摘要：2025年，茶饮品牌开始重新思考联名对于品牌的意义。给人直观的感受是，好像“看不到”茶饮品牌的联名了。这一方面是因为客观上，联名数量确实在减少，不再出现“酱香拿铁”这种现象级联名，另一方面也是出于主观上，消费者对联名的心理疲倦。

2025年，茶饮品牌开始重新思考联名对于品牌的意义。给人直观的感受是，好像“看不到”茶饮品牌的联名了。这一方面是因为客观上，联名数量确实在减少，不再出现“酱香拿铁”这种现象级联名，另一方面也是出于主观上，消费者对联名的心理疲倦。

2022年，喜茶分别携手FENDI及梦华录策划了两场跨界联名，重新定义了新茶饮的营销模式；也从这一年起，联名玩法伴随着门店扩张，开始成为新茶饮重要的战场之一。

联名效益与新茶饮品牌发展阶段相关。在品牌扩张上升期，联名活动可以起到刺激销量、扩大品牌知名度的作用；到达饱和阶段，联名活动的边际效益呈现递减，营销费用的增长无法刺激同比甚至更高的营收增长。

因此，在多数茶饮品牌主动降低联名频次时，2025年（截至10月20日），还处在扩张期的茉莉奶白联名数量开始超越瑞幸。

联名越来越卷——从数量到质量。2023年，新茶饮品牌进入联名爆发期，直至2024年达到顶峰，联名IP涵盖各种类型。其中，影视、名人、动画插画、游戏及小说等粉丝粘性高的IP类型成为主要的联名对象。以热门小说IP（及改编动漫）魔道祖师为例，先后有沪上阿姨、古茗、益禾堂和茉莉奶白四家茶饮品牌寻求与其联名。

多位茶饮行业人士告诉记者，他们不仅会卷联名的热门程度、稀缺程度，即使是与同一个IP联名，也要求速度更快、合作程度更深。

但联名给不同品牌定位的新茶饮带来的效益也不同，这也是2025年新茶饮品牌联名开始分化的原因。

以“9块9性价比”为核心的瑞幸，通过联名套餐上探产品定价的价格区间（2025年单杯周边价格约17.9元，双杯周边套餐价格约34.9～36.9元）。2025年瑞幸联名数量仍维持在高位，据公开信息不完全统计，截至10月20日，瑞幸联名次数约为23次。

以“品牌溢价”为核心的高端茶饮品牌，则开始收缩联名规模，考虑联名活动对品牌沉淀的转化。2024年联名39次、被称为奶茶联名鼻祖的喜茶在2025一季度暂停了所有联名动作，调整品牌营销风格；霸王茶姬也开始降低外部联名转向维护品牌调性，2025年策划超15场自有IP营销活动，发力开发自有IP周边。

来源：农家私厨