的情况。从内容上来说，我们实际上可以找到三个赛道，一个是网络零售，B2C很容易理解。第二个赛道是跨境电商，第三个是产业互联网。包括今天的年会，第一天是未来消费大会，第二天是品牌全球化大会，第三天是产业互联网。这也是亿邦这家机构在行业里持续研究的结果。我们与别人不同的地方在于我们看到了本质。我们正在寻找数字化增长的本质。无论是B还是C，我们都在做数字化商业。

提到药兜的案例，他们首先是从一站式采购服务平台起家，用B2B把交易量拉起来，形成了规模优势和价格优势。之后拓展到ToC与原有的业务并不矛盾。我们在思考如何拓展B2B的价值时，认为价值应该从哪里来？首先，要从整个产业链协同效率的提升中寻找。这就是我刚才提到的，类似国联这样的公司整合一级供应链，而不只是单一环节的整合。第二个挖掘价值的点在哪里呢？就是全要素生产率的提升。平台经济为什么比贸易公司更有价值？因为平台能够为整个产业链、整个产业集群配置生产要素，无疑是产业链的主要分配者。那么什么是生产要素呢？

我们认为技术是一种生产要素，就像资本、数据和土地一样。但最重要的是人，是第一生产要素。所以我们看到像鲁班到家这样的案例，他实际上是用平台的方式在配置人这种关键的生产要素。

在突破B2B的价值空间时，除了深度供应链，还有一个关键点就是寻找配置生产要素的空间。

我们一直在讲淘宝企业购，聚焦中小微企业采购需求。一直以来看中小企业，我们忽略了一个关键的点，那就是“微”，微型企业为什么对于这类大流量平台来说更加重要呢？因为从采购决策来看，它和C是一样的。但是在采购的流程上，它又有一些B的意思，它需要一些特别的东西，比如账号可能需要开具正式专业发票，可能还需要一站式配送。所以实际上我们看到，现在的淘宝企业购不仅面向大中型企业，也面向小微型企业，其实是综合性的大流量平台的机会。

第三个行业的困境在于数据。数据大家都在谈论，但是怎么体现其价值呢？

张涛律师，我特别邀请他今天下午来讲了一下，他们所已经帮助几十家企业进行数据资产入表的工作。一些客户在软件、信息化方面投入了几千万。如果这些数据不能入表，不能转化成资产，那么这几千万就全部都是费用了。也就一年时间，我们可以看到数据资产入表带来的明确价值。

百望云的第一个商业着陆点是一个电子发票的SAAS工具。但是今天百万云提出的是数据要素的生态平台，从工具到数据。国联股份在2019年上市时，提出了一个六字战略，叫做“平台、科技、数据”。

再回头来看看农信互联，起步是科技工具，是智慧养猪的SAAS工具，紧接着就做了养猪饲料的交易平台“猪联网”。到了今天，由于积累了大量的交易数据，积累了大量养猪专家的经验。他又往AI的方向上了一大步，是一个典型的从科技向交易平台，再向数据，再向AI方面发展的路径。

AI在采购领域的应用我们关注得比较密切，发展也比较快。在采购领域里AI的应用，我建议大家跟踪一家企业，叫齐心，他们是在AI在采购领域的应用方面是做得比较出色的一家。今年他们在40多个场景上应用了AI技术。

再来看一看工业品这个赛道。在这个赛道上，已经形成了一个完整的产业体系。这张简单的图谱从左到右，左边是电商，中间是数字化采购，右边是甲方的数字供应链，这其中有一些互联网大厂和名企，也有一些大型国企，悄然之间已经形成了一个相对完整的产业体系。我们刚刚讲到的淘宝企业购，其实淘宝工业品也是朝着这个方向发展的。

与此同时，我们也看到，在平台化和集约化之后，价格可能会下降。当大家碰到“卷”这个词的时候，我觉得一定要一分为二地看。“卷”是市场力量在强迫你寻找毛利的提升空间，效率或者质量。

我们能够看到像得力集实这样的公司在品牌上的突破。得力本来就是个品牌企业，一个品牌企业开始干平台，再从平台上了规模之后，重新拉品牌，是一个非常有趣的品牌企业平台化规律循环。实际上在中国市场，工业品电商早已经开始了，很多国际品牌在中国也都在做电商，连抖音直播都在做。

但更加值得期待的是什么？甲方采购已经平台化了，供应商也平台化了，品牌商的平台化也是极其有意义的。这几天的会议下来，包括在消费领域里谈品牌的时候，我们说中国的品牌如何突破规模天花板，其中有非常重要一条路径，就是品牌的平台化。

因为平台化，所以有生态的话语权，因为有生态的话语权，所以你和大平台之间才能更加共赢地相处。期待在工业品的领域里面，品牌企业建立起销售供应链平台，去直接对接甲方平台，对接供应商平台。这样的话，甲方平台、供应商平台和品牌方平台这三个平台才能完全打通，并带上经销商体系。

03

破局“内卷“ 工业品出海的三类实践

那么工业品出海方面，我们现在看到有三类实践。

第一类是采购方制造或建筑企业到外面去，当你的客户企业出海之后，会需要供应商组织供应链出海，慢慢的就会要求你在全球范围内组织供应链。所以还会要求企业有全球供应链的组织能力。

还有一类就是跨境B2B平台。为什么中国跨境电商有响应空间，就是因为原来是外贸企业干外贸，外贸工厂干外贸。到今天，我们把严苛的中间环节和流程给打开了之后，内贸工厂干外贸带来的巨大的增长。

在我看来，脉链是外贸制造企业向数字经济升级的一个非常好的观测样本。

四十多年前，老爷子先开了一家厂生产五金工具，之后品牌化。2017年，在徐总带领下，脉链坚定地往品牌化往平台化的方向去转型。我跟徐总长聊了几次，浙江的实体企业家对市场先天敏锐，企业在增长一定有符合生意本质的逻辑。

脉链的定位叫做产业数字化跨境服务平台。在外贸领域，首先，如何解决效率问题？脉链在海外有着40多年的外贸经验，建立了庞大的线下经销网络资源，在国内拥有庞大的产业带生产工厂资源。他们是利用数字化平台高效地实现匹配和拉通，让贸易更高效。

其次，如何让经贸合作更高质量呢？一个是解决效率问题，另一个是提高质量和智能。曾经，德国制造和日本制造是山寨和假冒伪劣的代名词。我查阅资料发现，1887年工业霸主英国强烈要求德国在所有商品上贴上“made in Germany”的标签。那时候的德国制造，意味着伪劣产品。

大家可以想一想，这不是跟今天的中国相似吗？在没有工业体系的情况下，起初野蛮生长，在解决了效率问题之后，紧接着就是如何解决质量问题。当时的德国强行建立了质量标准，通过这种方式把效率转换成了质量。原来我们忽视的品牌授权模式，甚至有点看不上的品牌授权模式，今天看，已经不一样了。品牌授权的前提条件是质量标准控制。金华脉链的产业园有检测实验室，他们还制定了一系列标准。在标准的作用下，再加上品牌管理和授权，才形成新一轮增长。

在这三天的会议中，无论是ToC领域，还是在跨境领域，还是在产业领域，都出现了这样的例子。因此，我们必须要注意，在外贸领域真的存在品牌化的机会。

好，回到我最初谈到新质生产力的理解，所有产业互联网平台最终都是在各自领域内打造具有国际竞争力的数字产业集群。这也是为什么我们有底气说，产业互联网是发展新质生产力最关键的抓手，这也正是柴教授今天在这里所指出和呼吁的。

我简要地向大家汇报了这份报告。今天的会议即将结束，我代表主办方非常感谢各位朋友远道而来分享，也非常感谢这么多的朋友用一天的时间，和我们一起学习、了解产业互联网的最新发展动态。

谢谢大家，再次致谢。

关于本次会议：

2024亿邦产业互联网峰会是2024亿邦年会系列主题会议之一，于12月6日在上海浦东香格里拉大酒店举办。

本次峰会重点围绕几个方面展开年度讨论。一是“供应链”变革是产业互联网主线市场，年度有哪些变革；二是AI是产业数字科技牵引力，年度有哪些落地应用；三是科技提升产业链供应链是新质生产力的第一着眼点，如何借势发力；四是供应链出海与实体龙头企业平台化。

亿邦产业互联网峰会是产业互联网领域决策人和专业人士的年度重大研讨交流性活动，已成功举办了五届。

来源：亿邦动力